心理学 – 第117页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

省钱，平价交易，优惠券：决策科学

从早上穿什么到购买自己喜欢的手机的新型号，再到进行数百万美元的投资交易，我们的决策全都在我们身边。这是我们生活中极为重要的领域，因此了解人们如何做出决策对于企业和消费者而言都是资产。这篇简短的文章将使您了解人类决策的基本理论，该理论是心理学发现的，并已应用于多种领域。完成后，您的眼睛将睁开一个充满人为偏见的世界：您会知道为什么剪裁汉堡包而不是汽车的优惠券，更关心失败而不是获胜，以及简单地改写文字可以使行动提高20％以上在某些情况下。理性与非理性因此，让我们深入研究一下。对于任何人来说，人类有时都是非理性的，这与我们可能想要的原始计算机相比，可能并不奇怪。面对决策时，我们会使用先前的选择，启发式方法和捷径来执行我们的大多数决策。有时，这对于节省时间或精力是有好处的，当无法确定决策所需的所有信息或信息太多时，甚至可能是我们唯一的选择。但是，正如我们可能非常了解的那样，从不明智的决策中获得收益可能并非总是如此。最佳行为与实际行为之间，理性行为与非理性行为之间存在差异。这种差异在现代决策理论和经济学中都起着重要作用，并为心理学和认知科学提供了绝佳的机会，以填补我们可能不足之处以及我们为什么如此的空白。最值得注意的是，主观的选择或我们的看法是，选择，价值，观点等在内部受到我们自己的认知的偏见。这使得决策理论超越了先前的范式，即仅查看我们应该如何决策，还可以查询人类实际如何做出决策。这就是前景理论发挥作用的地方。两位心理学家在1970年代提出了阿莫斯·特维尔斯基（Amos Tversky）和丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman），您可能从他的畅销书《…

美国vs THEM（小组赛与小组赛）

这个主题非常重要，因为我们的许多固定和软接线，以及因此导致的我们的偏见，都植根于我们如何识别或不认同群体（或群体如何与我们认同或不认同）。内容包括家庭动态以及儿童与社区之间的关系，以及对本土主义和民族主义，个人主义和集体主义以及身份政治的评论。社会分类被认为是社会认知的重要组成部分（Macrae and Bodenhausen，2000）。将社会世界区分为或多或少稳定的类别可以使它变得易于掌握和预测，从而有助于应对。虽然对社会分类的心理兴趣通常仅限于个人行为和群体间关系（Brown和Gaertner，2003年），但是当客观社会结构由以下方面定义时，社会学等其他领域将其视为社会运作的更复杂过程的一部分。资源的不平等分配，劳动分工和其他宏观层面的过程，与社会结构的微观层面的代表以及产生和改变这个社会世界的个人选择策略相互作用（Bourdieau，1980； Giddens，1984）。因此，了解社会分类的机制对于了解社会以及个人和群体非常重要。组内/组外基本对立是代表组间差异的最典型方法。自从Lévi-Strauss（1967）的开创性著作以来，二元对立被认为是人类社会认知的最简单和基本形式，它是许多复杂社会现象的基础。群体内/群体外对立的假设，作为代表社会结构的基本关系自我中心形式，与这种人类学观点完全一致。尽管存在众多差异，但我们使用的社会差异经常（尽管不一定）采用“我们与他们”的形式。这种区别普遍适用于不同的社会类别，并且已经在社会心理学中进行了深入研究（例如，Taifel 等人，1971； Brewer，2007； Bernstein 等人…

狗和即兴表演有什么共同点？

几年前，我参加了“积极心理学基础”课程。我不仅要采取蓬勃发展的，相对于赤字的职能观点，而且还向积极心理学领域的一位创始人Mihaly Csikszentmihalyi学习。在校园里，他经过麦克。可以预见的是，上课开始时解释了为什么积极心理学不是对幸福的研究，但我们开始盘旋人类的进化。这不是我可以预料到的主题，但是一旦提出，它就变得非常有意义。在那之后的几乎每个课程中，迈克都会回到进化概念上，并特别强调一件事：注意力。人类进化成为高度关注的回路，因为我们的生存依赖于此。在过去的10,000年来，我们的神经回路没有任何根本改变，但是我们生活的世界已经发生了不止一次的改变。以那里的信息量为例。在当今的数字时代/知识经济/第二机器时代/等等中，正在创造和交换的信息比全人类以前的信息多。对我们的关注的需求是无限的。我发现自己不了解自己的注意力方式和花费地点的频率比我不愿承认的次数要少。正如我们许多人所知道的那样，我们缺乏认识可能是无关紧要的或令人恐惧的改变生活。就像我们的注意力循环一样，我们逐渐变得社交化，因为我们增加了生存机会。当一群人一起工作时，寻找食物，住所和安全的可能性更大。…

整合理论入门：人类成长的跨文化综合图

什么是积分理论？整体理论试图回答这个问题：我们如何理解世界上的大量信息？ “今天，人们不仅在地理上流动，而且我们可以研究并已经研究了地球上几乎所有已知的文化。在这个地球村中，所有的文化都相互接触。威尔伯说，这意味着“首次向我们提供人类知识的总和-前现代，后现代和后现代”。既然我们可以访问几乎所有人类知识和文化，那么我们应该怎么做？为了解决这个问题，威尔伯（Wilber）绘制了一张全面的跨文化地图，其中包括所有人类知识和文化的最佳元素。他声称，这样的地图为我们提供了“人类成长的关键关键要素”，并可以帮助您“以更加全面和有效的方式看待自己和整个世界。” Wilber称呼他上次研究和开发的全面人类成长图40年的“整体理论”或“整体方法”。威尔伯认为，有5个关键要素涵盖了人类发展的所有模式并构筑了其全面的地图：象限，水平，线，状态和类型。象限-世界的4个基本维度。级别-心理，文化，身体和社会成长的阶段。线—逐步形成的智力和能力。状态-意识状态。类型-思维，联系和生活的方式。积分理论的支持者有比尔和希拉里·克林顿，沃卓斯基姐妹（《黑客帝国》的创造者），音乐家阿拉尼斯·莫里塞特，阿尔·戈尔，电影制片人达伦·阿罗诺夫斯基和画家亚历克斯·格雷。想更多地了解积分理论？查看肯·威尔伯（Ken…

每个企业家都应该阅读的10本心理学书籍

商业和心理学之间的联系比通常假定的更为紧密。商业上的成功在很大程度上取决于对人类心理的理解。因此，各个领域的企业家都可以学习心理学，以了解其客户的思想和团队动态，这对于任何努力的成功都是至关重要的。商业和心理学的核心是与人打交道。心理学使我们可以洞悉人类的思想，而企业则利用这些知识来激励员工，并了解消费者的行为以扩大销售量。用分析公司HiQ的联合创始人兼首席执行官Darren Kaplan的话来说，“当您了解人类行为时，您就会增加使业务成功的机会。”因此，从本质上讲，业务就是使用激励员工，与客户建立联系或影响投资者相信您的项目的正确策略。了解我们自己的想法对于建立积极的心态也至关重要，这种积极的心态有助于我们在困难时期奋进。因此，心理学的基础知识对于任何企业家来说都是有价值的。这是每个企业家都应该阅读的10本心理学书籍。本书由著名心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）撰写，是一本必读的书，旨在理解人类的想法。卡尼曼（Kahneman）通过阐述人类的思想由两个部分组成：本能的和原始的部分，以及批判性的或理性的部分，回答了这个古老的问题。根据卡尼曼的观点，我们思维的本能部分使我们思考敏捷，而另一部分（即理性部分）与较慢但更合乎逻辑的思维有关。快速的决策通常基于直觉和情感。然后，Kahneman继续说明快速，直观思考的优点和缺点。快速而缓慢的思考将启发您何时相信自己的直觉，以及何时依靠理性，逻辑的思维来做出更好的决策。这本书还有助于理解认知偏见及其对我们日常决策的压倒性影响。…

在人民中找到好处…

第一印象很重要；至少传统的智慧会使我们相信这一点。然而，大多数研究的窍门是，这项研究的大多数将极端不道德的行为（向孩子出售毒品）与普通的善举（将雨伞共享）进行了比较。由于所描述的动作不平衡，因此比较是不正确的。如果行为是平衡的并且不那么极端的话，人们的印象会怎样？来自牛津，耶鲁大学和伦敦大学学院的研究人员合作探讨了这个问题。在发表在《自然人类行为》杂志上的论文中，研究人员有336位实验室研究人员，在线参与者阅读了约两个虚构的人，他们做出了50则决定应该对第三方进行多少次电击以换取金钱的决定。一个虚构的人的每次电击成本门槛高于平均水平，而另一个人的平均电击成本门槛低于平均水平。在查看50个场景中每个场景的决定之前，要求参与者预测两个角色的决定。在每三个决定之后，要求参与者对虚构的人的讨厌或友好程度进行评分，并指定参与者对其评分的信心。当最初的第一印象为负面时，研究参与者更愿意改变对一个人的看法。这些数据表明，在出现麻烦的最初迹象时，大脑可能无法完全注销某人。如果研究的情景无法反映现实世界的情况，那么研究结果表明，在威胁性情况下，大脑可能会吸收更多信息。…

决定，决定，决定

选择要与一群人一起观看的电影是我最不喜欢做的事情之一。在六人一组中，关于观看内容有六种不同的口味和观点。（不要听别人说“我不在乎我们在看什么。”他们是个肮脏的骗子。他们在乎，他们会把他们的秘密见解公诸于世-等一下。）接下来您会知道，该小组已经花了一个小时浏览菜单，阅读评论和观看预告片，而且距离寻找要观看的电影还很近。小组中没有人愿意浪费时间去看电影。尤其是当Netflix，iTunes和Amazon提供的产品保证完美的电影必须放在某个地方时。技术使我们在娱乐（以及几乎生活中的每个其他领域）的选择几乎无限。然而，正如心理学家巴里·施瓦茨（Barry Schwartz）在其2004年的《选择的悖论》中所描述的那样，这种丰富的选择往往无助于解决，而不是无济于事。自出版以来，这本书的真相在相关性中呈指数增长。与电影选择相比，选择的瘫痪扩展到了更大的生活领域，例如工作，教育，人际关系等。例如：我应该和谁约会？我应该在哪里上学？我应该从事什么工作？过去，对这些问题和类似问题的答案取决于诸如地理或家庭传承之类的事物，但是现代技术限制了过去的选择。互联网和全球化为我们带来了众多选择（工作市场，约会市场，房地产市场等）。那么，如何回答一个几乎无限量的答案呢？对于非基督徒，通常可以在另一个问题的答案中找到主要生活问题的答案：“是什么让我最幸福？”因为毕竟对于世界来说，幸福是目标，应该不惜一切代价追求。…

法格犯罪学中的杜格代尔（Dugdale）乔克神话：堕落的代名词？

正如大脑在犯罪学中一样，人类行为是心理学和精神病学的中心主题之一。鉴于人们对分析人类行为以及某些人的大脑某些区域的功能方式存在兴趣，理查德·杜格代尔（Richard Dugdale）是研究此主题以通过某些实验方法测试其犯罪继承理论的人之一。因此，像East，Gigddings和Walter这样的遗传学家也曾涉足其中，但是Dugdale被认为是犯罪方面最好的权威之一，而Jukes偶然地进入了他的生活。霍普金斯·亚当斯（Hopskins Adams）指出，杜格代尔（Dugdale）恰好在1873年在纽约州金斯敦（Kingston）警察法院里，一名少年因接受赃物而接受审判，五名亲戚在场。基于此，Dugdale为氏族发明了名字Juke。那么，杜格代尔如何证明他的犯罪理论呢？他对此解释如下：臭名昭著的刑事Juke派系一方面来自不是罪犯的祖先（老麦克斯），另一方面则来自除Dugdale法定代表人以外的并非Juke的系。在此基础上，Dugdale发明了一些与Jukes相符的术语，并根据概率论和推测性统计理论发展了他的论文，以显示（i）标签如何影响罪犯的行为以及（ii）犯罪分支的扩散世世代代的氏族。从这个意义上讲，杜格代尔对卫生和道德的调查与他的犯罪学努力是一样的。因此，精神错乱，癫痫，畸形，阳imp和肺结核似乎已成为典型的乔克现象，如th窃，混蛋和一般无法无天。但是，我在这里的问题是：Dugdale使用的家谱方法是否足以从Juke中衍生出后代中的其余“偏差”？我之所以问这个问题，不仅是因为人们可能陷入笼统，而且因为正如埃德蒙·安德鲁斯（Edmund Andrews）曾经说过的那样，你不能从谬论开始，即老麦克斯拥有如此邪恶的传播能量，以他唯一的生命力，他乞求和将所有Jukes的堕落传播了五代或更多代。一般规则有例外。里贾纳·安加里塔（Regina Angarita）

非销售人员的3种类型–卡梅什–中

免责声明：让我们面对现实吧，关于销售，市场营销以及与业务有关的一切信息，无数的书面信息越来越多。我冒着使自己的内容迷失在这个称为Internet的广阔海洋中的风险，但是我认为我应该讲这个故事的版本，因此，我并没有放弃阅读这篇内容的美丽人。本文没有讨论与销售相关的技能或工具，这些技术或工具与吸引潜在客户，潜在客户培育，转换或大型流水线有关。本文从一个非常高的层次探讨了人们为什么害怕，冷漠或讨厌销售。我试图在这里处理人类行为，并且碰巧将某些与业务和销售相关的方面纳入其中。让我们看看这一切是如何开始的想象一下，当您还是个孩子的时候，父亲是否曾将您抱在怀里说：“您将成为一个了不起的销售员”。或您的老师对您说：“我要用您做一个优秀的推销员”，或者您的朋友曾经说过：“来吧，追随我们的梦想，成为销售人员” 在生命的前17到20年，我们从不选择销售作为职业或专业，但具有讽刺意味的是，我们最终要在职业生涯的下30至40年从事销售工作。我的职业生涯始于印度呼叫中心的电话营销主管，后来卖给了美国不起眼的好人。好像我注定要从事销售工作，但内心深处我讨厌它！讨厌到这一点，我不想见到Sales中的任何人，也不想听到有人谈论这个职业。我如何开始我的职业生涯销售，转而讨厌和处理业务，然后意外地回到销售领域，然后从销售中脱身，这可能是另一篇文章的主题。切入点这篇文章是我对过去7年中遇到的各种企业家和商人的记录的结果。我认为，将击键记录与3种被“吓scar”或“讨厌”的销售人员一起发布时，会很有趣。这些是当人们想到“销售”一词时，各行各业所表现出的一些共同情感。这种观点的原因是，要么他们被“卑鄙的推销员”“出售”，要么被要求评估他们在销售中的角色或职业，而没有其他选择。…

马斯洛（Maslow），谢尔德雷克（Sheldrake）和山顶体验

这个故事最初是在Semiotext（e）SF中发布的，该出版物不再印刷，几乎无法获得。我在这里重新发布了它，以便它不会从历史中消失。科林·威尔逊（Colin Wilson）是一位文人或文学家，他在从哲学到百科全书的几乎所有印刷流派中都取得了出色的成就，由于他在图书馆心理学方面的工作，他对反威权主义圈子产生了巨大影响。但是，他也因他的Lovecraftian人物风范而在SF圈子中受到了崇拜。传说威尔逊曾经批评过HPL的残暴风格，并受到奥古斯特·德雷斯（August Derleth）的挑战，要求做得更好。结果是太空吸血鬼和生命力，这是自大师死后至今对神话的最原始的贡献。 HPL的天才归功于性压抑。威尔逊（Wilson）的灵感在于揭露纸浆和恐怖中的性“埋葬”，并使之摆脱其束缚，将其能量从神经症转化为自我实现。他最近发表了一部具有重大意义的科幻超未来三部曲《蜘蛛世界》。鲍勃·班纳（Bob Banner）编辑《批判：关于玄学和阴谋论》（阴谋论的最佳期刊），向科林·威尔逊（Colin Wilson）索要了他的核心哲学思想的简短简历。我们发现结果足够有价值，可以保证将其作为我们的三本非小说作品之一。最近，有人对Sheldrake对“第100只猴子”材料的解释产生了怀疑-但是这种怀疑不能排除生物学上其他一些“维他命”发展具有相同含义的可能性。形态遗传学的现场研究在这方面特别有前途。除了这一点之外，我们发现威尔逊的文章是不言而喻的有力的宣言。…