您可能想到了薪水偏低的许多原因。 也许这是你老板的错。 也许你只是不幸运。
“事实是，您自己将其保持在低位，其原因是关于我们大脑中的连线的一个未知的事实。”
早在20世纪，研究人员就进行了以下设置的研究：
实验者要求学生帮他一个忙：告诉研究的下一个参与者，他们自己一个人进行的单调实验是“令人愉快，令人兴奋和很多乐趣”。
实验人员建议，您看到，通常这样做的人今天无法做到，我们正在寻找可以雇用的人来为我们做。 整个过程是一个诡计：没有其他人通常执行此任务。 目的是诱使学生说无聊的任务很有趣，这是不和谐的行为。
“还有一个转折。 有些学生因撒谎而获得了20美元的报酬，其他学生则因支付了1美元而得到报酬，而处于控制状态的学生根本没有说谎。
然后，参与者对任务的愉快程度进行了评分。 事实证明，那些支付了1美元的人表示，他们比其他学生更喜欢这些任务，并且表现出了更高的参与未来类似实验的意愿。
你相信吗？ 不是获得20美元的人，而是获得1美元的人。
我们如何解释调查结果？ 从理论上讲，“阀芯拆卸和旋钉作业确实很无聊”的认识与“我刚刚告诉某人这很有趣”的认识不符。
这20美元为学生提供了说谎的外部理由。 它帮助他们证明了为什么他们说一件事（任务很令人兴奋）而又相信另一件事（他们真的很无聊）的理由。 他们获得了20美元，这使他们对整个事情都感觉良好，而且他们无需改变态度来恢复谐音。
就像帮助人们忘记悲伤的烈性酒一样，20美元帮助消除了不和谐，或者足以使学生无需改变对工作的态度。
对于付了1美元的学生来说，这是另一回事。 由于缺乏足够的外部理由来解决这种矛盾，他们不得不向内求助。
他们需要根据自己的公共行为来养成私人态度。 一种方法是改变他们对任务的态度。 通过说服自己“线轴上的东西还不错”； 它使我有机会做一些事情，改善我的手眼协调能力–是的，这就是门票。 。
这样就解决了不和谐。 他们恢复了认知和谐（要查看完整的实验，请参见Festinger和Carlsmith JM，1959年，《异常与社会心理学杂志》）
请注意，这些发现与您基于常识和经典学习理论所期望的恰好相反。
两者都暗示人们支付更多的钱会想要更多。 奖励导致喜欢，对吧？ 不符合不和谐理论。
现在让我们回到您和您的薪水上来：如果您对自己的薪水不满意了一段时间，那么大多数likley都会对您起类似的作用。 为了忍受您认为应该获得的收入和实际获得的收入之间的不和谐，您可能会想到以下任何一种方法
- 证明您获得的报酬至少比其他行业的人高
- 认为您在那里学到很多东西（可能并非如此）
- 至少可以增加您在其他地方的市场价值的合理化
- 疯狂追求无形资产，例如免费停车位，参加会议，在房间里放花，公司奖励
- 您专注于“我的团队有多出色”，并且您真的很喜欢在那里工作
所有这些合理化的问题在于，它们使您无法获得更多收入，因为它们将您的注意力转移到了除了您真正想要的东西之外的一切：更好的薪水。
您的雇主可能有意识地或无意识地反过来玩游戏。
他没有一次给您20美元，而是一次只给您1美元。 他们没有适当地增加薪水，而是每年给您几个百分点，并且给您的印象是，如果继续这样下去，它将为您带来很大的改善。
那会响吗？ 太疯狂了，不是吗。
嘿，如果您在上面的描述中发现自己，请与我联系并让我知道—我经历了同样的事情，并认为我为您提供了一些好的技巧来帮助您扭转局势！
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