Behavioral Economics – 第14页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

Oasis模仿有目的的社交实验广告

点滴：广告背后的见解汽水品牌Oasis有趣的社交实验广告被品牌广泛使用，通过评论社会问题来传达其价值和目的，超越利润。我们发现了这场运动背后的真知灼见，并解释了其讽刺基调为何会引起年轻观众的共鸣。在新的广告活动中，Oasis模仿了目的驱动的广告，这些广告使用社交实验的比喻来传达亲社会的信息。随着年轻人对陈词滥调或陈词滥调的怀疑，该活动帮助该品牌脱颖而出，成为一种吸引他们的声音-尽管这是不敬虔的。可口可乐旗下的品牌Oasis由位于伦敦的创意机构The Corner创立，发起了“团结”广告系列。现场取笑那些旨在传达更高品牌目标的广告-主要是那些展示一群陌生人通过饮料在社交实验中聚集在一起的广告。在视频中，邀请了几个陌生人通过“ Togetherness Bottle”（共享饮料瓶）分享饮料，该饮料瓶的两端都有一个脖子。在最初的犹豫之后，参与者尝试同时从瓶中喝水，产生了可笑的结果。商业广告模仿了一种有目的广告的流行形式，已经看到品牌采用社交实验形式，例如喜力（Heineken）的“ Worlds…

折扣的价值

您最后购买的物品是什么？也许是咖啡，每周商店里的垃圾袋或吸尘器。对您来说有什么价值？这个问题很难回答，即使不是不可能回答。但是我们可以完全确定的一件事是，它在您眼中的价值至少是您为此付出的代价。否则，您根本不会购买它，对吗？当贸易商以一定价格购买商品时，他们对保留这些商品不感兴趣。对他们来说，所谓的盈余完全由他们转售这些物品时期望获得的利润来表示。但是像您和我这样的最终用户并不打算通过我们的咖啡，我们的垃圾袋或我们的真空吸尘器出售来牟利。对我们来说，不是直接的经济价值，而是我们所购买商品的其他方面都代表了我们的盈余。价格告诉我们什么如果（有时是这样）我们没有购买特定类别中最便宜的商品，那么我们所购商品必须有一些额外的效用，以证明较高的价格是合理的。例如，在拿铁咖啡中加一点调味糖浆的乐趣可能会超出额外的成本。也许我们对垃圾袋撕裂有不好的经验，而更昂贵的品牌变体却变得更坚固。也许真空吸尘器带有消费者组织的“ 最佳购买”标签，这使我们确信，更高的价格意味着它的性能更好，或者在保修期满后的一天不会损坏。但是，经济术语“效用”建议一种功利主义方法，但这种方法并不总是准确的。也许我们只是相信品牌的垃圾袋更好，因为它们比较贵（这就是所谓的价格质量启发式方法）。…

可观察者有力量吗？当我们作为社会实体时，它与营销的相关性

良好的产品开发策略可以在我们引爆多种情绪和态度中，我认为在营销和广告法令中最有效和最相关的一种是唤醒消费者对社会认可的需求，从而吸引了我们的地位现状，并将我们置于公认的金字塔之内，即我们正在作为社交动物而攀登，目标是达到顶峰。作为达到产品联系的第一步，我们达到这一高峰（甚至是高于基准的任何地方）的行为动力来自于我们凭视觉感知的经验。听起来很合逻辑，人们只有在观察别人的行为时才能模仿。因此，可观察的东西有力量，而且很多。我邀请您将人们视为“影响实体”。考虑一下我们每天与这些“实体”互动时与之互动的品牌和产品的数量。服装，配件，技术设备以及其他可以吸引我们注意力并引起某种情绪的物品；正面或负面。我们可以称其为社会影响力，无论您是否愿意，您总是会对他人产生一定程度的影响力，并且这种行为在观察到更多的情况下就足够强大了。人们会倾向于谈论您的裤子或内裤吗？简而言之，无论您的内衣是什么牌子，如果看不到它，那么人们谈论它的可能性就较小。因此，我们无意识地充当了公司的广告媒介；总是随身携带其他消费者可以看到的物品。如果我们对这些商品感到满意或购物愉快，我们将更有可能与他人进行社交。在这一点上，将说出一旦通过眼睛进入的内容，从而在我们的情感范围内激活一个更强大的“口碑”。任何可见的事物都会刺激购买行为。我们已经听到并得到研究的支持，即在进行购买时，人类比理性更具情感性。基于此，最暴露在我们眼中的东西不仅会带来更大的“口碑”，而且还会提醒人们我们忘记了几天或几周的那些物品。…

哪些初创企业必须从防暴游戏中学到什么？

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使用行为科学破解会议

创建人：Brad Swain，Lizzie Kreitman和Shirin Oreizy 回想一下您参加的上一次会议。你怎么走了是为了食物吗？屏幕上不断出现的复杂幻灯片可能会带来无尽的欢乐。或者，也许您喜欢在不舒服的椅子上于下午4:30左右缓慢入睡，而最后一位讲话者的声音（不可避免地要迟到20分钟才开始）在您身上泛滥。没有？那不是为什么？您想学习一些东西并结识新朋友吗？人类组织会议已有300多年的历史，因此您认为现代会议到现在已经可以很好地实现其目标。尤其是由于科学家经常召开会议，所以其中有些人必须问：“我们做得更好吗？”？ 10月，“下一步”小组应邀在旧金山举行的年度行为科学与营销峰会上与来自Airbnb，Uber以及BE教父丹·阿里利（Dan Ariely）的行为科学家一起发表演讲。当我们考虑如何使用行为科学来区分我们的演讲并使其更好时，我们意识到我们应该考虑如何使用行为科学来使会议更好。事实证明，其他行为科学家也有同样的想法。…

行为经济学市场研究的四大原则不容忽视

在研究人员的非常实际的水平上，我们需要确保准确模拟他们可能的产品选择方案-避免投放诱使产品在感知上更具价值的诱饵。我们还需要注意不要让参与者一次过多选择过多。两种操作都将导致不正确的洞察力。综上所述行为经济学为研究人员提供了丰富的证据，以支持对微观变化的影响进行具体而深思熟虑的探索。它还提醒研究人员保持简单，直截了当，并忠于我们日常生活中的运作方式。如果您想了解更多，这里有一位著名学者的精彩访谈：如何将行为经济学应用于市场研究：Dan Ariely的建议

社会规范和性行为不端

如果我们的行为受到社会上期望的和可以接受的东西的激励和调节，那么这又如何与不当行为的无休止的指控相吻合呢？社会规范影响我们做出选择的方式。我们是社会存在的人，因此我们可以从他人那里汲取线索，并从他人对我们所做工作的反应中汲取灵感，这不足为奇。我们希望归属并认同我们偏爱的社会群体，并且以符合该群体规范的方式行事有助于我们做到这一点。强权还是弱权？可以理解，社会科学家一直在寻求使用社会规范作为改变人们行为的工具。 2008年，Noah Goldstein，Robert Cialdini和Vladas Griskevicius研究了放在酒店浴室中的不同信息如何影响毛巾的重复使用。与标准消息（再次使用您的毛巾，并节省大量水和能源）相比，有人指出，75％的酒店客人重复使用毛巾使毛巾的重复使用率增加了20％。如果该消息涉及到住在同一房间的客人，则增加幅度超过30％。社会行为规范现在在行为主义者的工具包中很突出-例如，它以行为洞察小组 EAST框架中的“ S”表示。但是，所有这些使您想知道，在娱乐界，政治界，体育界以及各地的工作场所中，无休止的性骚扰和性暴力指控串连到何种社会规范。如果这样的行为是不可接受的，那怎么会继续发生呢？…

健康保险登记：超人的决定

11月16日开始公开参加健康保险，这个决定并不比去年容易。相反，不仅保费提高而福利降低，而且奥巴马医疗保健法案的未来存在更大的不确定性。在一个寒冷，多云的星期天下午，我分析了我的健康保险选择。我们的选择和要求他们做出选择的方式是不公正的，令人发疯的，令人沮丧的和不尊重的。难怪81％的美国公众讨厌他们的健康保险。首先，请参阅下文，了解如何在纽约市场中展示这些选择。有14页，每页都有十个计划。每个计划都是用外语描述的。什么是“ ST”或“ INN”？有些计划带有“ X”。听起来不是一件好事… 然后就是“金属水平”。它们应该反映出低保费/高共付额（青铜）与高保费/低共付额（白金）之间的权衡。如果您想要最小的覆盖范围，则前者应该更好；…

我们为什么要送礼物？

在这一年中，必须提倡经济学家乔尔·沃尔德福格尔（Joel Waldfogel）和他的经典论文《圣诞节的无谓损失》，甚至对圣诞节，礼物或经济学的含糊提及。在书中，他解释了为什么在圣诞节互相赠送礼物的习惯会对经济产生整体负面影响（2009年，全球每年有250亿美元之巨）。在那里，我完成了。但是，我们集体参与一项活动是否对经济造成不利影响，证明我们在救赎之外是非理性的？那不是很确定。从表面上看，我们的许多行为看起来似乎是非理性的（从某种意义上说，这似乎是故意行为，违背了我们自己的利益），这不是那种。有时，经济交易要比显示消费者剩余的实质资产负债表更多（用人类语言：我们对购买的商品或服务的重视程度超过为之付出的金钱）。赠送礼物是很可能是这种交易之一。让我们看一些除了物质收益之外的原因，为什么可以合理地给某人买礼物。他们说，价值在情人眼中，有了礼物，往往会有多个情人。不仅有幸运的接收者，而且还有慷慨的送给您的人，还有许多旁观者，看到或了解您的礼物的人。对受益人的实质影响是显而易见的-净赚了跳线，他们在经济上就更好了。另一方面，您正在提供一些东西，因此孤立地查看事务的实质结果是负面的。但是，当然有一些不重要的方面。想像一下礼物对接收者来说真的是一个很好的惊喜，他们通过真诚的谢意向人们展示了极大的热情。那是您不能花钱买的东西-除非通过送出如此精美的礼物而间接获得。仅此一项值得吗？…

大小数字

为什么星巴克没有8英镑的咖啡？想象一下，您正在购买小型车，例如雪铁龙C1，大众Up！或丰田Aygo。查看目录，您会发现价格有所变化，具体取决于发动机和内饰的功率，但它们都在10,000英镑左右，上下浮动几千英镑。您当然不会期望这些制造商中的任何一家提供此价格的版本2、3或4倍的版本。完全有理由不要求4万英镑的菲亚特500或福特Ka，不是吗？即使是最昂贵的奥迪A1，其价格也比最便宜的奥迪A1便宜两倍。同样，您不会期望两个半独立式房屋中最左边的一个以2的价格提供，更不用说是最右边一个的3或4倍的价格（除非是废墟）。但是对于其他东西，我们似乎并不惊讶地看到以更大的倍数提供非常相似的商品或服务。超市连锁店乐购（Tesco）以0.50英镑的价格出售2升自己品牌的可乐，是同类知名品牌瓶装价格的1/3。此外，它以每瓶0.17英镑的价格出售“日常价值”的变体，使1.50英镑的品牌价格贵9倍。超市附近的洗车场出售各种洗衣机，价格范围从2.99英镑到11.99英镑不等。最贵的真的是最便宜的四倍，这是一个悬而未决的问题，但是即使以这样的价格比率，它也不会像45,000英镑的雷诺Twingo那样让人觉得贵得离谱。小价格偏差巴黎多芬大学的金融经济学家特里斯坦·罗杰（Tristan Roger）和他的同事们最近发表的一篇论文可能为这种现象提供了一些启示。研究人员检查了金融分析师的目标价格，发现小价格股票比大价格股票要大胆得多。无论他们是乐观的还是悲观的，他们都预测廉价股票会有更大的波动。…