市场营销 – 第7页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

有说服力的作家vs. 业务员谁赢？

您有没有完全准备不到参加会议的感觉？它一直在我身上发生。即使我在开会前做功课，我仍然会保持平卧。我并不是特别擅长面对面的说服。作为一个性格内向的人，我倾向于考虑我想说什么以及我想怎么说。今天，我被迫参加会议，没有时间做准备。没有我通常的准备，我感觉就像只鸭子。让其他人说话最多是有帮助的。仍然有一个问题需要我注意。聚光灯亮了。我需要插话，但没有提供任何价值。我用一些房间里其他人不知道的花哨的术语弥补了我的不足。当我最需要它时，它似乎使人们闭嘴。这就是您如何公平竞争的方式。您只是让其他人像您一样愚蠢。那不是我教的。这只是我做的事。我微不足道的面对面会议技巧促使我渴望成为有说服力的作家。…

你应该动词你的职称

将自己与9-5标签分开的好处卷纸胶带：例如，在一个崭露头角的中型创意广告公司待了一年之后，您将在一个普通的星期五走进办公室。很安静。就在上午9点之前。谦虚的鼠标在Sonos上播放，乐观。您放下东西，前往公用厨房，然后在您最喜欢的杯子里倒一杯咖啡。倒入一品脱水（水合物！），然后带回您的工作区。您安顿下来，调整办公桌的高度，放下一包植物性维生素，然后深入研究几天前分配的项目。该死的寒意。那个成人徽章现在对您来说真的很不错。然后，仿佛在拐弯处发生新车祸，现场开始记录下来。透过唯一的会议室的玻璃（这是这个开放式平面图的皇冠上的明珠）进行观察，这是整个公司裁员事件中数名受害者中的第一个。场景是超现实的，但事实并非如此。它再次发生。首席执行官进来，人力资源护送同事出去。眼泪，纸巾，侧门出口。 “我们将为您寄送您的私人物品。” 您几乎没有对左面的同伴说悄悄话：…

如何建立成功的情感营销乐队

连接我们所有人的一件事就是情感。情感驱使我们。无论我们来自何种种姓，信条或种族，在某些情况下人类的情感反应都是相同的。这奠定了营销人员如此重要的基础。 “想让您的营销团队提高生产力吗？开始使用ProofHub进行协作。如果作为营销人员，您能够以某种方式协调您的工作，以引起用户的情感反响，则可以轻松地影响他们的购买行为。听起来似乎很容易，但是将这些词变成现实是一个巨大的挑战。但是，有很多企业在营销中充分利用了情感来获得成功。现在，这里出现的问题是：作为营销人员，您如何为您的企业精心策划交响曲？为了获得这个问题的答案，我们将研究四种基本的情绪类型以及它们如何影响用户行为– 1.幸福幸福是行销喜好，分享和收益的最大动力。在宾夕法尼亚大学沃顿商学院进行的一项研究中，得出的结论是，与消极的心态相比，以积极的态度写成文章，激发幸福感的文章容易传播开来。实际上，如果我们查看来自Google的YouTube数据，就会知道，对于每个“不喜欢”，您在YouTube上都会获得10个“喜欢”。…

营销世界排名前十的CMOS

从贸易开始就一直是营销的核心业务，对于大多数营销领域的男人和女人来说，首席营销官（CMO）的头衔只是一天的梦想。 CMO是企业成功的关键，并且以其独特的向企业提供服务的风格而著称。他们以与目标受众互动，提供情报和预见客户趋势而臭名昭著，最终提高了底线销售和利润率。 CMO对全球业务的成功比以往任何时候都更为重要，不仅在执行公司战略方面，而且在制定战略方面。他们现在需要快速导航，同时绘制新课程，同时密切关注成本，并将客户放在他们所做工作的中心。他们必须探索的核心领域是如何为他们所服务的客户增加价值，以及如何在内部增加价值以刺激文化。是的，的确，CMO的名称是由自称出色的营销人员精心制作的，他们擅长营销行销工作和营销本身，但是却沉迷于增加收入或展示业绩。因此，这些CMO的准备工作与其他C级执行官的表现不一样。事情发生了很大变化。首席营销官现在扮演着更广泛的角色，包括增加收入，领导创新和提供战略远景。成为一名CMO从未像现在这样困难，但与此同时，它也从未如此令人兴奋。遍历行销历史历史上许多最伟大的领导人都是杰出的营销人员，甚至在营销还没有成为现实之前就已经有过。如果在今天的首席营销官面前没有提到至少一些早期骗子的遗产，那将是不公正的。柏拉图 Yup是过去摇摆不定的最著名的营销商之一。他在许多方面都广为人知，主要是作为雅典学院的创始人，基督教意识形态的创始人之一，西方哲学发展中的举足轻重的人物而来的，那是什么使他成为了一个伟大的市场营销者？他通过教育媒介影响了听众。…

黑色星期五热潮背后的神经营销是什么？

渴望达成交易？讨价还价？决心获得折扣？媒体将黑色星期五的购物者描述为疯狂的消费者，他们将与站在他们与打折的平板电视之间的任何人搏斗，但是他们的行为真的发疯了吗？还是这种讨价还价的疯狂只是由许多无意识的认知偏见驱动的？什么是认知偏差？ “认知偏向是一种以某种方式思考的倾向，这种倾向与逻辑或理性思维有所不同。换句话说，这是我们在不考虑分析推理的情况下做出判断或决策的直接而直观的方式。这些快速的判断通常可能有用，但也常常是错误的或违反逻辑的。黑色星期五会使用哪些认知偏见？ F OMO（害怕错过）：在黑色星期五之前，商店以低廉的价格充斥着社交媒体，并吸引了来自不同新闻渠道的大量关注。这些不断提醒着商店讨价还价的价格让人联想到FOMO。这个术语被描述为对他人可能正在做某事的恐惧感，或者害怕做出错误的决定，从而错过了另一种（也许更好）的选择。我们不想成为唯一一个错过广告促销的人，因此FOMO迫使我们在寒冷的寒冷中过夜。稀缺性效果：黑色星期五巧妙地暗示使用暗示产品稀缺性的语言，例如：“供应有限”和“快速发展”。 “稀缺效应”使个人对稀缺物品赋予较高的价值，而对易于获得的物品给予较低的价值。在黑色星期五这些稀缺的产品上放置更高的价值会增加购物者的狂热…

与广告有关的9个心理学术语

心理学的目的是让我们对我们最了解的事物有一个完全不同的观念-Paul Valery BBDO每天都在看到这种现象-品牌寻找有影响力的人，消费者的行为不合理以及我们的广告以奇怪的方式影响消费者的行为。但是，我们很少退后一步，而是研究使我们的工作真正发挥作用的基本机制。尽管将诸如“认知失调”之类的笨拙的心理原则放到甲板上可能不是您的本能，但将这些概念纳入与客户的讨论中可能有助于阐明客户的思维方式。 1.认知失调这种现象在一定程度上解释了为什么烟草业仍然强劲。尽管包装盒中有大量的PSA和健康警告，但人们仍在吸烟。认知失调是指我们倾向于在行为和态度之间保持一致性的趋势。当遇到与我们的行为不符的信息时，我们会感到不安，并有动机进行某些活动来恢复谐音。例如，当吸烟者看到反吸烟广告时，他们承认自己行为的潜在致命影响，并意识到必须戒烟。但是，如果他们上瘾了，改变这种根深蒂固的行为就需要巨大的努力和不适。因此，他们将通过断言“吸烟不太可能杀死我，因为……”在内部合理化吸烟，而消费者在进行高额购买（例如汽车，房屋或保险）时最有可能遇到认知失调。为了缓解焦虑和后悔的感觉，广告商可以使用确认和证明购买决定合理的语言。 2.启发式启发式是简化简单决策的思维捷径。在购物过程中，试探法通过恢复为熟悉的品牌或产品偏好来减轻消费者的认知负担。 3.情感启动…

如何将自己写成流行博客，简单明了

最后一个问题是您希望他们如何感受？因此，关于您的结果有三个问题。您希望邮件的收件人做什么？您希望他们怎么想？您想让他们感到什么？您必须从此处开始，因为如果您不清楚这些内容，那么您将无法创建与所需结果一致的内容。完成此操作后，您需要问自己，我们如何才能注入这些心理触发因素？将这些“触发器”添加到页面让我们从互惠开始。关于我们的视频，我们要求人们给我们评论，因为我们允许他们访问视频。我们之所以会在此发表评论，部分原因是出于互惠因素。不少人在Facebook上发表评论，也将我们张贴在他们的墙上，这为我们带来了更多流量。我们使用的另一个原则是“对比”。视频实际上是我本人在现场直播的ETR事件。我们谈论了其他人（听众中的人）如何在观看者免费获得该研讨会的同时支付了2000美元。因此，我们能够对比如何展示此视频。这是一次“现场，每张票2,000美元的研讨会”，而不是仅仅通过“这是Rich的在线视频”进行演示。然后是“喜欢”-您能获得喜欢的前景吗？要喜欢你陪伴吗？在页面上，我们创建了一些关于我的传记，这有点人文味。我完成的所有事情都不是我的传统传记。…

心理学提醒市场研究：第1部分–可疑的做法

肯·法鲁（Ken Faro）和埃莉·奥哈娜（Elie Ohana）这是一个由两部分组成的文章的第一部分，探讨了在学术心理学中观察到的许多不当行为案例。在2000年代初期，心理学领域的科学不端行为案件数量有所增加。实际上，在2009年有关科学不当行为的论文中，有34％的研究人员承认以某种形式的不当行为参加了宴会。当被问及同事关于可疑的研究实践时，举报的不当行为数量跃升至72％。伪造研究和数据的丑陋问题一直并且继续是对科学有效性的真正威胁。尽管这些欺诈案例主要是在学术心理学中发现的，但是我们这些在应用环境中实践的案例也面临风险。在这个由两部分组成的文章的第一部分中，我们将研究许多观察到的不当行为案例。这些例子使我们所有人回想起MR，我们所做的工作应保持高标准。在2000年代初期，学术心理学中发现的不当行为属于以下三类之一：做研究和整理数据。在此版本的科学不当行为中，研究人员计划并执行研究。行为不端是在研究人员开始“整理”数据时发生的-这意味着他们将数据整形和成型为某种形式，使其更有可能呈现研究人员想要的结果。很多时候，这是在研究的数据清理阶段进行的。虽然需要进行某些数据清理才能满足某些统计假设，但也可以通过删除与研究人员正在寻找的模式相反的案例来滥用此阶段。…

初始方法-让某人购买您的食品的4个步骤

我最近开始与一家受欢迎的酸奶公司合作，以帮助他们销售新产品（在Woolworths购买Fru。+，太神奇了），我想提高销售量，因此我需要制定决策流程，以便在杂货店。我全都致力于研究和数据，但作为一项练习，它完全基于本能，而没有任何学术研究，因此就可能的想法进行了集思广益。我认为，执行所需动作的决定是复杂的，并且基于多个层次。您看过电影《盗梦空间》吗？您应该看它，它很棒。但是，在一份简短的摘要中，如果没有深层的号角和时空膨胀的特殊效果，就会有一个虚构的世界，您可以雇用公司通过窃听他们的梦想来从某人的大脑中窃取想法或信息。有一天，一个侵略梦想的承包商被要求做与窃取信息相反的事情，他试图通过他的梦想将一个想法植入一个富有的商业继承人的大脑中，以便他不会出售他继承的一家大公司。从他父亲那里。梦dream以求的承包商（迪卡普里奥·······························································································多层梦想蛋糕中的这些多重想法，最终形成了一个超级复杂的决定，即“好吧，我不会出售公司”。这是一个疯狂的过程，并且变得非常复杂，但是基本前提是：被告知的想法不如自己提出的想法强。复杂的决定是由相互叠加的简单想法组成的。这只是一部电影，但我相信这两个前提在营销世界中都是正确的。我想以此为基础来弄清楚“创意分层”，这将意味着可以从杂货店购买更多这种新的酸奶产品。拥有好的产品是其中很大一部分，在此我不做介绍。如果您没有优质的产品，那么您可以做任何想让人们购买的产品，但是一旦他们购买了，就可以帮助我们。对我来说幸运的是，酸奶很棒，我不必担心，所以重点便转移到让他们了解它，对其足够信任以进行尝试，始终如一地购买它，因为他们喜欢它，并告诉他们的朋友它。这是我想出的步骤，这些步骤是我试图“接受”的最终决定：“我选择始终如一地购买这种特定品牌的酸奶并帮助推广相关信息”。第1层-建立意识…

忠诚度计划的心理学

要确保客户参与您希望他们采取的行为-首先确保您提供的奖励既可实现又可取。维珍澳大利亚航空Velocity Frequent Flyer计划的首席执行官卡尔·舒斯特（Karl Schuster）最近评论说，有些计划“已经忘记了，归根结底，这关乎消费者，他们的行为和情感，以及他们进入其中的事实。奖励”。达美“飞凡里程常客计划”董事总经理Karen Zachary同意客户参加忠诚度计划以获得奖励。 “从我们的角度来看，您之所以加入会员计划，是因为您想在将来某个时候获得免费席位。” 目标梯度效应研究中最有趣的领域之一是“目标梯度效应”，这是由克拉克·赫尔（Clark Hull）于1932年率先提出的，它指出接近目标的趋势越来越大。哥伦比亚大学研究人员进行的一项研究研究了目标梯度效应与实际奖励计划的关系，发现会员越接近获得奖励就购买越频繁；朝目标加速的趋势越强，则表明该程序具有更大的保留率和更快的重新参与度。 Dollard＆Miller通过对方法避免梯度的研究扩展了这一点。人们喜欢接近梯度。…