心理学 – 第168页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

你会输的，因为你是老流氓

行为主义解决了现代营销难题几十年来，行为经济学家一直试图赢得世界各地专业人士的认可。他们成功了。尽管行为主义已得到世界范围的认可，但我们并不打算使用它。但为什么？作为人类，我们喜欢简单的事物，但是行为主义却极为复杂（至少由于人类在迈向这门科学方面仅迈出了一步，还有许多我们不知道和无法解释的观点）。行为主义是在经济学，神经生理学，社会学，心理学，市场营销等学科的交叉点出现的。我认为，最大的优势是该科学并不狭narrow，它将许多不同的方法集中到一门科学中。由于这一事实，可以从不同的角度来考虑问题，并且它提供了在一个通用系统中分析问题的机会。所有这些都为多元分析，理解人性的非理性部分，削减营销成本以及产品在市场上的正确定位创造了一个领域。应用行为主义被称为神经营销，可以用于营销发展的不同阶段。允许神经营销应用的主要公理是每个人都说谎。这并不意味着我们故意。这意味着通常我们不知道我们采取行动或选择的真正动机。如今，我们有很多分析工作原因的工具，例如MRI，眼动仪，EEG，测谎仪等。它们可以为我们提供有关人体和大脑反应的许多信息。例如，您尝试使用眼动仪和EEG分析网站质量。在进行研究之前，您提出了一个假设，即吸引人们访问您的网站的主要要点是颜色，调查表中人们给出的答案证明了这一事实。但这真的代表真的吗？然后，您选择这些受访者，在他们身上放置EEG和眼动仪，并提出要浏览该网站的建议。…

2019年3月的恐怖

随着未来的发展总结过去我们今年的第一个水星逆行发生在3月5日，连接行星停留在双鱼座29度，这是十二生肖的最后高度。即使当前事件本质上是短期的，这种立场也表明故事情节很长。同样，在双鱼座的凯龙星之旅中，人们可能会意识到并（理想地）治愈长期存在的情感伤口，这可能与他们有联系。（Chiron最近八年后离开双鱼座，并于2月19日进入白羊座）。双鱼座是关于我们的梦想，我们的损失，我们的绝望，我们对更大力量的投降。这关乎我们与神的联系以及我们渴望回归源头的渴望。双鱼座的水星可能会让我们重新审视2018年的最后两个月和2019年的早期，在那里我们可能会因生命或局势而失败或受害。那时，火星和海王星经历了解散和沮丧的征兆。现在距离还有些距离，逆行周期可能使我们获得了视野，并看到事情并没有看起来那么糟糕。您需要放手，您需要哀悼损失。这个月，您可能最终会了解原因。水星逆行可能会在这里引发重新想象的恐惧或失落感：白羊座 -感到上帝没有你的支持金牛座 -失去信心，您将永远知道自己的人生道路双子座…

INTJ女，稀有

根据我对Myers-Briggs测验的了解，具有INTJ（性格内向，直觉，思想家和判断力）性格的女性被认为是独角兽般的，因为她们只占总人口的不到1％。阅读关于我自己的人格特质真是令人毛骨悚然，因为它们使我适合T型。我一直觉得自己像个局外人，我从不知道为什么。几个月前，我应丈夫的要求参加了测试，发现我们都是INTJ人格类型。我最近决定再次参加考试，但没有回答我希望的样子，而是回答了我的真实状况，但仍然获得了The Architect aka INTJ Personality。有人告诉我我太有判断力和傲慢了。人们总是以为我真的很思想时却感到难过或沮丧。我从来没有很多朋友长大。我的同学很欺负我。我遇到的朋友的性格相似，虽然我不知道他们的测试结果如何，但是我可以自信地说他们可能和我一样。我仍在尝试职业发展，因此我对能发挥自己的长处和职业而避免的职业感到好奇。我发布的链接上的第一个有趣的是接待员……这是我目前的职位。我实际上更多地是一名行政助理，但也涉及接待方面。这份工作并不总是很刺激，这正是INTJ个性所希望的，但这也是为什么我的一面冲动就是我的写作。我相信它可以保持良好的平衡，因为我需要金钱和健康福利，但可以自由磨练自己的写作技巧。…

证明自己错了

人们看到自己想要看到的东西是人类的天性，有偏见的是人类。许多人否认偏见会影响他们，因为我们是聪明，有逻辑的人，对吗？当然了，但是您可能仍然有偏见。确认偏差是当我们专注于证实我们信念的数据片段时。例如，一个过分自信的运动员可能只注意自己在练习中做过的事情，而忽略了自己做错的一切。与那些先前存在的信念一致的数据将被赋予比其他任何事物更大的权重。我们对无法证实我们信念的数据更加怀疑。这不是故意的。当我们拥有太多信息时，它变得复杂或不清楚，我们将花费大量的精神能量来解决问题。当这种情况发生时，我们的大脑更喜欢捷径。一种这样的快捷方式会导致确认偏差，因为接受一致的信息对我们来说很容易。确认偏差可以使我们节省决策时间，尤其是在面临压力或时间紧迫的情况下。缺点是我们对提供给我们的信息有偏见。当我们的看法和决定影响他人的生活或未来时，这可能是非常有害的。以下是一些减轻或克服偏见的方法：意识。让自己和他人意识到这种偏见。例如，使用游戏电影来帮助自信过度的运动员了解他或她的弱点。…

认知偏见和消费者研究……我们本周在Brand Genetics上阅读的内容

我们一直在阅读有关认知偏见的所有文章，并且一些揭示性见解引起了我们的注意…… 什么是认知偏见？为了帮助解决我们周围的复杂性，我们的大脑在解决问题时经常使用思维捷径（称为“启发式”）来简化判断和决策过程。但是，有时这些精神上的捷径可能使我们误入歧途，使我们做出不准确，不合逻辑或“不合理”的判断或决定。这些“偏差”被称为认知偏差。尽管我们无法完全避免或消除认知偏见，但重要的是要了解它们的产生方式和原因，以限制其对我们的生活和工作的影响。作为创新顾问和研究人员，我们认为了解质性研究中认知偏见的相关性特别重要-因此我们可以设计和塑造方法以限制其影响力。本周，我们想探讨三种与我们的消费者研究尤为相关的认知偏见，以及我们如何共享，处理和呈现信息：同情差距，锚定和确认偏见。移情差距当人们低估了情绪状态（例如愤怒或焦虑）对其行为或偏好的影响，而高估了智力对决策的影响时，就会发生同情鸿沟，即冷热共情鸿沟。我们通常认为理性的自我正在做出所有决定，而通常这是我们指导我们的情感状态。由于情感深深地嵌入了我们的心理中，因此它们在我们的脑海中更具显着性，因此常常不由自主地做出决定。人类的理解是依赖于状态的，这意味着当您生气时很难理解平静的感觉。研究的意义-注意自己的情绪状态是定性研究的关键，特别是民族志和焦点小组。在开始小组或面试之前，先了解自己的情绪状态并检查一下情绪，可以使自己更好地融入他人的生活，缩小同理心，并确保自己的情绪状态不偏倚您的研究结果。锚定锚定是众所周知但非常重要的认知偏见，定义为在决策时对所呈现的初始信息过于重视的趋势。然后，所有后续判断和决定均基于该初始信息。…

运用微笑的进化力来发展品牌的3种方法

我敢打赌，很多人都熟悉哈佛商学院教授艾米·库迪（Amy Cuddy）在TED上的演讲。我相信正是艾米（Amy）关于肢体语言对自己的影响的演讲使这个话题向公众开放。但是，今天我想谈的不是一般影响力，而是微笑。我将在品牌背景下做到这一点。如果您还没有听说过艾米·库迪（Amy Cuddy）的外表，那么您肯定听说过铅笔实验。这全都是关于将铅笔夹在牙齿之间。结果，牵涉到与微笑相同的肌肉。结果，您的看法变得更加积极。如果铅笔不是用牙齿夹住，而是用嘴唇夹住，那么用于皱眉的肌肉就会卷入其中。结果对结果的影响是负面的。像任何流行的实验一样，它也遭到批评，但是一系列重复证明了结果的准确性。诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）甚至在达沃斯世界经济论坛上进行了演讲。实际上，该实验只是启动的一个示例，我们已经对此进行了详细讨论。关于身体和情绪变化之间关系的最初想法，他们可以追溯到查尔斯·达尔文。这被称为面部反馈假设。…

您的伴侣有社交性的火花吗？了解您可能与他们签订了哪些隐性合同。

“你太虚荣了，你可能以为这首歌是关于你的”-Carly Simon 如今，自恋的虐待已成为热门话题。如果您关注社交媒体（尤其是Facebook），则可能会找到许多与此相关的文章，例如“如何找到自恋者”，“气体照明”（一种操纵技巧，有人试图告诉您您疯了，并且正在想象他们的虐待，而不是为此承担任何责任），甚至“ 10个迹象表明您的伴侣是精神病患者”。尽管这些文章确实有一些特色，并提供了有关自我保健的合理建议，相信您的直觉并且在您结束恋爱关系后不保持任何联系，但它们并没有引起您的注意，这就是为什么人们会被这些问题困扰关系放在首位。 “凯伦”已经和我一起治疗了两年。曾经是她一生的挚爱的丈夫“杰克”（Jack）多年以来一直向她展示他的阴暗面。他常常忽略她，当他不高兴时对她怒不可遏，很少表现出对卡伦的需求的真正兴趣。当她将注意力从他身上撤回并开始考虑退出恋爱关系时，他会改变自己的语气，并开始兑现他对她的许诺。反过来，这为她提供了一些断断续续的希望和幸福的时刻，她将与他重新接触。然而，一旦她做到了，他就会一点一点地转回他以前的行为。过了一会儿，她将再次开始退缩，然后他将开始再次追捕她。他给了她足够的一切，让她迷上了情绪和虐待的过山车。这是他们的关系合同。合同并不是以这种方式开始的，通常来说，在这种关系中，他们从不这样做。凯伦告诉我，她和杰克曾经很爱。她会说：“我们的化学性质无与伦比”，“他总是觉得自己像我的灵魂伴侣”，我确信这是真的。…

相信我，我是一个没有偏见的人！

StaHp。我们每个人都有不同程度的偏见盲点，这是我们倾向于相信我们比其他人更少偏见的趋势。通常，我们承认存在社会影响的偏见。就像，妇女得不到同等报酬，哭泣的男人虚弱，皮肤黝黑并不意味着漂亮等。但我们忘记了由于社会条件而发展并最终通过社会验证而变得无意识的偏见。让我们尝试忽略共同点，观察我们通常看不见的实例。我将尝试用一个简短的故事来解释它。罗纳德（Ronald）是一名21岁的本科生，他大部分时间都在图书馆里读书，读着一些自制百万富翁的成功故事。受这些故事的影响，他相信自己知道“成功的秘诀”。他更加重视大多数他最喜欢的企业家都是从同一所学校毕业的事实。有时，他甚至偶像崇拜自己的榜样，尽管有些人缺乏商业道德，但他显然没有。知道自己对企业家的痴迷之情，他的朋友丹（Dan）为他提供了将在同一天和同一时间举行的两次会议的门票。大会A以Alex先生为特邀演讲者，由于裙带关系，他拥有50亿美元的公司，他的会议将向所有与会者免费提供食品和饮料。另一个会议B有戴维先生，他拥有一家拥有数百万美元的公司，担任特邀发言人。他是一个很难轻易爬上梯子的人。他是所有萌芽企业家的真正灵感，他的委员会没有提供任何赠品。当然，罗纳德选择参加亚历克斯的会议。我敢肯定你们大多数人都想知道，“罗纳德到底是谁？…

使您对挫折反应过度的心理陷阱

我们都知道，人们用勇气和优雅来迎接生活中的挑战。那些在压力下保持镇定甚至镇定的人，以宽容的态度对待忧虑，恐惧甚至不公正。我从来都不是那些人中的一员。作为典型的超常成绩，我一直倾向于将自我价值等同于外部验证。有时，它会派上用场，通过推动我更加努力来满足我的雄心壮志。但是不断为下一个金星而活也使我像重大灾难一样处理每一次小小的挫折，使我的大脑充满戏剧性的想法：我做不到任何正确的事情。每个人都讨厌我。我注定要失败。也许您可以与这种无意识的过度反应有关。当与朋友的一场战斗让您确信你们两个已经永远结束时，或者当您的伴侣做出足以让您相信您真的讨厌他们的胆量的伤害性事情时，就会发生这种情况。我们甚至在流行文化和政治中看到了这一点，在这个世界中，我们常常很快将人们归类为好或坏，值得钦佩或鄙视，而没有充分了解他们的动机或更全面的情况。这些爱/恨，是/否，上/下，好/坏的反应性循环充其量只能使人产生压力，而在最坏的情况下却会对他们的关系造成无法挽回的伤害。极端的思维倾向在心理学中被称为二分法思维，即黑白思维，这是一种常见的心理错误，可以使您对现实的感知发生扭曲。当您处于二分法思维的束缚中时，就没有细微差别。您开始以全有或全无的眼光看待世界，将事物固定在“应该”或“必须”的状态，以至于使自己无法改变。问问自己：哪些客观证据支持这一点？别人如何看待这种情况？每个人都时时要面对二分法思考。…

重新思考我们对认知偏见的认知偏见

偏见已在媒体，学术界，商业和政治领域受到抨击。带上火焰，因为我要说偏见本质上不是一件坏事。实际上，它是我们大脑执行的最重要的功能之一。从最基本的角度来看，偏见是一种判断形式，这在很大程度上将我们与其他动物区分开来。偏差有重要作用。每分钟我们都会受到成千上万个刺激的轰炸，而我们惊人而复杂的大脑会在无意识的情况下自动编码许多刺激。这些被称为认知捷径（部分是启发式偏差），对于我们的高级功能至关重要。这在很大程度上要归功于我们多年的经验形成的偏见。我很高兴我的大脑能以这种方式工作，这样我每次走在街上或走进房间时都不必进行繁琐而重复的运动。例如，我知道当我看到一个高约3英尺，平台高且四脚靠近桌子的物体时，很可能会坐在上面，而无需检查以前的经验和数据如何帮助我达到目标。结论。我没有自觉地决定是主席，也没有评估这些信念的来源，也不会质疑也相信同样想法的其他人。有时，这有时会令人感到尴尬或稍有不适。例如，一位同事曾经恶作剧，他拧开了所有办公椅，但这并没有使我从那时起仔细检查我的所有椅子，至少到一个星期都没有。但并非所有偏见都是一样的…… 根据《今日心理学》的说法， “偏见是一种趋势。…