市场营销 – 第9页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

诺贝尔奖获得者如何教我营销的另一面？

因此，在我们周围的人中，有多少人在做出购买决定时感到客观地思考？您曾经从购物回家吗，想知道为什么您要购买某些物品？事实证明，我们的大脑会影响我们的购物选择，以至于我们几乎不知道自己在做什么。我们想认为在做出购买决定时我们是逻辑，客观和合理的。让我们来看看我们如何受到不同品牌或公司使用的营销和策略的影响。考虑到您出去买一瓶葡萄酒，您有以下三种选择。我们大多数人都不想买最便宜的，他们会认为从120美元增加20美元不会带来太大的质量差异。聪明的商店老板会把瓶子的价格放在其他商店之上。这会让您相信140美元的葡萄酒瓶毕竟不是那么贵。现在是时候，我们承认做出决策或感知周围环境的方式中的缺陷。营销是关于影响人类的思想，男孩！他们做得不好吗？我们以可能导致偏离标准或良好判断力的方式思考的趋势称为认知偏见。在不考虑任何其他信息或证据的情况下倾向于发表意见或看法。丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）的畅销书《思考，快和慢》正确地体现了当今的买家。十多年来，他对认知偏差的研究帮助他将其分为不同的类别。…

UX作家深入大脑……部分大脑的旅程，以及从中得出的3个见解。

对于任何给定的设计问题，没有一个真正的答案，尤其是在文字方面。哪个字应该在这里？人们会耐心阅读此段吗？没人知道。只是承认，你没有。我们所知道的是，无论用户最终在导航界面时做出什么决定，大脑都是动作发生的地方。或者，正如斯坦福大学神经学和生物学教授罗伯特·萨波尔斯基（Robert Sapolsky）所说的那样：行为：我们行为的最佳和最差：无论为什么发生特定的人类行为，“大脑都是介导所有这些因素的共同途径”（这些因素包括大脑结构，激素，社会学，心理学等）。这就是为什么我一直对大脑及其如何管理我们在这个数字时代承担的所有任务非常感兴趣。关于我们如何“设计” UI，视觉和文字，我们要尽可能接近“真相”，依靠大脑的内部运作至少感觉有些安全。出于这个原因，我只是吞噬了Sapolsky的tome 行为（尽管它是一本长达750页的书，讲述了人类为什么要通过大脑的最深处的行为来表现我们的行为，但它却易于阅读，令人惊讶）。在我学到的无数有趣的事物中，以下是我作为UX作家时所获得的三点见解（如果您为UX编写但不为UX撰写，那么这些见解仍然会很棒）。根据您的单词的熟悉程度，用户的大脑会对其进行不同的处理。因此，我们必须努力使用用户会直观，反省地理解的词语。为了举例说明，请回想一下您驾驶汽车的前几次尝试。…

营销和生活影响力心理学。

影响广告源自拉丁文广告，意思是“转向/改变”。而这正是影响代理商，营销人员，广告商和PR试图达到的目标：影响我们执行特定任务或鼓励我们购买特定产品。由于施加影响的成本和经常涉及的利益规模，了解影响如何产生，哪种策略和技术最有效以及为什么会如此很重要。因此，越来越多的工作致力于理解和评估广告和宣传活动的影响。全球广告总支出，以百万为单位（以美元为单位）影响：无意识与自动自从弗洛伊德断言我们的行为是我们未意识到的思想和愿望的产物以来，“潜意识”就产生了令人着迷的吸引力。从那时起，在这个主题上进行了大量研究，并且在过去25年中取得了巨大的进步。长期以来，心理学家一直认为，我们的行为和态度很大程度上取决于基于理性，有意识的考虑的选择。因此，人们认为改变它们的最佳方法是突出这些心理过程中的缺点。让我们意识到我们忽略的方面。（影响力，理论，研究和实践的心理学。乔普·范德普利格特和迈克尔·弗利克。）评价条件如Ivan Pavlov所发明的，它是经典条件的一种形式，因为它涉及对条件刺激的响应的变化，这种变化是由于条件刺激与非条件刺激配对而产生的。经典条件可以指任何类型的响应的变化，而评估条件仅涉及对条件刺激的评价响应的变化，即条件刺激的喜好发生变化。…

罗塞塔现代生活的石头

消费主义和市场营销已成为当今的生活方式，我们看到的是我们想要的东西，范围可能是肯德尔·詹纳（Kendall Jenner）在昨天的instagram帖子中穿的上衣，或者像您大学时的哥哥和山羊胡子一样受欢迎。。这是一门艺术，或者是一个非常容易理解的思维过程，没有意识到自己的美德和重要性，这是一种陷入困境的自我迷失，即自我理解和实现的困境。如今，马斯洛的理论“需求的层次结构”有两个极端，第一个是强调通过社会认可实现的自我实现，另一个是通过家庭繁荣实现的自我实现。也许是圣人真正珍视自我实现，甚至连他们都不重视，自我实现的真正含义实际上是在当今企业的真正意义上实现的，它们是拥有百万美元计划和数十亿美元梦想的跨国公司，以制造恶作剧金钱和不道德的财富。我们所有的本能和互动能量都被驱使去遵循更高地位，大意志和相对成功的人的准则，这些人/他们被这些角色驱使我们走向“想要成为他们/想要他们” ” 那么我们爱上了这个想法或产品吗？自尊心低落，个人身份丧失，社交顺应，是的人和精神病患者的发展导致了这种当代的信心转变，今天很少有人实际上有信心走出家门而不化妆，这是奢侈的迹象。他们的个人和职业标签，而这些人正是我们（群众）渴望成为的人，尽管知道它在童年的发展和教育阶段具有不可逆转的天性和个人特质，但仍是我们（个人）精明的才华，他们巩固了个人的核心脱颖而出。这些价值观通常存在于那些在极端进步的家庭环境中成长的人中，他们更加强调独立，自信和自信的人格的发展，而不是在导致物质社会成功的对未来期望的争吵中所处的常见环境和成长。由此暗示，个人主义是一种“学习”现象，与人格形成鲜明对比，即周围环境的输入和输出以及思维的动态和人的生物组成的混合，因此我们可以更好地控制我们的个性而不是我们的个性，在某些术语上可能看起来是同义词，但根据它们的创建，它们之间的区别很小。对这两种机制的分析有助于广告商和营销人员评估我们漏洞的核心，使他们能够使用它对他们有利。他们通过发明似乎符合我们对他们的看法的“未实现的需求”来创造需求，我称其为通过配方打扮的方法有时，广告商和营销商会通过在目标中添加复杂的差异并增强我们的动机和愿望来吸引我们的愿景。您在想像中呼吸不同的气息，在舒适的梦境中入睡，但在此期间表现出来的是灵魂寻求和自我实现的催化剂。现在，广告客户已经意识到了根深蒂固的无意识思想的原理和理论，这些思想以我们生活中最诡异的方式出现，因此使用类似的方法通过各种媒体反复扎根产品和人物，产品，人物，地点和思想的广告在我们的潜意识的死胡同中建立平静的区域，以便我们触发它的认可。…

为什么销售人员嫉妒以及如何使其强大

玛丽亚刚刚达成协议。我为什么不完成那笔交易？为什么我没有像她这样的管道？我是个好销售的家伙。也许她只是幸运。请她在我的领土内完成交易？她还有其他技能。我仍然是最好的。” 听起来很熟悉？我们都有这种感觉，但没有胆量去分享。好吧，我很嫉妒，也嫉妒我的同事正在踢我的垃圾，达成大笔交易并为团队做出贡献。我们每个人都是销售人员，每天都会经历这些情况。无意识的嫉妒蔓延到我们的行为中，所有的自言自语和安慰都无济于事。让我们看看如何克服嫉妒的感觉，以在团队内部带来相互尊重和健康的竞争力。销售专业人员不愿意承认这一点，但是我们所有人都感到嫉妒。当我们努力关闭团队时，当团队中的一名成员要杀死它时，怨恨就会蔓延。破坏团队的一种不满情绪。我们倾向于将自己与其他人进行比较，我们的经理也向我们这样做。反之亦然，我们也可以嫉妒他人。…

2017年诺贝尔奖是行为经济学

美国行为经济学的先驱理查德·泰勒（Richard Thaler）周一被瑞典皇家科学院授予诺贝尔经济学奖纪念奖。他的学术生涯为人们可以预见的非理性提供了许多有力的证据。泰勒教授承诺说服商界人士，政府，甚至其他经济学家在谈论经济学时更加关注人类行为。他所在的大学和他著名地出版了畅销书《轻推》，解释了决策时的心理障碍。他还出现在电影《大人物》中，提供了解释2008年金融危机如何的经济模型。大人物，2016年在最近的著作《行为不当：行为经济学的形成》一书中，他清楚地解释了人类行为对经济的重大影响，并将这种影响称为“经济学的行为化”。 “为了做好经济学，您必须谨记人是人，” 泰勒教授在宣布消息后的新闻发布会上说，当问到获得高贵奖后他将做什么。 “现代行为经济学的创始人之一，2017年诺贝尔经济学奖得主里查德·泰勒（Richard Thaler）着迷于人们如何做出决策-不仅是投资者或决策者，而且是日常消费者和纳税人。” Vox杂志 “以他的畅销书《轻推》而闻名，他以激励前总理戴维·卡梅伦（David Cameron）创立了行为洞察团队而闻名。该部门试图展示Thaler教授的工作中概述的某些心理学原理如何提高公共服务的有效性。” 电报泰勒（Thaler）为这些动物精神设计的词汇比其他任何经济学家都多。…

我们如何受到影响和说服

影响力是罗伯特·恰尔迪尼（Robert Cialdini）撰写的最畅销的书，探讨了说服我们遵守的七种微妙方法。罗伯特（Robert）的新书《劝导》（ Presuasion）重申了往复，喜欢，社会证明，权威，稀缺性和一致性的这些方式，但他还添加了一种新的方式，我们都受到影响，称为团结。以下是我对可以受到影响的每种方式的简要总结。互惠 —当某人为我们做某事时，我们希望为他们做某事。这也相反。当某人对我们做坏事时，我们渴望通过对他们做坏事来报仇。餐馆的一些服务员在给您什至薄荷薄的东西给您时，也会使用往复方式。研究表明，即使是服务员或女服务员这样的小手势也可以增加提示。喜欢 -我们比不喜欢的人更可能遵守我们喜欢的人。这是不言自明的。公司做的是如何教会员工更受客户青睐，这是不言自明的，因为他们很清楚员工的影响力。 Robert…

潜意识营销如何触发消费者行为

您是否注意到许多社交媒体平台使用蓝色？好吧，这并非完全是巧合。当然，Twitter使用蓝色来象征蓝天来匹配他们的鸟。 Facebook创始人马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）是红绿色的色盲，所以蓝色也是自然的选择。但是，对这些品牌来说，幸运的是，蓝色的含义不仅仅在于实用。众所周知，这种颜色象征着舒适，信任以及最重要的是交流。这种颜色适用于许多公司，因为它是一种受欢迎的颜色，它既安全又可靠。另外，它不太显眼，当观众将注意力转移到某些信息时，它很容易淡入背景。彩虹中的每种颜色都可以唤起不同的情感或动力。只需定义要在听众心中设定的语气即可。如果您想了解有关颜色如何影响购买行为的更多信息，请查看有关在网站上应用颜色心理学的文章。另一个永恒的技巧是使用品牌吉祥物。这种营销策略使公司能够个性化其品牌，从而使受众更容易在更人性的层面上与品牌个性联系。除此之外，品牌吉祥物给人一种对品牌的熟悉感。人们对已经遇到的事情有偏见。心理学家将此称为纯粹的接触效应。单纯的暴露效应解释了为什么消费者经常偏爱不仅具有吉祥物而且熟悉产品和网站设计的品牌。…

女性的信心因素-看不见

最近，我受邀参加希拉里·克林顿（Hillary Clinton）的一次历史性集会，在那儿我想支持历史，成为历史上第一位政党女性提名人。我很荣幸成为少数人加入《妇女的信心因素》记者的一员。那天下午晚些时候，我在网上发布了活动的照片，并引用了“支持玻璃天花板的妇女支持妇女”的名字。但是，批评家们排起了长队，准备以我的方式向世界公开示威。一个女人称我为“支持罪犯的文盲猴子”。那是很好的人之一。在这个如今已经完全分裂的世界中，因为我从不参与政治活动，所以我的公司代表着所有女性。但是，高级别可见性的代价是严厉的批评。您如何回应并继续露面是前进的关键。在当今世界，人们可以保持匿名并严厉惩罚您，同时又不尊重您的信誉，这很普遍。只有成熟的女人才明白升到高于它的价值，以保持可见。女士们，玻璃天花板正在世界范围内震荡，如果我们不可见，我们中的许多人将错失攀爬的机会。总理特蕾莎·梅，希拉里·克林顿，总理贾斯汀·特鲁多等领导人以及在逆境中依然可见的领导人。如果您不出现，则不会计数您。被算在内。要了解有关加入杰出领导者的女性领导力运动的信心因素的更多信息，请访问 www.theconfidencefactorforwomen.com 卡罗尔·桑卡尔（Carol…

砍脑影响他人

所以上次我谈到三位一体的大脑： 1.新大脑皮层-有意识/逻辑的，新的，缓慢的 2.边缘系统-潜意识/情感，年龄较大，速度较快 3.爬行动物的大脑-呼吸/消化/等/谁在乎。边缘系统虽然处于潜意识状态，但却是我们做出决定时的大部分影响力。新皮质就可以否定我们的潜意识已经决定是否需要的东西。究其原因，是因为边缘系统所消耗的能量要少得多，因此从生存的角度来看，这样做对我们来说最好。那么边缘系统做出什么决定呢？只有2 方法避免出于生存的原因，我们倾向于避免回避。也就是说，对我们来说，错误的肯定肯定比错误的否定要好得多。克服回避偏见为了克服这种偏见，您需要针对他们的边缘系统。在这个WIIFM世界中，人们关心的是两件事：什么为什么…