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这是一个巨大的标题

3.框架和锚点向我们提供信息的方式可以改变我们对信息的理解方式。这可以包括一些策略，例如在广告中使用有影响力的人来使产品显得可信和时尚，例如Away品牌与Dwayne Wade合作创建行李箱。影响听众如何看待您的交流的另一种方法是使用参考点或称为锚点的比较点。这些可以大大提高信息的吸引力。想象一下，您看到以便宜的价格出售纽约市的徒步旅行的促销活动。通过显示原始价格，这是一种参考框架。如果它只说“ 20美元”，您将不会倾向于认为这是一个很好的交易。这在三层服务中很常见，例如基本，高级和超级包装，或青铜，银和金包装。考虑与酒店房间有关的这些套餐。青铜包装是一个单间，设施有限，价格低廉。银色的包装将是一个房间，房间内增加了一些便利设施（免费小吃，酒店酒吧的免费饮料，大床等），价格略高。黄金套餐将是一个宽敞的房间，配备豪华的设施（令人难以置信的美景，大浴缸，特大号床等），价格甚至更高。该系统的想法是使用最高的价格使中间的人看起来更负担得起，而利用最低的价格中缺少的便利性使中间的人看起来更物有所值。 “我们还可以使用语言来帮助您识别不采取行动的潜在风险。人们通常会比为实现收益付出更大的努力来避免损失。（Barker＆Hollingworth，2018年）。…

我的医生需要说服这堂课

男人等了很久才去看医生。我相信这句话是这样的。今天，我可能已经消除了这一理论。喉咙痛了三天后，我把自己拖进了医生的办公室。快速检查并拭了一下我的喉咙，没有发现任何东西。 “ 可能只是病毒式传播。它可能要过几天才能通过。”她说看，我知道我不需要医生！我可以为医生发现我没有任何问题感到高兴。它证实了我关于不需要看的主张。那会像。我真的感觉如何？我想让她发现错误。我想贴上我的病的标签。病毒感未知。未知意味着可怕。只要给它起个名字即可。…

7堂强大的心理学课程，将促进您的数字营销游戏

为了取得成功，数字营销人员通常必须是优秀的心理学家。知道是什么使人打勾，并以正确的方式放置这些心理触发因素，对于提高转化率和获得更好的营销效果非常有帮助。以下是您应该尽快将7项心理学知识应用到自己的策略中。最初发布在《行销人士的最后一英里》上— PushCrew Blog 7堂强大的心理学课程将促进您的数字营销游戏 PushCrew博客这是来自里加的产品设计师Alexander Bickov的来宾帖子，他拥有超过15年的UX设计和数字… pushcrew.com 影响消费者购买习惯的策略有两种：理性营销可以提高产品的质量和实用性，强调其收益并吸引理性或合乎逻辑的消费者。情感营销，从个人角度着眼于消费者，并专注于语气，灯光和情绪，以提高忠诚度并促进转化。事实证明，消费者的购买决策基于感觉和情感，而不是产品特性和属性的合理信息。因此，值得记住的是，顾客将更可能忠于唤起积极情感反应的品牌。在您的内容营销策略中使用此知识并创建以下内容：…

一部伟大电影的说服力……以及如何将其运用到您的写作中

晚上十点之前。我翻看电视。我要做的就是找点东西让我忙半小时。在第二天早上准备咖啡之前，我有30分钟要杀死。然后我上楼。这标志着我就寝时间的开始。翻阅这些频道，我发现电影《金光闪闪的女人》即将开始。摘要看起来很有趣。我决定看它。 “完美！”我对我的妻子说 “ 让我们记录一下。如果前半小时很好，我们以后可以随时注意休息。” 30分钟过去了，我被这个故事吸引了。我的妻子从沙发上站起来。 “我去睡觉了。我们正在录制。我们明天可以完成”…

今天勇敢。明天吓坏了。如何说服恐惧的前景

早上7点19分，我全身都松了一口气。可怕的约会，现在重新安排。我想，还有一件值得担心的事情。我是一个月前预约的。那时，我几乎没有再考虑。我知道那将是不愉快的。 “啊，还有一个月的路程。我需要花很多时间来强调它。” 在被要求采取行动之前，勇敢地采取行动很容易。今天，这一天终于到了。冰冷的道路加上两个生病的孩子和一个生病的妻子今天迫使我在家工作。那让我别无选择，只能重新安排时间。当然，我指的是可怕的牙科预约。没有人喜欢去看牙医。因为我们的健康需要它，所以我们要进行应对。如果幸运的话，每年只有两次轻度不适。在我走进办公室之前，就积累了很多焦虑和不安。…

社会证明原则：人群的力量

Persado的使命是帮助公司激发观众的行动，而平台通过组织和量化语言和图像中的情感触发因素来做到这一点。但是，影响力和说服力是一个广阔的领域，您总可以学到更多东西。在关于技术如何帮助您的品牌影响力和影响力的系列文章中，我们正在探索Robert Cialdini开创性的著作《影响力：说服心理学》中概述的六项原则。我们已经讨论了如何在数字营销中使用“互惠原则”，“宜客性原则”和“承诺与一致性原则”。本周，我们将介绍社会证明原则。 1968年，社会心理学家Stanley Milgram（以服从权威人物而著称的实验而闻名），Leonard Bickman和Lawrence Berkowitz围绕社会影响力的概念进行了一项实验，也称为“街角实验”。首先，他们要求一个人站在街角，凝视天空60秒钟。很少有过往的行人注意到这一点，以至于还可以仰望天空。大多数人不理他。因此，该小组派出了五人一组，盯着天空，这使成为旁观者的路人人数增加了三倍。 15个人站立并凝视着天空中的一个地点，因此有45％的行人停下来加入他们的行列。当第一款iPod首次亮相时，苹果公司的聪明混蛋注意到了社交证据的现象，超越了黑色耳机普遍存在的共识，而赞成使用干净的白色耳塞。…

微笑，你在镜头前：情感广告的未来

对于那些担心“老大哥”的人，您现在应该停止阅读。市场上有一项新技术可以将行为跟踪提升到一个全新的水平。 Affectiva来自麻省理工学院的媒体实验室，可让广告商基于微妙的非自愿面部表情来记录和分析人类的情绪反应。通过提供准确，客观和按需数据的宝库，该软件产生的见解完全超越了其他创新的测试方法。 Affectiva不需要4万美元的眼球追踪护目镜或其他无关技术，只需您自己的计算机即可。通过利用任何网络摄像头的现有功能，Affectiva可以扫描面部以进行微妙的微位移。眉毛或嘴角微微翘起可能表示对内容的情感反应。实时完成Affectiva的面部动作分类，并在视频播放完成后立即显示结果。 Affectiva不仅可以追踪关键的情感，如幸福，悲伤和愤怒，还可以发现文化差异。它的软件现在能够捕捉“礼貌的微笑”，这种表达在东南亚和印度盛行，但在美洲，非洲和欧洲却很少见。随着其面孔数据库的扩展以及Affectiva的“情感AI”的复杂性不断增长，广告商将能够预测和解读跨文化，性别和国界对其工作的独特情感反应。这项技术还解决了广告商和心理学家的古老难题。尽管测试和调查可以尝试评估广告在曝光之前，之中和之后的情感反应，但其结果通常是主观的，不能推广到消费者实际观看广告的自然环境中。但是，Affectiva的技术可以在世界任何地方的任何设备上使用。使用这项技术时，唯一提示您正在学习的提示是摄像头旁边的灯光。您可能想知道，品牌现在在看着我吗？他们是否拥有我在TD银行的#TDThanksYou广告中哭泣的我的视频数据库？答案是否定的，不用担心。…

您刚刚跳下结论悬崖

直到发现他们都积极参加课堂作业，以在应用程序上记录他们对艺术品的印象。因此，当我看到下面的视频在Facebook上共享时，我停下来问自己是否可能缺少上下文。在我看来，这些人可能不是游客（所有假设都在做），而是威尼斯通勤者。对于威尼斯人来说，运河是他们的高速公路。有人会因为上班看手机而感到羞耻吗？这些到底是游客，通勤者还是其他人，都没关系。我的观点是，我们在网络上看到的图像和视频通常缺乏上下文，我们应该始终牢记这一点。您是否在网络上还有其他并非所有人都认为的事例？马克•特拉法根（Mark Traphagen）是数字营销机构 Stone Temple Consulting 的品牌传福音的高级主管。在那儿可以找到更多他的…

心理学技巧，将使您成为更好的营销人员

成为营销人员最重要的部分之一就是能够预测人们的行为方式。不幸的是，行为并不总是像我们想象的那样合理。人们可能会很奇怪，而人类的怪癖会使您难以理解如何影响您的消费者并创建引人入胜的内容。对您而言幸运的是，心理学就在您身边。以下是最好的心理学技巧，可帮助您了解人类行为及其所有怪癖：启动即使是最微妙的建议也可以影响行为，而暴露于一件事通常会影响您对其他事情的反应。启动引发人们的联想以改变反应。纳奥米·曼德尔（Naomi Mandel）和埃里克·约翰逊（Eric J. Johnson）进行的一项研究证明，像网站背景这样简单的事情对于消费者的行为起着巨大的作用。研究人员要求两组用户比较两个汽车品牌。第一组看到页面的版本带有绿色便士的绿色背景，最终查看了更长的价格信息。第二组看到的背景是红色的火焰，并花了更多的时间看两辆车的安全性。控制上下文会影响人们如何查看，识别和响应您的内容。因此，一旦弄清了要使用的关联，启动即可帮助确定人们如何记住与您的品牌有关的关键因素。互惠理论…

保持观众注意力的10分钟规则

在过去的四年中，我一直在史特拉斯堡的一所大学讲授数字营销（长期读者可能还记得我在这里写的文章）。我的学生会告诉你，我的课堂与他们参加的其他课堂非常不同。实际上，可以公平地说我的课程与他们在任何地方上过的任何课程都不一样。曾经大喊，幽默和粗俗。有音乐和视频。是的，当学生积极参与时，我有时会跳上桌子并分发糖果。有一次我上课时放气喇叭（这让其他同时上课的讲师感到沮丧），那天晚些时候，我收到了院长的不同声音。但是，除了娱乐圈，闪烁的灯光和爆炸声之外，学生最常注意的就是我的演讲形式。并不是因为我的演讲真棒，超级有趣（当然，当然肯定是这样），而是因为有很多商业机会。是的：我的演示文稿中有广告时段。在讲座中，每隔10到15分钟左右，仅几分钟，我就会进行一些切换。就在我进入有关网页设计，社交媒体，转化率优化之类的东西时；我会停广告。好的，所以我不应该真正称它们为“广告休息时间”，这不像我有赞助商那样。休息时间是对主要主题的转移。我会播放一段有趣的视频，也许是一两个模因，然后再回到话题。您可能会喜欢在课程之间在高档餐厅中享用的有趣的微型菜式零食，除了可以在收餐的同时得到它们。…