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人类心理

从1930年代到1950年代，公司使用人格测试来分析职业适合性并将候选人与工作进行匹配，其中最著名的是主题知觉测试（TAT，1930s），明尼苏达州多相人格调查表（MMPI，1943）和迈尔斯-布里格斯（Myers-Briggs，1944年））。我们中的许多人都将Myers-Briggs的缩写形式作为朋友之间的游戏-我们很高兴看到测试的四个字母的特征是否与其他人对我们的真实想法相符。这些“心理计量学”评估足以使William Whyte在《组织人》（ The Organisation Man ，1956年）中加入附录“如何在性格测试中作弊”。如果您遵循他的建议，您将不会立即被标记为精神病或同性恋者（他们很在意）然后……）基于您对图片的想法或周日是否去过博物馆。个性测验的风潮逐渐减弱，很难想象60年代或90年代的任何孩子都会接受这种心理假冒的胡言乱语的分析-基础太薄了，我们每个人都是我们自己的人。还是我们认为。最终，那个时代的顺从和顺从的公司惯例灭绝了，他们的接班人庆祝折衷主义而不是逃避折衷主义。还是我们希望如此。但是，这些测试很快又回来了，主要是因为我们现在相信大数据，大传感，大监控和大分析可以对所有内容进行分类和量化。沃森和克里克定义了DNA的结构。 Ventner等人定义了整个人的DNA结构：人类基因组；我们正在为人体中不在我们细胞中的DNA创建人类生物群落。…

操纵的五个门

关于系统性骗局的一些思考 “它完成了所有广告应该做的事情：制造一种可以通过购买缓解的焦虑症。”-无限笑话David Foster Wallace 在所有系统中都有操纵。我们发现在生物周期，军事训练，彼此之间甚至是微观层面的日常交往中都有操纵的迹象。无论是寄生虫，军事还是广告。操纵源于占位符，图像和信号，这些信号掩盖了原始物体并用新信号替代了它。或者它检索现成的行为模式，这些行为模式可以为操纵者提供服务，而不是为受害者提供服务。 “操纵正在影响他人的行为。” — Rupert Lay 但是所有系统都具有其他特征。它们是电路。有趣的是，如果没有机械手，没有通信拉拔器，这些电路中的许多电路就会崩溃。这适用于心理学，生物学和丰富多彩的消费世界。原理保持不变。…

可口可乐; 辉煌的品牌

可口可乐是一个非常受欢迎的汽水品牌，以出色的方式宣传其品牌。这个品牌的广告商想出了许多令人信服的方法，说服所有人购买可口可乐产品。他们使用的几种方法是将其品牌与假日联系在一起，使用鲜艳的色彩，并使其成为所有年龄段的受众。他们还通过在酒瓶上写下“与…共享可口可乐”来使它更具个性。在圣诞节期间，可口可乐将圣诞老人的照片作为特别版瓶子放在瓶子上。这使瓶子更稀有和更有价值。人们知道，他们只能在圣诞节结束前的有限时间内获得这些瓶子，因此，由于它们的特殊性和不同性，它们对于可口可乐的这些瓶子或罐很难看。这是一个绝妙的广告，因为圣诞节的颜色与可口可乐的颜色相对应，因此效果很好。如上图所示，可口可乐宣传其品牌的另一种出色方法是使用极亮的色彩。它们的原色是红色和白色，这不是日常生活中通常不使用的颜色。诸如汽车或广告牌之类的红色物体确实很突出我，并很容易吸引我的注意力。我认为他们明智地选择了颜色，以便在商店中，瓶子或罐头最突出，因此人们会选择购买苏打水而不是其他品牌。可口可乐的广告并不针对特定年龄段。在下面的广告中，您将看到可口可乐品牌如何在广告中使用年龄较大的名人。在此特定广告中，阿尔伯特·爱因斯坦（Albert Einstein）手里拿着一个可口可乐瓶，广告的标题是“即使爱因斯坦也无法弄清楚秘密配方”，但由于“秘密配方”一词为红色，因此会弹出出来，因为图片是黑白的。最后，可口可乐在瓶子上印有“与…共享”的名称。每当我看到这些瓶子时，即使我不知道，我总是会尝试找到自己的名字。…

浪潮在超级碗上顽皮地劫持了其他品牌的广告活动

潮汐（Tide）的2018年超级碗（Super Bowl）广告系列采用其他广告风格来展示洗涤剂品牌的普及程度和有效性。观众被这个地方吸引住了，因为它的聪明的自我意识在一种非常特殊的参照幽默感中发挥了作用。我们发现互联网幽默为何渗入主流媒体的背后见解。在BBDO的“每个广告都是潮汐广告”超级碗活动中-每个季度休息播放一个不同的广告位-潮汐劫持其他品牌的广告语以获取收益。在每一个演员中，演员大卫·哈伯（David Harbor）都是另一个品牌的广告中的闯入者-从老香料（Old Spice）点的猛烈荒谬到健康保险公司的阴沉色调-只是要指出，由于泰德（Tide）洗涤剂，演员的衣服都一尘不染。由于其自觉的自我意识，该广告赢得了“超级克里奥奖”，并在社交媒体上广为传播。在YouTube上发布的两天内，该广告的观看次数超过380万次。浪潮的竞选活动将互联网幽默带入主流媒体潮汐（2018）© 人们正在经历广告疲劳，部分原因是广告变得可预测。 YouGov的研究发现，有61％的美国成年人更喜欢不喜欢广告，而不是喜欢，而76％的成年人则在网上屏蔽广告并在电视上跳过。结果，从古驰（Gucci）到丹尼（Denny’s）的品牌一直在利用互联网模因与观众重新建立联系。但是，正如哈德森·洪戈（Hudson…

“叮当铃，叮当铃，叮当声！”的力量！

在心理学上， Zeigarnik效应（1927年“完成和未完成的任务” ）指出，人们记忆未完成或被打断的任务要比完成任务要好。 Zeigarnik的最初发现表明，与未受干扰的任务相比，参与者能够回忆起被中断任务的细节大约好90％。（Zeigarnik，1927年）。这些结果表明，完成一项任务的愿望可能会使该任务保留在一个人的记忆中，直到完成为止，而完成任务的终结性使其能够忘记该任务。 1972年，詹姆斯·海姆巴赫（James Heimbach）和雅各布·雅各比（Jacob Jacoby）在一篇论文中建议，某些广告中的“ 叮当声 ”可能会出现Zeigarnik效应，因为观众被迫听到音乐节的自然结论。因此，他们假设，与无人陪伴的观众相比，如果伴随着可识别的叮当声，并且感觉到需要听完结尾，那么观众更有可能听到广告的内容。此外，他们提出，只听一段熟悉的广告可以鼓励听众记住它。在一系列实验中，他们通过构建电视节目的录像带并穿插各种完整或不完整的广告来测试这些假设，并测试观看者在观看录像带后对广告的回忆。研究发现，积极进取的参与者（那些“成就感”很高的参与者）在回忆广告时表现出了Zeigarnik效应。…

微笑，你在镜头前：情感广告的未来

对于那些担心“老大哥”的人，您现在应该停止阅读。市场上有一项新技术可以将行为跟踪提升到一个全新的水平。 Affectiva来自麻省理工学院的媒体实验室，可让广告商基于微妙的非自愿面部表情来记录和分析人类的情绪反应。通过提供准确，客观和按需数据的宝库，该软件产生的见解完全超越了其他创新的测试方法。 Affectiva不需要4万美元的眼球追踪护目镜或其他无关技术，只需您自己的计算机即可。通过利用任何网络摄像头的现有功能，Affectiva可以扫描面部以进行微妙的微位移。眉毛或嘴角微微翘起可能表示对内容的情感反应。实时完成Affectiva的面部动作分类，并在视频播放完成后立即显示结果。 Affectiva不仅可以追踪关键的情感，如幸福，悲伤和愤怒，还可以发现文化差异。它的软件现在能够捕捉“礼貌的微笑”，这种表达在东南亚和印度盛行，但在美洲，非洲和欧洲却很少见。随着其面孔数据库的扩展以及Affectiva的“情感AI”的复杂性不断增长，广告商将能够预测和解读跨文化，性别和国界对其工作的独特情感反应。这项技术还解决了广告商和心理学家的古老难题。尽管测试和调查可以尝试评估广告在曝光之前，之中和之后的情感反应，但其结果通常是主观的，不能推广到消费者实际观看广告的自然环境中。但是，Affectiva的技术可以在世界任何地方的任何设备上使用。使用这项技术时，唯一提示您正在学习的提示是摄像头旁边的灯光。您可能想知道，品牌现在在看着我吗？他们是否拥有我在TD银行的#TDThanksYou广告中哭泣的我的视频数据库？答案是否定的，不用担心。…

保护汽车

https://youtu.be/pjQt2lEZIXg 广告从一名小学女生为第一天做准备开始。她告诉妈妈她很紧张。她妈妈答应告诉女儿控制自己的生活。然后，广告继续显示这个女孩长大。她遇到了三个最好的朋友，接受了高等教育，旅行，坠入爱河，找到了工作，并开设了工作室。生活的高低起伏清晰地显示出来，带出了观众的情感面。广告的放置和框架使广告有效，因为它在年轻女孩和受众之间建立了联系，从而引起了强烈的情绪，例如悲伤，幸福，流浪和同情。在整个广告中，为了清晰起见，我们可以称其为黛安（Diane）的年轻金发女孩通常比相机低。当Diane上小学时坐在公共汽车上时，相机在她上方。当黛安（Diane）在似乎是谷仓的地方和她的朋友一起大笑时，以及在她的生日期间，相机都低头看着她。在这些情况下，黛安似乎是无辜和无助的。这是广告中至关重要的角色，因为当她几乎快要撞到汽车时，观众已经意识到了黛安的性格特征，因为他无所事事地被撞车。如果营销人员将她描绘成一个不听母亲的好斗的孩子，那么当汽车从戴安娜（Diane）停下脚步时，观众就不会畏缩。但是，要使此广告有效，不能单独放置相机。戴安娜在广告中的一些镜头如何构图也很重要。具体来说，当黛安（Diane）在沙漠中的沙丘上行走时。相机紧贴在她的脸上，使观众与黛安的联系更加个人化。…

营销与自我发现

我不是这个问题的专家，但是不必知道YouTube广告是最糟糕的。它们也非常有效。如果您因为每个人都热衷于看到的广告而想到它的惊人之处，那么这怎么可能产生销售？好吧，的确如此，您就是那一位。哲学家详细地谈论了自己。人们可能会将这一概念与到遥远的山脉旅行并在安静的寂寞中度过时光联系在一起，以便人们可以听到存在本身结构产生的微妙旋律。当然，为什么不这样做，但是我想主张一种更实际的方法。我认为，从事自我发现之旅的最佳地点是购物中心。想象一下场景：您正站在当地商店的酒类专区，寻求购买六包啤酒。您不是行家，您只知道哪种啤酒与薯条搭配得很好。您是要选择一个不会让您有任何感觉的未知品牌，还是在过去七个生命中一直在用广告轰炸您的“黑格尔·齐格”（Hegel Zieger）？我敢打赌它将是后者，因为宣传良好的产品似乎是显而易见的选择。这里的道理是，我们根据看似不是客观的东西进行许多购买。这就是为什么在广告策略中地毯式轰炸有效的原因。广告客户知道，站在主要零售商光线充足的小岛上，我们不会对啤酒进行审查；我们几乎总是带着我们的直觉。此外，一瓶啤酒中所含的液体远远多于无关的淡黄色液体。…

广告：冲洗和重复

过多的广告频率实际上对您的品牌有利吗？如果您想根据广告的频率绘制广告的影响力，那么使用这些替代模型就不会得到倒U曲线，而是可以看到负的指数曲线或S曲线来表示收益递减。换句话说：在这种情况下，人们并不会放弃品牌三到四次，但是第五次曝光并不能带来额外的收益，因此您不妨将其花在其他地方。现在，如果Hulu及其计划合作伙伴使广告客户能够以足够便宜的价格购买第5次（以及第6次和第7次等）展示机会，那么它将打开闸门。所有这些模型都已经存在了很长时间，并且已经进行了广泛的研究，但并不是在当今复杂（且迅速发展）的生态系统中。您如何定义今天的影响？较高的重复率可能会有利于在线召回，但不利于电视关注。这可能对短期购买有利，但对长期品牌资产不利。对于这些子指标中的每一个，最终可能会得到截然不同的曲线。为汽车制造商而不是家用清洁产品选择广告，或者针对新手而不是已经熟悉该品牌的人进行广告投放，您的结果可能会有更多变化。看，我正在写这篇文章，并用DampRid对其进行了说明，因此该品牌现在已经在我的脑海中燃烧了，我不确定经过三次曝光后就不会出现。我下次去商店时会购买吗？也许。我会很快切换到无广告的流媒体体验吗？也许。但是，感觉像Hulu和其他数字视频提供商如今基本上已经绕开了实验室，并且玩火进行了关于危险主题的大规模现场实验：…