利用心理学提高转化率

吸引观众是一回事,但使他们记住您和您的品牌又是另一回事。 让他们想回到你身边,不仅是要吸引他们的注意力,还需要创造心理触发因素,例如习惯的形成方式。 这远非易事,因为在线市场现在比以往任何时候都更具竞争力。 吸引注意力本身就是一种努力,但是保持注意力是另一回事。 我们知道网站流量如何成为在线关注度的指标,以及它如何潜在地转化为更高的销售额。 您还可以定位有影响力的人来吸引注意力,并最终自己成为有影响力的人。 但是,如何将注意力转换为实际兴趣呢? 这里的想法是养成实施这些想法以影响您的客户的习惯,不断在他们的脑海中留下您的印记,甚至成为他们在线习惯的一部分。 时间限制和稀缺性 人的欲望是由对痛苦的厌恶和对乐趣的渴望所决定的,无论是短期还是长期的。 有些人可能愿意忍受痛苦以延迟满足,但只有当奖励值得暂时感到不适时,才愿意忍受痛苦。 这是人类行为的根源,了解它可以帮助您充分利用客户的倾向。 通过创建稀缺性或施加时间限制来限制对某事物的访问,一直是使人们更快地想要某物的有效方法。 这是本书中最古老的技巧之一,并且在产生紧迫感时仍然有效。 这就是为什么您会倾向于在各处看到诸如“仅在有限的时间内”,“存货有限”,“每日交易”之类的短语的原因。 这几乎可以告诉人们,如果他们现在不利用这项优惠,他们将错失难得的机会。 它同时体现了欲望和遗憾。 想要少得多的东西,并且以后不想因为没有提供而无法使用而感到抱歉。…

启动的力量:主要客户增加转化

偶然发现伊丽莎白·吉尔伯特(Elizabeth Gilbert)的“ 吃,祈祷,爱 ”的人无疑会记得吉尔伯特对第一次在意大利享用正宗披萨的感觉的描述: 面团,我花了我一半的时间才弄清楚,它的味道更像印度na,而不是我尝试过的任何披萨面团。 它柔软,耐嚼且屈服,但非常薄。 我一直以为披萨饼皮在我们的生活中有两种选择-薄而脆,或厚而发霉。 我怎么知道这个世界上可能有薄薄的面团? 圣洁的圣洁! 薄,面团,强,胶粘,美味,耐嚼,咸比萨天堂。 最上面是一种甜番茄酱,当它融化新鲜的水牛芝士时,会使所有的气泡状和奶油状泡沫化,整个过程中间的一小块罗勒以某种方式使整个披萨充满草药的光彩,几乎是一样的聚会中闪闪发光的电影明星为周围的每个人带来了极高的魅力。 当然这在技术上是不可能的。 你试图咬一口,然后把软糖的外壳折叠起来,然后热奶酪像滑坡中的表土一样流走 ,使你和周围的环境变得混乱,但是你只需要解决就可以了。” 除非您完全不喜欢披萨,否则很难相信有人会喜欢这种描述而不会幻想披萨的味道。 但是,如果您像大多数人一样,当您第一次单击本文时,比萨饼可能就不在您的脑海中。 很有可能是吉尔伯特(Gilbert)对经历的生动回忆,使您想像吃它。 您已经“准备好”考虑和渴望披萨。…

人际关系

决策金字塔的最后阶段 销售开发就是建立信息和推荐以了解客户需求以及您是否可以提供帮助的全部内容。 与关键决策者建立关系是有效介绍产品的最佳方法。 正确地进行产品演示并不能帮助您阐明可以为公司带来的价值,而只是表明您没有事先做正确的工作。 拥有所有所需的东西后,就该该吸引人了! 现在就在他们手中,您已经尽力陈述自己的情况了。 有时答案是一致的“是的,我们希望对您的产品进行更深入的研究。”有时您会得到“看起来不错,但我们真的没有时间花时间去看。 ”答案永远不应该是绝对的“不”-您很早以前就已经确定了在进行帐户映射和研究时,它们是否合适。 请记住,您在利益相关者的支持下以及研究时所挖掘的信息。 在这一点上,如果您要与决策者对话,那么答案应该只是现在或以后 。 如果是,请继续庆祝! 将热销信息传递给您的销售团队,并看着他们飞过漏斗。 如果不是“现在”,那么您将不得不加倍努力。 培养未来的领先优势将迫使您随着时间的推移继续建立您的信誉,这意味着在研究和推荐角度上有更多的了解。 查找与业务相关的文章或事件将有助于提醒他们您仍然在帮助方面投入了精力,并且您仍然可以使用他们可以使用的解决方案。 与公司内的其他人员交谈将帮助您了解其内部状况的最新信息,而无需定期打扰关键决策者。 偶尔办理登机手续不会有任何伤害-如果有什么话,那就表明您的兴趣比传统的销售开发代表更进一步。…

影响力和说服力的神奇秘密:步调和领导

影响力和说服专家— master-influencer.com 如果您在影响他人方面遇到困难,就不要责怪我,我曾经在您的鞋子中穿过。 因为那里有太多含糊的建议,您被教导错了。 不过您不必担心。 它不需要畅所欲言或外向的个性。 通过最新的认知科学研究,我揭示了一个成功的简单秘诀,只需在提出要求之前就匹配并调整听众的步调即可成功说服,这样我们才能最终实现所需的结果。 人们常犯的错误是,他们试图用自己的推理和事实直接影响他人。 然而,认知科学方面的新发现表明,人们不受理性推理的影响,而受到主要来自情绪状态的非理性倾向的影响。 领先的理论(称为论证理论 )提出,推理在早期人类中的发展更多是为了赢得论证,而不是作为有效决策的指南(1)。 现在,大多数行为科学家都认为,仅凭事实将人们带到你身边通常是失败的。 一种更有效的说服方法是在影响人们之前使他们处于更容易接受的情绪状态。 说服力强的状态或最佳触发点,会触发原始且更积极的决策过程(2)。 步调和领导提供了这样一种具有说服力的方法,并且是神经语言程序设计的一个概念。 该技术涉及首先调整或匹配您要领导的人,模仿他们的姿势,言语,手势,最重要的是情感。 如果步调正确,您将建立融洽的关系并与他们建立信任。 在这种连接状态下,它们现在更适合您的建议(领先)。…