市场营销 – 第8页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

成为成功的牛奶

我从事直销行业已有14年以上，其中有10年是我的全职职业。我们取得了一些巨大的成功，并经历了令人心碎的挑战-有时是在同一周。我最喜欢的直销方式之一是，任何人都可以学习如何在相对较短的时间内以非常低的投资建立可持续的兼职或全职收入。该领域中的大多数公司都允许人们以客户为起点，体验产品或服务，然后推荐其他人-可能获得免费产品，奖励奖金和持续收入。我们都去杂货店（或现在网上订购，这要感谢得克萨斯州奥斯汀市的#YouEconomyPros，如Postmates，Instacart或Favor，在这里购买食物），但很少三思而后行。。有数百万个移动部件将一加仑的牛奶带入乳制品部门-生产，广告，补贴，交付，营销，销售，仅举几例。在直销中取得成功并不在于移动部件数百万，而是在于将产品或服务摆在货架上，以供那些寻求您所提供的价值的人使用。每个人都在同一天买牛奶吗？否。大多数人每周购买一次牛奶吗？他们通常在哪一天购买？在何时，何地以及如何采摘一加仑牛奶来带回家的过程中，有很多因素会影响到人们。我们直接销售的目标是不出售牛奶。我们的目标是将其放在货架上（也称为展示或展示），以尽可能多的人存放在架子上，直到他们准备采取行动为止。您是否认为人们在不需要牛奶展示架时走过，对自己说：“牛奶太烦人了，坐在那里对我微笑，我永远也不会买牛奶。”不，他们不会没错许多直销商面临的挑战是，他们认为现在每个人现在都需要一加仑的牛奶。这通常是出于最好的意图，因为他们有积极的经历，只是希望别人也能做到。您需要开发的＃1技能需求是：…

影响人们心灵的20种心理现象

您的潜意识行为和思想已经建立了理论，法律和原则。您可以通过学习与这些因素有关的人际关系来有利地进行项目。弱者同情弱者的心理效应。例如，在新闻媒体报道候选人在民意调查中流失时，同情选票越来越多。新闻媒体产生的“情绪”是煽动性的，有时会影响民意调查。这是古老的说法，据说候选人有五十五次当选机会，却获得最高票。温莎效应这种心理效应会优先考虑来自第三方的信息，而不是直接信息。在Amazon购买商品时，您是否参考某人的评论来决定购买？负担这是一种理论，认为对对象的解决方案与过去的经验和知识有关。有一个带门把手的门。您尽力拉动门，但是这些动作根本不允许您打开门。由于您很困惑，无法呼吸，因此滑动后的人会穿过门。您尝试拉动打开的门是滑动门。这个理论告诉我们，我们是如何在不知不觉中受到偏见和刻板印象的束缚的，这些偏见和刻板印象是建立在我们过去的经验和知识之上，并使我们的思想陷入僵局。锚定…

您的客户是不理性的；这是您的营销应该赶上的方式（根据科学）

直到最近，就科学史而言，人们一直认为人们在做出决定时大部分时间都在理性地行动。尤其是，如果这些决策涉及花费血汗钱。经济学家和您的邻居（如果曾经有人问过）都认为人们根据自己的态度做出决定，他们做出自己的行为，市场规则庄重地基于供求关系。包括卡尼曼（获得诺贝尔经济学奖的心理学家），特维尔斯基，朗格等众多社会和消费者心理学领域的经济学家，市场商人和非专业人士在内的革命性研究者开始质疑这一观点。经过数以千计的实验，仅由作者的父母阅读的科学论文和畅销的，对普通读者友好的书籍，科学社会得出了令人不安的结论：人非理性；甚至更陌生的是- 人们可计算地，可预见地是非理性的。这并不是说它们只是沿完全随机的方向移动，也不是说它们朝最适合他们的方向移动。而是，决策者不确定许多因素，这些因素决定了决策的方式。因此，给您一个想法，如果您在去世后买房或同意捐献器官，则有一些影响您决定的因素与房屋的质量或您对器官捐献的态度完全无关。这个怎么可能？我的意思是，当然，您可能已经意识到，从商店出来的路上抓住士力架的习惯并不需要太多的思考，而是那么大的事情吗？哪些因素可能会产生影响？这就是本博文，以及该博文之后的许多博文。我们将详细研究决定您的行为方式，这些因素如何相互作用以形成您的想法，为什么您购买商品，为什么做出那么多的决定以及客户，老板和投资者的决定的每个因素容易操纵。就像通常那样，我们将以较小的规模开始：这篇文章的主题是framing…

如何吸引高层决策者

认识合适的人并建立有影响力的联系是业务中必不可少的。许多销售人员在接触中级或中级经理时犯了一个错误。不幸的是，这种策略没有取得成功，因为他们不是批准销售并达成交易的策略。高层管理人员就是这么做的。时至今日，决策者更难以达成目标。但是，不要轻易放弃，因为在玻璃天花板上有一些技巧和窍门。研究您想联系的高管，看看您是否拥有相同的LinkedIn连接。如果是这样，您可以向他们发送朋友请求。您对它们了解的越多，将有助于您确定最佳方法。看看他们的母校是什么，看看您是否认识某个在同一时间毕业于该大学的人。您可能有彼此相识的地方，可以为您说一个好话。换句话说，请尝试热身电话。销售人员通常会犯的错误之一是，他们不研究和调查他们所针对的公司。您必须确切了解公司的工作，其运作方式，并了解您将要提供的服务或产品实际上是否对他们有任何好处。查看他们在社交媒体上发布的内容，以及热门话题。否则，您会遇到完全不专业和无能的情况，并且会浪费自己获得的机会。普遍公认的事实是，首席执行官办公室的钥匙掌握在其私人助理的手中。尽管他们似乎处在公司阶梯之下，但可以对老板产生很大的影响。…

我们为什么要购买

在当今充斥着选择和数字渠道的现代消费者社会中，消费已成为人口的主要方面。通常，消费者在没有任何高级计划的情况下会冲动地决定购买商品，以使自己感到快乐和更好。购买最佳选择而不是最合适的选择的背后的逻辑是什么？为什么有些消费者尽管财务状况不佳但仍购买所需的产品？是什么引起冲动性购买行为？这种行为的典型示例是冲动购买社会上可见的产品，例如奢侈品。这种购买决策源于产品的情感诉求和/或它的象征意义，并且受打动其他产品而不是购买决策背后的合理性的渴望所驱使。为了理解消费者选择背后的根本原因，不能仅将消费者决策过程视为理性性质。一个人更有可能根据瞬时情感进行购买，而不是通过识别理想状态和实际需求状态之间的差距来购买。因此，消费者决策过程应被视为消费者与消费对象之间基于情感的关系。一系列复杂的幻想，本能和内在的心理驱动力决定了这一选择。当我们消费时，我们“依附于物体作为锚固的有形表达” –欧内斯特·迪希特（Ernest Dichter）。这是基于一种心理分析的观点，即我们购买的东西成为我们自我意识的一部分，并代表我们如何理解自己的存在。我们可能将消耗物体理解为满足自身心理需要和投射认同的过程。当我们通过将幻象投射到物体上来客观化我们的情感时，…

省钱，平价交易，优惠券：决策科学

从早上穿什么到购买自己喜欢的手机的新型号，再到进行数百万美元的投资交易，我们的决策全都在我们身边。这是我们生活中极为重要的领域，因此了解人们如何做出决策对于企业和消费者而言都是资产。这篇简短的文章将使您了解人类决策的基本理论，该理论是心理学发现的，并已应用于多种领域。完成后，您的眼睛将睁开一个充满人为偏见的世界：您会知道为什么剪裁汉堡包而不是汽车的优惠券，更关心失败而不是获胜，以及简单地改写文字可以使行动提高20％以上在某些情况下。理性与非理性因此，让我们深入研究一下。对于任何人来说，人类有时都是非理性的，这与我们可能想要的原始计算机相比，可能并不奇怪。面对决策时，我们会使用先前的选择，启发式方法和捷径来执行我们的大多数决策。有时，这对于节省时间或精力是有好处的，当无法确定决策所需的所有信息或信息太多时，甚至可能是我们唯一的选择。但是，正如我们可能非常了解的那样，从不明智的决策中获得收益可能并非总是如此。最佳行为与实际行为之间，理性行为与非理性行为之间存在差异。这种差异在现代决策理论和经济学中都起着重要作用，并为心理学和认知科学提供了绝佳的机会，以填补我们可能不足之处以及我们为什么如此的空白。最值得注意的是，主观的选择或我们的看法是，选择，价值，观点等在内部受到我们自己的认知的偏见。这使得决策理论超越了先前的范式，即仅查看我们应该如何决策，还可以查询人类实际如何做出决策。这就是前景理论发挥作用的地方。两位心理学家在1970年代提出了阿莫斯·特维尔斯基（Amos Tversky）和丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman），您可能从他的畅销书《…

是的，但这会使您的客户看起来很酷吗？

这是您的行为行销人员的快速见解。我们知道我们的行为受众多因素影响，社会形象只是其中之一。这项研究强调了当您出售的商品还使您的客户看上去非常酷时，它有多么强大。（或者让他们觉得自己该死的很酷）。在最近的一项实验中，向印度尼西亚银行的一组客户提供了白金信用卡，据说该信用卡是为最富有的人保留的。通过其独占性，信用卡成为地位和成功的象征。这是一个令人惊讶的发现：事实证明，对卡的最大需求来自收入较低的客户，与收入较高的人相比，他们更需要更高的信号来表明高地位。下图清楚表明了区别：继续使用信用卡作为身份象征的理论，白金卡的拥有者比不可见的人（例如，在线购买）更有可能在具有较高知名度的社交场合（如酒吧，饭店）使用它。看到有多少社会因素在起作用，这很疯狂。…

如何在运动中运用冷热精神状态

在转向潜意识时，我们可以依靠我们知道的工作原理。有时我们很难在无意识的思想的指导下有意识地理解成功完成了多少事情。如果预先设置绕过意识的任务，我们的大脑就可以根据传入的信息进行模式化，从而成功地完成看似非常复杂的任务。这种方法的应用范围非常广泛：从研究新语言到再到背心，这将为用户提供转换传入信息时有用的东西。同时，了解我们的大脑处理这些信息的方式，我们可以防止许多不良后果。例如，众所周知，在美国，在特别重要的，广泛报道的使用武器而产生负面结果的案例之后，武器的销售有所增加。人们希望以这种方式保护自己。诺贝尔经济学奖获得者理查德·泰勒（Richard Thaler）在他的著作《轻推》中也描述了类似的情况。该地区发生地震后，购买地震保险的人数急剧增加。我们的大脑在情感的帮助下以一种通常的方式评估事件发生的可能性。在大多数情况下，涉及情绪是相当不错的，特别是对于我们的大脑及其能量消耗而言。但是在某些情况下，最大程度地退出这种情况以及解决该问题的合理方法很有帮助。毕竟，即使在看似最严重的情况下，决策也是基于情感方法而不是逻辑。很难意识到你没有自由意志。一方面，我们确实有机会部分控制我们的决策。我们必须在这些限制内对我们的行为负责。但是，我们还应该意识到，自由接触脖子和不购买特定的具有情感吸引力的产品之间存在很大的差异。…

Faut-il Laisser le choix aux consommateurs？

普通话，普通话，纯罪犯，职业介绍人，古典风格的来信，香格里拉文艺复兴会。 Côtabondance de choix est-elle bien bonne？ Céestla questionàlaquelleatentéderépondreBarry Schwartz，chercheur en psychologie dans savidéo«Le paradoxe du choix»。超级完美的法式混合果酱…

良好的复制渠道和导演需求

良好复制不会为产品或服务创建“虚假市场”。 “复制不能创造对产品的需求。” CopyWriter的唯一任务是“不是创造大量需求-而是引导和引导需求。”-Eugene M. Schwartz的“突破性广告” 好的复制品向读者，视频观看者或广播收听者表明，有一种非常特定的产品或服务可以满足他们的所有需求，需求和欲望。虚假市场解释… 想象一下，在得克萨斯州炎热的夏日，您正在游泳池旁闲逛。是102度。您正在流汗……但是您感到放松，并对接下来的5个小时不必做任何事情感到兴奋。这是今年以来您第一次可以坐在那里拿一杯冷泡咖啡，然后… “不，我…忘记了当啤酒！”突然在您的脑海中闪烁。是的，您急着去游泳池，却忘了冷却器……正好塞满了啤酒和冰块。显然，您手中没有一杯冰镇啤酒，这让您感到沮丧和气愤。因此，您可以快速考虑所有“ 冰镇啤酒…