我们为什么要购买

在当今充斥着选择和数字渠道的现代消费者社会中,消费已成为人口的主要方面。 通常,消费者在没有任何高级计划的情况下会冲动地决定购买商品,以使自己感到快乐和更好。 购买最佳选择而不是最合适的选择的背后的逻辑是什么? 为什么有些消费者尽管财务状况不佳但仍购买所需的产品? 是什么引起冲动性购买行为? 这种行为的典型示例是冲动购买社会上可见的产品,例如奢侈品。 这种购买决策源于产品的情感诉求和/或它的象征意义,并且受打动其他产品而不是购买决策背后的合理性的渴望所驱使 。 为了理解消费者选择背后的根本原因,不能仅将消费者决策过程视为理性性质。 一个人更有可能根据瞬时情感进行购买,而不是通过识别理想状态和实际需求状态之间的差距来购买。 因此,消费者决策过程应被视为消费者与消费对象之间基于情感的关系。 一系列复杂的幻想,本能和内在的心理驱动力决定了这一选择。 当我们消费时,我们“依附于物体作为锚固的有形表达” –欧内斯特·迪希特(Ernest Dichter)。 这是基于一种心理分析的观点,即我们购买的东西成为我们自我意识的一部分,并代表我们如何理解自己的存在。 我们可能将消耗物体理解为满足自身心理需要和投射认同的过程。 当我们通过将幻象投射到物体上来客观化我们的情感时,…

就像爱在下雨

过去的一个周末,我正在制作一条真丝领带,当艺术品干燥时,我开始清理工作室。 我拿起一个学生留下的未完成的画,对她无法“创造出她的脑袋”感到失望,我想……这里有很多墨水,为什么不玩呢? 酒精基油墨很容易重新配制,只需用清澈的酒精重新润湿一幅画的全部或部分,而且由于我头上什么都没有,所以我首先要擦去池塘岸边上看似石头的区域。 轻轻倒入更多的酒精,我鼓励前池塘的中间部分滴落并膨胀。 当我转动图像时,我决定原本应该是天空的底部看起来更好。 当我用棉签小心翼翼地在较暗的形状上修整时,在最清晰的蓝色调之中出现了一条美丽的黄色条纹。 通过小心地喷洒酒精,可以擦除“池塘”的原始边缘。 由此产生的珠宝般的形状确实令人愉悦。 我添加了一个带有粗略标记的紫色圆点,然后用另一个的玫瑰色笔尖玩耍。 当我着迷时,我观察到当有色染料着陆在Yupo纸上时,五滴洋红色墨水如何“泛滥”成典型的散布,并且几乎干燥的刷子帮助我模仿似乎无处出现的花朵。 直到今天,经历了一次强烈的日食之后,我才了解了我所创造的意义以及它们如何反映天体事件。 当我或多或少地与两种重要力量保持一致时,凝视艺术使我立即重新体验了身体,情感和精神上的旅程。 阳太阳和阴月亮。 月亮遮住大部分太阳光的那一刻,照明和内省发生了冲突。 即使只有69%的月亮挡住了太阳的眩光,它的力量也十分强大。 在两天的天体几乎全部接近的情况下,在两分钟之内,我在通常繁忙而嘈杂的公园里安静了下来。 在寂静中,我们看到了渐渐消失的黑色凸月形卫星的景象,它获得了由太阳形成的明亮的橙色头饰。 光线变成了凉爽的灰色,带有绿色的色调,在树下投下了黄昏般的阴影,在树丛中的地面上出现了一些类似珠宝的复制品。…

情感的隐喻

我最近读了《新科学家》(为地球磁场提供动力的悖论)有关地球磁性深奥之谜的想法。 这篇文章非常有趣,我建议阅读。 但是,让我思考的一个领域是称为对流的过程,以及它与发电机理论的关系,该理论提出了一种机制,通过该机制,天体(例如地球或恒星)会产生磁场。 发电机理论描述了旋转,对流和导电流体可以在天文时间尺度上保持磁场的过程。 我很想知道地球的内核是由一个直径约1200公里的实心铁球组成的,随着地球继续冷却,它的直径越来越大。 内核周围是一层2000公里厚的液态铁,里面混有一些镍和少量的轻元素,如硫和氧。 对我而言,有趣的是,这篇文章建议离地球内芯最近的较轻元素​​会上升,而下沉上方的较重的,富含铁的物质会促使外芯在称为“对流对流”的过程中搅动。 这等效于冷冻盐水,因为它不适合冰的晶体结构,因此可以排出较轻的盐。 我发现这完全使人着迷! 我特别喜欢这篇文章,因为它使我可以设想一个隐喻,而且我总是通过使用隐喻来学习得最好。 我一直发现它们在教学中非常有用,因为它们利用已经掌握的知识作为构建新的理解或说明要学习的新概念的某些属性的支架。 而且我认为成分对流为人们核心自我意识的防御机制提供了一个隐喻。 在我们的生活中,面对暴力,口头或性创伤等敌对事件,并且在应对此类令人痛苦的事件时,我们会开发防御机制。 有人建议(弗洛伊德),防御机制是在无意识的水平上起作用的,有助于避免令人不快的感觉(即焦虑)或使个人感觉更好。 例如,带一个在当地商店被抢劫的人。 这可能导致在不知不觉中再次被抢劫时自动产生思想,从而导致身体上的不适(例如头晕,心律不齐),从而导致了避免商店和人员的应对策略; 随之而来的是恶性循环。 这里是焦虑,抑郁,恐慌等的成分对流隐喻。…