心理学 – 第158页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

改变客户行为的两件事

我现在很清楚，要获得幸福和成功，我们需要成为改变他人和我们自己的行为的专家。在业务中，让市场去做自己想做的事情并不是通过魔术来实现的（尽管发生时是魔术的）。我追求知识时发现的一个普遍因素是，出色的营销和销售策略不会试图引起大众的渴望。相反，他们希望发掘已经存在的欲望并引导它们。在以下情况下，我们可以影响他人并改变他们的行为：值得注意的是，个人在尝试改变自己时也是如此。从表面上看，动机心理似乎很复杂。但是，可以将其分解为两个不同的因素：个人激励和社会规范。对于个人激励而言，痛苦和愉悦是关键驱动力。我们以奖励和使我们感到良好和安全的事物追求快乐。我们不愿意接受惩罚和使我们感到难受或不安全感的痛苦。如果您希望采取任何行动，那么必须考虑您希望潜在客户采取的特定行为的奖惩措施。如果潜在客户购买了您的产品，那么与之相关的愉悦和痛苦是什么？我们做出的大多数（即使不是全部）决策都会同时存在。最大限度地使用激励（有意识和无意识）将成比例地增加动机。对于社会规范，我们必须记住，个人不是隐士，而是受社会影响和秩序支配的。…

我们为什么要送礼物？

在这一年中，必须提倡经济学家乔尔·沃尔德福格尔（Joel Waldfogel）和他的经典论文《圣诞节的无谓损失》，甚至对圣诞节，礼物或经济学的含糊提及。在书中，他解释了为什么在圣诞节互相赠送礼物的习惯会对经济产生整体负面影响（2009年，全球每年有250亿美元之巨）。在那里，我完成了。但是，我们集体参与一项活动是否对经济造成不利影响，证明我们在救赎之外是非理性的？那不是很确定。从表面上看，我们的许多行为看起来似乎是非理性的（从某种意义上说，这似乎是故意行为，违背了我们自己的利益），这不是那种。有时，经济交易要比显示消费者剩余的实质资产负债表更多（用人类语言：我们对购买的商品或服务的重视程度超过为之付出的金钱）。赠送礼物是很可能是这种交易之一。让我们看一些除了物质收益之外的原因，为什么可以合理地给某人买礼物。他们说，价值在情人眼中，有了礼物，往往会有多个情人。不仅有幸运的接收者，而且还有慷慨的送给您的人，还有许多旁观者，看到或了解您的礼物的人。对受益人的实质影响是显而易见的-净赚了跳线，他们在经济上就更好了。另一方面，您正在提供一些东西，因此孤立地查看事务的实质结果是负面的。但是，当然有一些不重要的方面。想像一下礼物对接收者来说真的是一个很好的惊喜，他们通过真诚的谢意向人们展示了极大的热情。那是您不能花钱买的东西-除非通过送出如此精美的礼物而间接获得。仅此一项值得吗？…

Emociones：阳性和阴性

“ La Emociones y los sentimientos son producto de lainteraccióncon el entorno。”-MyriamMuñoz 在实验性实验过程中进行连续的实验性比较，没有在任何人眼中进行实验的过程。墨西哥国家警察和国家警察局，西班牙联邦警察局和墨西哥联邦警察局埃斯佩尔·埃斯托·诺斯·阿尤达港是一个重要的救助者，与阿尔及利亚的维京人战斗。是的，请继续进行。可以在拉美的阿拉伯联合酋长国和其他国家或地区使用可升级的软件，在波美沙尼亚，墨西哥的塞科塔州，墨西哥的塞米塔尔省，西班牙的阿尔及利亚圣塞佩尔省和西班牙。不定期进行的同等处理。…

快慢思考-幻象

丹尼尔·卡尼曼诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）的畅销书给我带来了启发，启发了我们在决策过程中的思维之旅。尽管概括了我们每个人的决策方式，但统计分析和案例研究在许多方面都显示出清晰的模式。在《纽约时报》的评论中，我没有别的要补充的内容，该书将这本书定义为“重大知识活动……是我们看待自己的方式的关键枢纽”。在这里，我想与您分享本书中那些打破自然愤世嫉俗的怀疑并使我处于……这种令人不安的境地的观点。第一个重要点显示了如何通过图1这样的错觉来欺骗我们的感知。在那里，我们清楚地看到两条线的长度不同，底线比上面的线长。图。1 我们倾向于相信我们所看到的结果，但是，如果我们测量两条线，我们会发现它们的长度相同（MüllerLyer Illusion）。对于卡尼曼来说，我们有两个虚构的系统，使我们能够理解和阐述对周围世界的解释。作者将系统1定义为最简单的思想过程，它可以自动，快速地运行，几乎不需要付出任何努力，也没有自愿控制的感觉。而系统2将注意力集中在需要它的辛苦的心理活动上，包括复杂的计算（与代理，选择和专注的主观经验有关）。在上图中，我们有两个系统如何协作或不协作的第一个示例。实际上，当我们测量两条线时，我们知道它们的长度相同（系统2的理解），但是我们仍然看到它们之间的明显区别（系统1）。 Kahneman解释说，视觉幻觉并不是唯一可以被愚弄的系统1，Kahneman解释说，在认知幻觉中，我们的系统1在大多数情况下都受到对人或事物的同情和情感的偏见，这使我们相信我们与众不同并且我们可以帮助或解决许多其他失败的案例。每次我们做出决定时，我们都应该根据事实和历史模式来评估案例和情况。我的问题是，我们如何确保能够衡量每种情况并确保不会被我们的系统1所欺骗？…

意识：我们就是我们自己记得的样子。

人们的意识-人们对自身存在的意识状态的起源-被称为“难题”，即使不是无法解释的难题也无法解决。但是，我认为这是一个相当简单的过程。但是-这种解释的接受与大多数人的看法相矛盾-甚至可以接受为真实。由于意识完全是主观的，因此很难用语言来描述，但是可以用语言来解释其操作，然后可以理解为禅宗。理解内在的“你”的关键是要意识到“你”根本不存在。这并不意味着您没有阅读本书，也不是说存在是一种幻觉，而是我们倾向于将自己视为大脑中的一种独立存在-一只小模子从您的眼睛望出去，就像通过电视机观看。大脑显然是“头脑”的所在地，因为我们知道如果大脑的各个部分退化，并且如果大脑变得过于受损，我们就会变得痴呆-会失去头脑，包括我们的自我意识，会发生什么。这个简单的事实表明，大脑和大脑是密不可分的，但是并不能告诉我们发生了什么。当试图解释意识时，有时会将思想或大脑与计算机进行比较，但这至少有两个原因是错误的。首先是大多数人完全不知道计算机的实际工作方式，其次是这种类比太不完整。但是，计算机（或思想）作为处理信息的方式的概念是一个不错的起点。简而言之，我们可以将大脑的基本物理基础结构视为计算机中的硬件。大脑比计算机复杂得多，但是它的功能可以被认为是相似的。它从感觉和过程中实时获取信息，这些信息取决于正在运行的“程序”，并且像复杂的计算机程序一样，该信息又可以修改该程序，以在下次相同的信息时产生完全不同的结果。收到刺激。有很多“程序”居住在我们的大脑中，它们可以生成新程序，杀死旧程序并彼此“交谈”。模拟程序（例如“ Sim City”）可以采用一套相对简单的操作规则，并且随着玩家的变化，在某些情况下，该程序产生了软件代理，它们以越来越复杂的方式彼此交互-就像它们活。…

Merasa Rendah Diri？

Rasa rendah diri adalah perasaan yang umum Dialami semua orang。 Di waktu-waktu tertentu，kamu mungkin pernah merasa rendah diri…

通过了解购买行为做出更好的决策-第2部分

让我问你一个问题。我们如何做得更好？答案不是那么困难，不是吗？通过学习和练习，我们会变得更好。我说的是学习，因为我们认为实践是经验的来源，而无需先阅读指南或手册，那么我们会浪费太多时间做错事，只是因为我们没有花时间准备提前。如果有使用手册，生活会不会更轻松？您和我已经通过自我学习中学到了大部分知识。是有意识的还是无意识的。如果您将手放在热水中，我很确定您的手告诉您不要再这样做。您有一位教授教您如何使用计算机的教授吗？我不记得有任何认证的专家来教您单击和滚动，但是由于我们对此感兴趣，所以我们自己学习了。当其他人根据他们认为有用的东西尝试教您一些东西时，会出现一个小问题。学习数学基础，例如加法和乘法是有帮助的，不是吗？结石？嗯，对于现实生活来说可能不那么重要。决策似乎比微积分更有趣吗？有人试图教我们吗？好吧，至少在我看来不是。…

我嫉妒

嫉妒是一种情感；该术语通常是指对相对缺乏财产，地位或具有重大个人价值的事物感到不安全，恐惧，担忧和嫉妒的思想和感觉，特别是指人类比较者。嫉妒通常由愤怒，怨恨，不足，无助和厌恶等多种情绪组成。从嫉妒的本义来看，嫉妒与嫉妒是截然不同的，尽管这两个术语在英语中已经普遍地成为同义词，而嫉妒现在也采用了最初仅用于嫉妒的定义。嫉妒是人际关系中的典型经历。在五个月以上的婴儿中已观察到这种情况。有些人声称嫉妒在每种文化中都可见，但是其他人则认为嫉妒是一种特定于文化的现象。嫉妒可能是可疑的，也可能是反应性的。嫉妒常常被激化为一系列特别强烈的情感，并被建构为一种普遍的人类体验。它一直是许多艺术作品的主题。心理学家提出了嫉妒过程的几种模型，并确定了导致嫉妒的因素。社会学家已经证明，文化信念和价值观在确定引发嫉妒的原因以及构成嫉妒的社会可接受表达方面起着重要作用。生物学家发现了可能无意识地影响嫉妒表达的因素。艺术家们在照片，绘画，电影，歌曲，戏剧，诗歌和书籍中探索了嫉妒的主题。神学家根据他们各自信仰的经文提出了嫉妒的宗教观点。最近只是一种随机而愚蠢的感觉。

询问罗伯逊博士5-自我致动，男孩和年轻男性：解决方案：问题：：锤子：钉子

斯科特·道格拉斯·雅各布森（Scott Douglas Jacobsen） Lloyd Hawkeye Robertson博士是注册心理学博士，在咨询心理学，教育心理学和人力资源开发方面具有专业知识。他也获得了社会工作资格。他的研究兴趣包括应用于自我知识的模因，宗教和灵性的进化，原住民的自我结构，住宿学校综合症，事前学习识别和评估以及注意缺陷障碍和自杀观念的治疗。此外，他还从事焦虑和创伤，成瘾，心理教育评估以及关系，家庭和团体咨询等工作。请参阅“询问罗伯逊博士1-咨询与心理学” ，“询问罗伯逊博士2”-心理疗法，询问“罗伯逊博士3”-社会和心理学科学走错了，以及询问“罗伯逊博士4”“只有你和我一对一”。咨询，因为这是本教育系列的先前课程。在这里，我们谈论自我实现。斯科特·道格拉斯·雅各布森（Scott Douglas Jacobsen）：众所周知，如此出名，以至于成为表示常识智慧的常用短语-正如一个人常说的“常识”，有时可能不常见，有时则不那么明智。美国心理学家已故的亚伯拉罕·马斯洛（Abraham…

掌握自己

没有男人或女人的自由的男人（或女人）是自由的。 — 史诗般看这家伙的杯子。他的脸部肌肉比一般的CrossFitter多。在过去的2,000年中，可能残酷无情的Epictetus为人们做了很多事情，例如2世纪的罗马皇帝（Marcus Aurelius），21世纪最畅销的作家（ Ryan Holiday ）和其他许多大师一样，而且，当然，即使我不是自己的主人，我的自由屁股也一样。还没。今天，我几乎失去了自己无法释放的高估和执行不足的酷感，因为我没有掌握自己所处的状况。我没有掌握自己的情绪。结果，我几乎让拥有大量变形虫社会智能的工程师变得更好。我当时正在为工程服务制定提案（无聊得要命，是的，我知道）。要求变形虫男孩对提案钢结构部分的工时投入和假设。他像个小女孩一样发牢骚之后，他给了我半小时的烘烤时间。为了吃饱，我烤了他。…