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4个提示：如何通过印刷广告获得更多捐款

最近，我接触了《彭博商业周刊》（Bloomberg Businessweek）的几期杂志，看到来自非营利组织的平面广告感到非常惊讶。非营利组织在此出版物中做广告很有意义-它有大量的订户，他们是可能赚很多钱的高级商务人士。理想的目标受众是捐赠。但是，我严重怀疑这些广告中的任何一项能否带来巨额收益，原因如下：他们的介绍性陈述（“想象一个没有野生动植物的世界”，“大自然净化我们的空气”和“数百万人处于饥饿的边缘”）仅关注更大的，普遍的（实际上是普遍的）野生动植物/栖息地问题损失和贫穷，这是大多数人已经意识到的。这些广告都没有清楚地说明该组织如何解决该问题，因此没有什么可以与其他致力于同一事业的非营利组织区分开来。这些广告均未明确说明您的捐赠将如何帮助组织进一步解决这些问题。他们对行动的呼吁微弱或几乎不存在，并且缺乏采取行动的必要动力。我的目标是针对这些组织来吧，你们可以做得更好！在本出版物中，您是与一群受过良好教育，精通商业和世俗的人交谈。他们已经知道我们正在失去树木并破坏栖息地。他们已经知道我们正在失去重要物种；他们已经知道非洲的儿童正在挨饿。您很难找到不了解这些东西的人。那为什么要引入您呢？它以光顾或基本的形式出现，这将导致页面的立即翻阅。…

偏见，相对论和广告

几年前访问《经济学人》杂志网站的访问者点击了订阅链接，就会收到广告。您会选择哪一个？在继续之前，请花一点时间做出决定。讨论时间不要太长-使用您的判断力并记录您的选择。该方案用作Dan Ariely（教授，研究员，作家和企业家）进行的实验的基础。结果在Ariely的书“ Predictably Irrational”中进行了描述，并且它们揭示的有关决策的内容令人着迷！人们的行为如何？ Ariely的实验小组由MIT斯隆管理学院的100名MBA学生组成。当提供三个报价时，84％的人选择了打印和互联网订阅，价格为125美元。没有一个人选择以125美元的价格只订购印刷版，Ariely称之为“诱饵”。再次进行实验，但是这次除去了诱饵。有趣的是，百分比已经反转。打印和互联网订阅的选择急剧下降至32％，大多数（68％）选择仅打印订阅的价格为59美元。为什么会这样呢？为什么要删除一个没有人选择的选项会导致决策行为发生如此巨大的变化？…

La guerra por la relevancia（IV）：Asumir la derrota y cambiar el juego

Éstaes la cuarta yúltimaentrega de“ la guerra por la relevancia”（aquípuedes leer laprimera，aquíla segunda yaquíla tercera），分析了部分电子书，实际发行了数字电影苏卡米诺·哈斯塔·勒加·阿奎。解释性数字保密协议的前瞻性，工业化的人才发展，工业化的发展，科学技术的发展和历史的发展。禁止在公共场所进行固定和不具公证性的事例。 Asumir…

显示幸福的科学不仅仅是一种感觉

更新：从Canvas8总部调度从麦当劳到可口可乐，品牌长期以来一直将追求幸福作为人类体验的基本方面。毫无疑问，我们都对它着迷。但是，幸福比单字所暗示的要微妙得多。在2017年Nudgestock的Meik Wiking演讲之后（幸福研究院的首席执行官兼Hygge 小书的作者），我们探索了幸福是什么，以及品牌如何利用行为经济学来鼓励人们感到更幸福。以1到10的比例，您现在有多高兴？现在，假设您刚从辛苦的一天回到家。你必须熬夜，精疲力尽。现在回到家，您已经注意到在办公桌旁嘲笑您的午餐为您带来了需要注意的污点。此时，您的幸福感可能已经下降。但是，如果那天上班在医院的儿科病房里，为患疾病的儿童提供挽救生命的支持，那该怎么办呢？…

真正的情绪和营销？天堂造的火柴？

当今世界节奏快，我们工作快，我们思考快，我们过滤信息快，我们甚至快吃饭。如今，广告是即时的，生产者使它们更加浮华和闪闪发光，它们并不需要引起观众的太多关注。使一切变得动态化具有极大的压力，广告信息也很快并且难以传达真实的情感。需要时间来充分了解我们的周围环境，体验并感觉到对我们有更多的影响。真实的情感需要时间和精力才能成长，而实现这一目标很难。所有这些都会在技术驱动的数字世界，所有现代营销和真实情感之间造成冲突。毫不夸张，不诚实，虚假或人为的情绪。是否有任何营销活动能感觉到真实的，传达出有意义的情感，或者至少看起来传达出这些情感？广告能打动我们吗？是什么感动我们？我们相信广告吗？我们在市场中寻找什么？我们有和用户一样多的答案，但是我们大多数人都在寻找真实可靠的情绪。最近，我进行了自己的研究，以找出哪些广告对我印象最深，并对现实有真实的参考。幸运的是，我发现了其中一些。真实的情感+机智=可信的信息我绝对喜欢这里。在线零售商店Allegro的Holiday活动是一个三分钟长的故事，故事讲述了一个老人与狗独自生活。…

条目9：克服犹豫不决的惯性。

这是系列中的第九篇。第一篇文章可以在这里找到。今天取得的进展我今天大部分时间都去了Poconos的水上公园/滑雪胜地。小男孩没有日托服务，所以无论如何，这意味着我和一个两岁的孩子从沙发上拖了三个小时。但是，我仍然认为我取得了很大的进步。我将促销视频嵌入到渠道的注册页面，然后继续完成其他渠道页面的设计和复制。完成后，我将在网络研讨会渠道中发布指向每个页面的链接。我决定使用Zoom来运行第一个实时网络研讨会，并且还选择了一个日期/时间。漏斗启用后，我将向每个人发送一个注册链接（希望明天）。使用ClickFunnels表单集成了Zoom，并测试了集成是否成功进行。我在想什么决定在第一个网络研讨会中使用Zoom是一个突破。在过去的几天里，我对这个网络研讨会软件研究过程感到无比沮丧。我正在为客户管理大量的广告预算和复杂的营销活动，但是我似乎无法找出运行简单网络研讨会的最佳方法。…

自发的决定如何使您具有标志性

只要听到“世界上最有趣的人”一词，您就会想到Dos Equis啤酒。这些广告是标志性的。他们让你发笑。他们报价。每个商业广告更像是电视剧而不是品牌广告。 “最有意思的人”很容易成为过去十年成功竞选活动中的佼佼者。但是，广告专业的学生会知道他们不是100％原创。实际上，Dos Equis的人受到了前50年广告活动的启发。我当然是在谈论大卫·奥格威（David Ogilvy）的“海瑟薇衬衫（The Hathaway Shirt）中的男人”活动。对于那些不认识的人，大卫·奥格维（David Ogilvy）被《时代》杂志（…

3个神经营销广告研究的最新示例，营销人员无法错过

三个品牌，六个名人……这些广告的真正影响是什么？通常，企业使用传统的营销技术（例如调查和访谈）来吸引消费者反馈。这些技术更多地集中在人们在想什么，而不是在他们的感受上。但是，人们说的话和他们的感受通常是非常不同的。最好是在观看广告时评估人们的反应，而不是事后评估。为了找出广告客户的努力如何达到期望，我们进行了一项有趣的研究。为了收集尽可能准确的见解，我们使用了以下技术：人工智能驱动的网络摄像头眼睛跟踪（跟踪观众的注意力）情绪测量（通过根据观看者记录观看者的情绪，通过面部编码来测量观看者的情绪反馈）隐式测试（用于衡量大脑对系统1的反应-广告如何影响隐式连接并确定广告是否可以破坏现有的原型或原型）调查（用于获取人口统计数据以及封闭式和开放式问题的答案）请注意，我们并未专注于对所有经过测试的广告进行详细的诊断（这是我们产品组合中独特方法的主题）。我们的目的是强调可用来衡量消费者潜意识反应的惊人机会。因此，让我们进一步分析这些惊人的结果！故事1。哇效果：斯特拉·阿图瓦斯打破了刻板印象斯特拉·阿图瓦（Stella Artois）带来了标志性的角色，以改变他们的惯常习惯，并向所有人展示#PourItForward和做事有多么容易。…

广告商常犯的错误

美国百货公司大亨约翰·瓦纳梅克（John Wanamaker，1838–1922年）曾说：“ 我花在广告上的钱浪费了一半；问题是，我不知道哪一半。”这个恰当地总结了每个营销人员所面临的广告效果困境。遗憾的是，大多数广告客户都无法在其广告系列中获得预期的投资回报率。只有30％的广告客户可以说他们的广告系列有效。为什么？以下是广告客户最常犯的一些错误： 1.不关注消费者需求大多数广告客户在强调产品功能上花费了大量时间，而没有关注消费者的需求。此类广告的最终结果是与消费者无关的广告活动。广告的目的是让消费者看到参与业务的价值。每个产品不仅是产品，而且是广告客户提供的解决客户生活中关键问题的解决方案。 2.不做360度宣传 360度广告系列涉及客户访问的所有可能媒介。…

为什么那么认真？情绪作为绩效指标的指标

在安东尼奥·达马西奥（AntónioDamásio）的埃斯皮诺萨（Ao Encontro de Espinosa）的Ao Encontro de Espinosa中， “情感和对情感的各种反应与身体保持一致，而情感与思想保持一致 ”。安东尼奥·达马西奥（AntónioDamásio）在他的《埃洛·德·笛卡尔》（Erro de Descartes）一书中提出的躯体标记假设提出，情感过程指导（或偏向）行为，尤其是决策。 “躯体标记”是与特定情绪相关的体内特定感觉，例如心跳加快与焦虑或恶心与厌恶相关。根据“体细胞标记”假设，体细胞标记会强烈影响随后的决策。在大脑内部，体细胞标记被认为是在腹侧前额叶皮层（VMPFC）和杏仁核中加工的。因此，情感引导并影响着人类的行为，传递着与个人以及与他人沟通和交流的信号。该Somatic Marker假设巩固了情感在决策中的巨大影响力以及情感测量研究的重要性，从而创建了真正引起消费者共鸣的营销材料。…