相对论可能比爱因斯坦的原理更根本
不久前，我坐在收音机旁，收听一个节目 ， 节目中女主人问了几个小时，谈论他们生活中的大事：爱情，金钱，工作，死亡。 我只有一半的注意力在集中，但是突然间我的兴趣激起了，我停止做自己在做的事情。 这位客人说，当您的汽车完全撞毁并被注销时，比起只有几处划痕和1000欧元（900英镑）的维修费用，您会更加快乐。
他的解释是这样的。 当您发生轻微碰撞时，损坏以及您肯定需要付出的金钱才能使凹痕不被刮伤或划痕不被划伤，这似乎是不成比例的。 不仅与颠簸的实际严重程度相比不相称，而且还感觉这完全是非常糟糕的巧合，一毫秒的疏忽和一时的分心。 在任何其他宇宙中，永远不会发生的事件所付出的代价太高了。
祝你好运和不幸
但是，当您在一次全能的撞车事故中没有受伤的肘弯走开时，将您的车辆变成一堆纠结的金属时，您会称赞自己很幸运，因为损伤只是物质。 而这次，距离另一毫秒的替代宇宙可能意味着死亡，或更糟的是。
简而言之：发生小事故，您不幸，但是发生严重事故，您很幸运。
据我所知，演出的客人不是行为经济学家，但他确实做了一个重要的行为经济学观察：我们通常认为某物的价值在很大程度上取决于它的框架。 这取决于您与之比较。
就像许多行为经济学的见解一样，这一观点甚至可以追溯到甚至第一次提到该术语之前。 哲学家和心理学家威廉·詹姆斯（William James）在1890年写道（在《心理学原理》中 ）：
因此，我们有一个自相残杀的悖论，因为他只是世界上的第二个pugilist或第二个桨手。 他能够击败全球人口减去一个人，这算不了什么； 他已经击败了他。 只要他没有，别无他法。
一个世纪后，心理学家维多利亚·梅德韦克（Victoria Medvec），斯科特·马迪（Scott Madey）和汤姆·吉洛维奇（Tom Gilovich）研究了1992年巴塞罗那夏季奥林匹克运动会银牌和铜牌得主的情感反应。 无论是在比赛结束后立即获得金牌，还是随后获得金牌，与获得铜牌的运动员相比，银牌获得者的幸福感明显降低。 奇怪，不是吗？
研究人员通过有关人员的反事实思维来解释这一点。 银牌得主的突出事实是金牌 -仅一步之遥。 当然，铜牌也只有一步之遥，但是那点区别还是有点。 感觉银没有那么有价值：银和铜都不是优胜者，而且仍然在奖牌领奖台上占有一席之地。 相比之下，对于铜牌得主来说，确定性的反事实根本无法使奖牌立于不败之地 。 第三名和第四名之间的差异很大。
这与不幸的驾驶员非常相似，不幸的驾驶员在任何情况下的反事实完全不是偶然的，这使得损害看起来非常大，而在另一种情况下则是死亡或重伤，仅造成物质损失就显得微不足道了。
比较理由
即使不涉及损失（或不赢得大奖），也会出现这种现象。 几天前，我的女儿提到她要去看《爱丽丝梦游仙境》中皇家歌剧院的芭蕾舞表演。 只是，它实际上不是在伦敦皇家歌剧院里：它实际上是在当地电影院中直播的直播卫星节目。
伦敦现场表演的票价在25英镑至165英镑之间。 电影票的价格为15.45英镑，因此，即使与最便宜的实体座位（不太可能成为屋内最好的座位）相比，也感觉很便宜。 但是电影院的其他屏幕上都显示普通电影，然后，爱丽丝芭蕾舞团的成本要比《银翼杀手》高出50％。 如果这是您进行比较的基础，则不是很便宜。
难怪聪明的营销人员也利用我们进行比较的方式。 在Wiki Man中，广告主管罗里·萨瑟兰（Rory Sutherland）解释了雀巢如何成功地使消费者为自己制作的一杯咖啡支付31便士的费用。 用200克罐中的建议1.8克Nescafé制成的咖啡售价为5英镑，价格约为4.5便士。 如果您要从类似的罐子中购买Nespresso豆荚，则需要支付33英镑的费用。 显然，在他们的头脑中没有人会考虑这一点。
但是，当然，它们不会使您将豆荚与（他们自己的！）速溶咖啡进行比较。 相反，他们确保反事实是您在星巴克为Americano支付的2.20英镑。 现在，您的31便士咖啡无疑是物超所值-即使是最昂贵的Nespresso咖啡机（售价超过400英镑）也只需200杯就可以收回成本。 喝的越多，您节省的越多！
我们的思想是为了进行比较而建立的-或者更好的是，由于我们具有比较事物的能力，我们已经发展成为成功的物种。
但是我们应该记住，我们的结论很大程度上取决于我们 将事物与之进行比较 。 一切都是相对的。 只要我们充分意识到这一点，我们就可以真正从比较中受益。
