Descoberta daquele感伤的徽标cedo，因为pessoas aprendem a desprezar

Estéudeiem escolapúblicaatéquarta-série，mas daquinta-sérieao fim do colegial encontrei o mesmo服装entre os colegas de sala de aula，desdémpor aquilo que chamam…
黑色星期五热潮背后的神经营销是什么？

渴望达成交易？ 讨价还价？ 决心获得折扣？ 媒体将黑色星期五的购物者描述为疯狂的消费者，他们将与站在他们与打折的平板电视之间的任何人搏斗，但是他们的行为真的发疯了吗？ 还是这种讨价还价的疯狂只是由许多无意识的认知偏见驱动的？ 什么是认知偏差？ “认知偏向是一种以某种方式思考的倾向，这种倾向与逻辑或理性思维有所不同。 换句话说，这是我们在不考虑分析推理的情况下做出判断或决策的直接而直观的方式。 这些快速的判断通常可能有用，但也常常是错误的或违反逻辑的。 黑色星期五会使用哪些认知偏见？ F OMO（害怕错过）：在黑色星期五之前，商店以低廉的价格充斥着社交媒体，并吸引了来自不同新闻渠道的大量关注。 这些不断提醒着商店讨价还价的价格让人联想到FOMO。 这个术语被描述为对他人可能正在做某事的恐惧感，或者害怕做出错误的决定，从而错过了另一种（也许更好）的选择。 我们不想成为唯一一个错过广告促销的人，因此FOMO迫使我们在寒冷的寒冷中过夜。 稀缺性效果：黑色星期五巧妙地暗示使用暗示产品稀缺性的语言，例如：“供应有限”和“快速发展”。 “稀缺效应”使个人对稀缺物品赋予较高的价值，而对易于获得的物品给予较低的价值。 在黑色星期五这些稀缺的产品上放置更高的价值会增加购物者的狂热…
您需要了解神经营销中的面孔

在较早的另一篇文章中，我考虑了有关神经设计的一般信息。 这次，从某种意义上讲，我们将继续神经设计的主题，逐渐走向神经营销的面孔。 闭上眼睛，尝试找出周围有几条线。 仔细想想。 现在睁开眼睛，好好看看。 您注意到多少行？ 我们的枕叶发现的第一个物体是线。 对于视觉系统而言，对比度线才是重要的。 主要的视觉皮层对线条的存在做出反应，以查看对象。 从历史上看，人类创造的大部分东西都包含直线。 在无意识的水平上，正是由于视觉系统对线条的忠诚态度，人们几个世纪以来一直在基于直线创建艺术和建筑。 线条引起注意。 但应记住，我们的大脑更容易处理平滑的过渡。 如果目标是使大脑处理简单的设计，则应尽可能拒绝直角。 大脑在处理上花费的精力越少，就越喜欢它。 因此，神经设计的主要规则是越简单越好。 但是，当然，如果我们遵循所有的神经设计规则，这并不意味着这将是唯一正确的选择。 打破某些规则很有可能。…
为什么人们会变得不理性，又如何在体育运动中使用呢？

当我们执行这些项目时，我们的客户经常会尝试听到人们为什么非理性的清晰解释。 尤其是当研究经济的任何人都面临一种相反的方法时，这种方法一直到今天在各地都存在着不同程度的存在。 最好是向有交易股票或货币经验以赚取波动性的人解释。 如果交易者没有固定的策略，当事情开始出错时，人脑就会发疯，试图重新获得损失。 这是我们大脑的进化特征-我们非常不喜欢与自己所拥有的分开。 从行为经济学的角度对这种现象进行了详细的研究。 特别是，由于诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）及其长期合作伙伴阿莫斯·特维尔斯基（Amos Tversky）的出现，出现了这种现象的名称-损失厌恶。 在心理学上，这种现象称为the赋效应。 它在市场营销和销售中也是众所周知的。 由于这种情况下购买的可能性大大增加，因此许多卖方都试图将产品交到潜在的买方手中。 随着神经营销的发展，从该学科的角度开始研究这种现象。 零售商对此现象特别感兴趣。 但是，它在包括赌博在内的所有地方都被使用。 开始了解这种现象后，我们看到了许多激素的作用，这些激素依次试图为我们保留1）生存能力和2）当前状态。 而这又与我们生存的主要原因-生殖功能有关。 这种根本原因造成了许多不同的现象，这些现象在我们物种的进化过程中帮助我们更有效地实现了我们的生殖功能。…
WONC神经科学研讨会。 一系列神经衰老和创造。

杜拉西翁（​​Duración）：3小时 En losúltimosañosel conocimiento de las Neurociencias ha avanzado exponencialmente，al mismo tiempo que laeconomíadel comportamientoempezótomar marre relevanciapúblicaKahneman（2012）。 阿根廷消费者咨询委员会（委内瑞拉人合影）…
是的，但这会使您的客户看起来很酷吗？

这是您的行为行销人员的快速见解。 我们知道我们的行为受众多因素影响， 社会形象只是其中之一。 这项研究强调了当您出售的商品还使您的客户看上去非常酷时，它有多么强大。 （或者让他们觉得自己该死的很酷）。 在最近的一项实验中 ，向印度尼西亚银行的一组客户提供了白金信用卡 ，据说该信用卡是为最富有的人保留的。 通过其独占性，信用卡成为地位和成功的象征 。 这是一个令人惊讶的发现：事实证明，对卡的最大需求来自收入较低的客户，与收入较高的人相比，他们更需要更高的信号来表明高地位。 下图清楚表明了区别： 继续使用信用卡作为身份象征的理论，白金卡的拥有者比不可见的人（例如，在线购买） 更有可能在具有较高知名度的社交场合 （如酒吧，饭店） 使用它 。 看到有多少社会因素在起作用，这很疯狂。…
破解头骨：使用NeuroMarketing达成收入目标

人的大脑从来没有为幸福而设计； 它是为生存而设计的。 在过去的50,000年中，我们的大脑没有发展太多。 但是，我们已经说服自己，我们以不同的方式运作。 作为人类，我们已经说服自己，我们比动物具有更高的认知能力。 不幸的是，事实并非如此。 如果您去酒吧，行政会议或体育赛事，我们的行为实际上与动物没有什么不同。 那可能是因为我们是动物（我知道，是本世纪的发现）。 架设大脑 人类的大脑像建筑物一样进化。 从头开始。 Triune Brain由三部分组成： 爬行动物脑 又称原始脑 -这是四个F所在的地方-进食，战斗，逃跑和通奸。 这是我们十几岁的时候一直在表现的东西。 选择一个由朋友，服装等组成的部落充满压力，并与生存息息相关。…
71种基本认知偏见，可优化您的转化率

认知偏见是一种以某种方式思考的趋势，与逻辑或理性思维背道而驰。 换句话说，这是我们在不考虑分析推理的情况下做出判断或决策的直接而直观的方式。 这些快速的判断通常可能有用，但也常常是错误的或违反逻辑的。 为什么要知道不同类型的认知偏见？ 从专业的角度讲，这将使您更好地了解您的客户。 您越了解它们，就越能以一种有吸引力的方式传达您的产品和服务。 同样，您也可以优化网站以提高转化率。 了解您的客户意味着您将更有能力使网站的导航更加流畅和直观，这将有助于降低跳出率（跳出率，即在完成购买或查找所需信息之前离开网站的人数）。 为了帮助您入门， 这里有71种认知偏见，可帮助您优化网站上的转化： 1冯·雷斯托夫效应（Von Restorff Effect）一种效应，以最初研究它的精神病医生的名字命名（Hedwig von Restorff），与其他更为统一的物品相比，个人可以更快地注意到并记住不寻常或独特的物品。 2对比原理当您同时或连续经历两个相似的事物时，您对第二个事物的感知会受到第一个事物的影响。 3选择悖论选择悖论解释了这样一个事实：选择过多实际上会导致个人做出的效率和满意度较低的决定，而如果选择较少的话，他们会做出的选择。 4啦啦队效应啦啦队效应是当单个物品出现在小组中时，对我们更具吸引力的一种方式。…
为什么Booking.com的转换率如此之高？

在该国另一边进行了最后一分钟的商务会议？ —您需要一家快捷的酒店。 你是做什么？ 我们中的许多人都将转到Booking.com网站。 对于那些可能不知道的人，Booking.com是一个在线预订网站，在全球拥有超过1,000,000处住宿。 一切都很好，但是为什么我听到他们问为什么他们的转换率很高呢？ 这完全是公司实施的说服原则。 这些说服策略是基于神经科学原理的，通常被称为“认知偏见”。 这些认知偏差被定义为以某种方式偏离逻辑或理​​性思维的思维倾向，因此它们可能导致我们做出一些非常可疑的决定并得出错误的结论！ 认知缓解： 它是什么？ 认知轻松就是我们大脑处理信息的轻松之举。 这种轻松的程度会影响我们对某事的积极态度-简单地说， 越容易越好。 Booking.com如何实施这一原则？ 当我开始在搜索栏中输入目的地时，它会立即生成相关的搜索建议-例如，输入“ Lo…”时，它会建议使用“伦敦”选项。 这降低了所需的认知工作量-因为没有人愿意坐下来并键入整个单词“伦敦”-…
改变客户行为的两件事

我现在很清楚，要获得幸福和成功，我们需要成为改变他人和我们自己的行为的专家。 在业务中，让市场去做自己想做的事情并不是通过魔术来实现的（尽管发生时是魔术的）。 我追求知识时发现的一个普遍因素是，出色的营销和销售策略不会试图引起大众的渴望。 相反，他们希望发掘已经存在的欲望并引导它们。 在以下情况下，我们可以影响他人并改变他们的行为： 值得注意的是，个人在尝试改变自己时也是如此。 从表面上看，动机心理似乎很复杂。 但是，可以将其分解为两个不同的因素： 个人激励和社会规范。 对于个人激励而言 ，痛苦和愉悦是关键驱动力。 我们以奖励和使我们感到良好和安全的事物追求快乐。 我们不愿意接受惩罚和使我们感到难受或不安全感的痛苦。 如果您希望采取任何行动，那么必须考虑您希望潜在客户采取的特定行为的奖惩措施。 如果潜在客户购买了您的产品，那么与之相关的愉悦和痛苦是什么？ 我们做出的大多数（即使不是全部）决策都会同时存在。 最大限度地使用激励（有意识和无意识）将成比例地增加动机。 对于社会规范，我们必须记住，个人不是隐士，而是受社会影响和秩序支配的。…

Supreme Topics

每天我都会听到分手的故事，就像我们如何克服这个阶段？ 最令人惊奇的感觉是坠入爱河，更糟的是分手，当然没有人会想体验，因为爱的味道是如此之好，以至于我们不想想象分手，但说实话，无论我们如何，这部分都是不可避免的尝试，不是因为我们不努力避免它，而是因为我们从中汲取了教训，并成为下一个人的更好的人。 的确，很多人因为错误的原因而分手，然后我们想知道出了什么问题，一个男人可以和你分手，因为你的固执，无聊，嫉妒，琐碎等等，而大多数女孩则分手了，因为那个男人在欺骗他们，但这就是为什么它被称为“关系”，您应该能够谈论它，如果不能，则发生分手。

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