今天，我偶然发现了一个精彩的“社交触发器”播客，主持人Derek Halpern与哈佛商学院教授，《边路追踪》一书的作者Francesca Gino （https://twitter.com/francescagino）进行了交谈。 ，说明人们为什么只信任带有价格标签的信息。 有关播客节目的更多信息，请参见本页底部。
我从这次对话中捕获了一些要点 ，并将它们绘制在下面，因此，如果您只对关键要点感兴趣，则不必收听整个播客情节-也在本页底部进行了总结。
带有价格标签的建议
您支付的建议越多，您接受的建议就越多，您实际上会对其进行处理的次数就越多。 当免费向我们提供建议时，即使质量可能会比我们所支付的建议更好，我们也会自动质疑其价值。 人们还倾向于“尊重”他们所支付的信息。
10万美元的调查骗局
另一个很好的例子是，当您需要为公司执行/设置特定调查时。 他们的建议是让您请一个特定的第三方来为您提供结果，费用约为100.000美元。 如果您找到一种更聪明的方法，例如通过另一个可以为他们节省大量钱的第三方，该公司可能会选择花费他们10万美元的一方，因为结果在以后分配它们时将具有更大的分量。 该公司再次认为，由于价格较高，结果将具有更高的质量。
体育馆的故事
仅仅为某事付费会产生惊人的心理影响，实际上可以使我们“做某事”，而我们本来是不会做的。 德里克·哈珀恩（Derek Halpern）从他的个人生活中提出的一个很好的例子，无疑将使您与我之前的发言保持一致。
我曾经住在一楼，里面有一间健身房，显然我每天都经过两次。 虽然，我真的很想去体育馆，但我总是想出了不要去的“一些”借口。 最后，我决定将自己（和我所有的勇气）拖入体育馆，走到接待台，与一位私人教练交谈，并为我买了30堂体育课……
从那时起最重要的变化是，德里克感到有义务去体育馆，只是“因为”他为课程付费。 从他的角度来看，即将到来的30堂课现在已经获得了更多的价值，因为他为此付出了一定的费用。
环境因素
我喜欢做的最神奇的事情之一（因为我是Robert Cialdini的忠实拥护者）正在研究如何改变小的环境因素如何对人们的思维/反应产生巨大影响。 微小的变化（积极的意外惊喜）可能会引起巨大的积极反应。
想象一下，您正在与一个老朋友见面，而您每年只见过两次朋友-我们称他为“坦率”。 您需要弗兰克（Frank）的帮助，因为他的兄弟有一家建筑公司，您确实想与其进行业务往来。 弗兰克期望的是与您聊天，进行一些无聊的商务谈话，并且您试图整夜说服他为您说一个好话。 弗兰克最有可能没想到的是您，给他送来一本（商务）书作为礼物，您认为他会觉得很有趣。 这会让他感到印象深刻，快乐，并且您可能有更多的机会与Frank一起成功地举办一个“为我准备好单词”的夜晚。
不幸的是，这也相反。
想像一下您的这位经理，驾驶他的汽车去上班，但又陷入交通拥堵。 这使他在上午9点的董事会会议上迟到了。 在这次会议期间，他应该做出一些重要的决定，这些决定是他前天精心准备的。 环境因素之一（由于交通拥堵而变得沮丧）将（间接）影响他预先定义的决定，即使他踏入办公室为时已晚也已作了准备。
重要要点
不要仅仅基于价格标签就高估信息或对象。
付款的权力增加了信息/对象的价值，而不是其质量。
惊喜影响人们的行为并以好和坏的方式影响他们的行为。
播客信息：
社交触发德里克·哈珀恩的内幕
“您应该出售所知道的东西的心理原因”
https://itunes.apple.com/be/podcast/the-psychological-reason-why-you-should-sell-what-you-know/id498311148?i=1000169154697&mt=2
