Behavioral Economics – 第15页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

帕特·法根（Pat Fagan）访谈：将思想带入商业。

当人们认为“心理学家”时，他们的想象力跳到弗洛伊德坐在扶手椅上，手握记事本，反复询问“那么您对此有何感觉？” 事实并非如此，我们的心灵适用于我们生活的方方面面。在整个职业生涯中，Pat Fagan一直致力于整合将行为科学纳入商业环境。将思想带入商业。我们让他坐下来谈论他的所作所为，他为什么这样做以及您也可以如何做。您如何描述CrowdEmotion的工作？我的标题是“情感科学负责人”。通常，我会解释我所做的“将思想变成金钱”的工作，换句话说，是帮助企业使用心理技巧来回答以下问题：这是否令人难忘，还是会改变人们对我品牌的看法？因此，有人可能会在广告结束时微笑，但这意味着什么？他们在笑是因为傻吗？他们会记住吗？这是否意味着他们实际上要购买它？那么为什么要使用CrowdEmotion？是什么让你担任这份工作的？ CrowdEmotion位于一个不断发展的市场，潜力无限。这个角色使我有机会坐在一楼，并为迅速发展的领域做出创造性的贡献。…

微观实验的宏观教训：政策专业学生的行为洞察（10/7/16）

感兴趣的政策专业学生必须进行实验。但是，严格的实验需要大量的时间，资金和专家指导。因为大多数学生都没有这样做，所以行为狂热者很少在政策学校就完成实验。这应该改变。那么，政策专业的学生如何在不屈服于专业实验困难的情况下做到这一点呢？他们可以进行微观实验：旨在研究实验的小型研究。我的微实验三课我对微实验的支持来自我通过一个小实验中学到的经验教训。在我的研究中，我与一名政治候选人合作，该候选人认为有些人在浏览或完全忽略了她发送的邮件。考虑到这种行为问题，我假设在信封上添加手写便笺会增加（i）收到的捐款数量（ii）的大小（我们的两个因变量）。这种推论是基于以下发现：在过期的下水道账单的信封上添加手写便笺，可使付款增加34.2个百分点。这项微实验是一种廉价，快速的方法，可以揭示我不知道的重要实验原理。除其他课程外，这项研究还教会了我进行试点实验的重要性，进行明确的研究设计并了解实验的积极预测价值。第1课：实验所有1000个信封（对照和治疗）都有候选人签名的信，而500个治疗信封上有由竞选工人写的手写便条-“ [收件人姓名，我真的希望很快能收到你的来信”。完成实验后，我得知一些收件人注意到信封上的笔迹与信件不同。由于这个错误，我们的实验结果受到治疗个体是否注意到这种差异的偏见。…

我从Nudgestock 2017中学到了什么

我星期五在福克斯通（Folkestone）一个古怪的悬崖顶楼上度过，作为行为科学节Nudgestock 2017的代表。了解人类行为已成为我作为理财规划师的角色的重要组成部分，随着越来越多的心理学见解有助于解释个人理财决策。在阅读了有关该主题的几本书并采访了一些专家之后，参加Nudgestock是我从该学科获得有用知识的下一个旅程。走进Nudgestock，很明显这不是一次例行会议，与我16年从事财务规划工作所经历的一切完全不同。我们收到了来自安迪·巴德·罗宾逊（Andy Bad Robinson）的现场音乐，房间里挤满了大多数年轻，新潮的客人，会议以音乐为主题，从奥美变革团队的介绍开始，然后由创始人Rory Sutherland进行了有力的演讲。心理不是技术 Sutherland相信我们，认为未来50年最大的创新将来自心理学而非技术。这为行为科学专家们提供了完美的舞台。他在谈论如何利用行为洞察力使产品或服务的质量提高10倍之前，使产品或服务的质量降低10倍是多么容易（使用此视频的有趣示例）。 Sutherland的表演（大声疾呼，促使组织者演奏《寂静之声》，紧随其后的是《闭嘴》，《闭嘴》，《闭嘴》）之后，牛津道德计划的奥利弗·斯科特·库里博士上台表演。道德守则斯科特·库里（Scott Curry）博士介绍了他对60个社会的研究，研究了60万个描述道德体系的词。…

TimesPoints x游戏化

到目前为止，我们已经确定放纵可以带来回报，并且通过登录Times Internet Network可以赚取积分。积分可以在timespoints.com上兑换，您将获得独家折扣和优惠。 TimesPoints作为忠诚度计划仅在内容上起作用，而只需要在用户方面投入时间。什么使用户着迷？ TimesPoints作为程序将游戏化技术纳入基本结构，使用户感到更加参与。通过不同的算法，人们可以理解一个人做出特定决定的原因及其对他人的影响。整个程序的设计方式是促使其用户表现更好以获得更好的回报。这些基本方面，例如积分，排行榜，徽章，关卡等，所有这些方面都使用户在整个程序上变得更好，因为现在这已成为他们的游戏。赚取积分很重要，因为获得的积分更多与获得的收益数量直接相关。游戏化技术促使人们在用户中获得更多积分，因为现在他在TimesPoints上的经验已经变成了具有关卡的游戏。对于每个级别，用户都会获得额外的好处。进一步讲，该程序还可以帮助您指导以下几点： ·他们如何获得更多积分？ ·哪些产品可以兑换其现有积分？ ·如果他们获得更多积分，可以兑换什么？这消除了用户在各处寻找点的努力，从而为他们提供了整个体验的概要。…

卡斯·桑斯坦（Cass Sunstein）在世界政府峰会上“创建微动部队”

有趣的是，卡斯·桑斯坦（Cass Sunstein）参加了世界政府首脑会议，讨论了行为科学在公共部门中的作用。相关：与卡斯·桑斯坦（Cass Sunstein）就司法极简主义，最高法院和《星球大战》进行的对话柯文：因此，代替这些文件，我们有尤达（Yoda），达斯（Darth）和一个帝国步行者。助行器上的那些腿没有得到适当的调节-这就是为什么它们如此容易摔倒的原因。因此，您已经完成了所有这一切。从阅读书中可以明显看出，您与孩子们在一起的时间很多。时间管理-您如何做，对您有什么建议？您如何轻推自己，或谁轻推您？ SUNSTEIN：如果-好吧，我有一个四岁的女儿，她刚满四岁。而且，如果我晚上不给她寄送报纸-她在8:30左右睡觉-她真的很生气。她说：“爸爸，你写了什么？”这完全是错误的。我在编她不需要我写页面。但是我想我每天都觉得，如果我至少没有写过任何东西或有一个主意，那我还没有完成自己的工作。…

bias赋偏见：拥有和持有

您上次卖东西是什么时候？您是否真的愿意支付列出的价格？您的答案很有可能是“否”。不管我们拥有的客观市场价值如何，高估我们拥有的商品的非理性行为都被称为the赋效应。它最初是由诺贝尔奖获得者，理查德·泰勒（Richard Thaler）鉴定的，他试图在1980年代后期检验这种影响。在Thaler，Kahneman和Knetsch进行的一项聪明的实验中，社会科学家向一半的本科生分发了咖啡杯，但另一半却空手而归。前一组估计售价，后一组估计购买价。结果发现，拥有咖啡杯的学生确实要求更多。带杯子的大学生不愿意以低于5.25美元的价格出售，而不幸的同学不愿意以超过2.75美元的价格出售。泰勒通过指出人类天生就是对损失的厌恶来解释the赋效应。也就是说，损失所带来的伤害要大于同等收益。然而，在最近几年中，心理学家们指出了第二种理论来解释the赋效应，也称为资产剥离厌恶。这些心理学家，例如卡内基·梅隆大学市场营销学助理教授凯里·莫雷奇（Carey K. Morewedge）认为，effect赋效应不是由于对损失的厌恶，而是由于拥有感，即物体是“矿”的感觉所致。 Morewedge和一组研究人员试图通过进行另一个涉及咖啡杯的实验来检验这一理论。在这个实验中，研究小组发现，当买家已经拥有相同的咖啡杯时，买家愿意为咖啡杯付出的价钱与卖家要求的一样高。…

奇怪的超额：关于保险和概率

有时保险可能会以多种方式赌博你是赌徒吗？我们不要算彩票抽奖，甚至算不上骑马或足球比赛的结果。如果我们排除这些，您很可能不会认为自己是赌博类型。但是… …我们都是赌徒。当我们购买保险时，我们会赌博。我们与保险公司打赌，我们的房屋将被烧毁，我们将过早死亡或将汽车撞毁。如果我们的房子从不着火，我们活到90岁，或者我们是非常安全的驾驶员，我们就会损失：我们的所有保费都“赔了”。保险公司下了相反的赌注：如果保险公司需要为被保险事件赔付，而该赔付额大于我们已支付的保费，那么保险公司就会赔钱。当我们不购买保险时（比如说旅行保险），我们也会赌博。我们为自己节省了保费，但存在跌倒，摔断手臂，感染疟疾或其他任何危险的风险。如果发生这种情况，我们必须承担所有费用。古怪的现象但是，我们当中很少有人知道我们的房屋会被烧毁，在孩子们飞过鸟巢之前会死亡或与其他车辆相撞的实际风险。我们可能不知道风险，但是对于保险公司而言，这样做至关重要：要继续经营，保险公司必须非常非常善于估计所涉及的风险。如果他们高估了他们的费用，他们将收取比他们需要的价格更高的保费，并且最终会比竞争对手的价格更高，后者更擅长对此做出判断。如果他们低估了风险，他们将很快破产。…

这有多困难？

你好奇吗我敢打赌，你是。您正在阅读的事实本身表明您有兴趣了解本文的内容。也许您甚至希望学到一些东西（我希望您能做到！）。但是，即使您只是在闲暇时才读这篇文章，也很有可能是出于好奇心而激发了其他方面的工作。总而言之，一件好事检查您的社交媒体供稿，观看或收听新闻，看书，观看纪录片甚至肥皂剧或真人秀-如果您不知道下一页，下一分钟或下一集会带来什么，您将已经停止检查，观看，收听等。不过，好奇心并没有得到明确的认可。英语谚语的好奇心杀死了猫，使它具有致命的能力。在一个著名的吉卜林故事中，一头具有“令人满意的好奇心”的小象最初因提出太多问题而遭到殴打，但最终，其好奇心对于为所有大象提供最方便的附属物至关重要。因此对我们来说也是如此：好奇心是一项宝贵的特质。可以说，迄今为止，我们物种的成功及其未来的前景都与这一特征紧密相关。到目前为止，也许这是最重要的标点符号所代表的：问号。我们感谢祖先的原因，他们的原因，方式，时间和问题导致了今天的一切美好事物，从农业和电动汽车到癌症治疗和Netflix。因此，好奇心是获取知识，洞察力的关键驱动力。这可以为我们个人服务-如果我们受过更高的教育或技能，我们的工作将在经济上和情感上得到更多回报。它可以为他人服务：当我们由于好奇而投入使用所学的知识时，我们的家人和朋友，同事，客户（实际上我应该补充读者）也可以从中受益。…

购买决策中的触觉影响

下次您在零售服装店时，请看着顾客评估他们感兴趣的产品。典型的行为是触摸物品。利用我们的触觉在我们的购买决定中起作用。但是，芝加哥大学医学中心的一项新研究表明，我们的大脑不仅仅是确定物体的感觉以区分物体（衣服或其他）的细微，高度详细的差异。在发表于《美国国家科学院院刊》（PNAS）上的论文中，作者创建了一个旋转鼓，该鼓上涂有不同的质地（砂纸，玻璃，塑料，丝绸等）。然后，研究人员通过将鼓植入手指的过程中，通过植入处理恒河猴的触觉输入的大脑区域中的电极，来测量大脑的活动。这些猴子的大脑的触觉感觉区域与人类的触觉区域非常相似。这些发现表明，大脑触摸感觉区域内的各种神经元对纹理的不同方面都有明显的反应。一些神经元对粗略特征做出反应，而另一些神经元对物体上的图案压痕的更精细特征做出反应。提取更多细微特征的能力被认为驱动了我们分辨纹理离散差异的能力 ; 例如，工作表中的线程数。…

问一个专家：成功的新年决议的秘诀是什么？

您是否有一个棘手的环境问题，可以从应用行为洞察中受益？想启动一个新的行为改变运动，不确定从哪里开始？请将电子邮件发送到Rare的行为与环境中心，即behavior@rare.org，我们会将您的问题发送给我们的员工和专家社区。我们将在下期新闻通讯和此博客页面上分享他们的反馈！众所周知，新年决议失败了。我们如何利用行为洞察力扭转趋势？首先，自我控制很难！这是我尝试的三个想法： 1.现在进行一项投资，使将来更容易遵守该决议。例如，假设我的决议是要吃得更健康或尝试更多的植物性食品。订阅常规的饭盒或服务可能是实现此目标的理想方法，因为我现在做出一个决定（参加该计划），这会影响我一年余下的时间（每周制作更健康的饭菜））。 2.与朋友或家人分享您的承诺和成功，他们会让您感到尴尬而失望，或者为您的目标鼓舞。例如，我知道在有户外爱好者的朋友的支持下，我会更有动力定期出门，然后他与我讨论我的每周散步或远足。每当我的声誉受到解决的束缚时，我就更有可能坚持下去。 3.如果您已经对自己负责，那么选择“分类”解决方案将很有帮助。也就是说，与其承诺不吃更少的肉，不如只在周末吃肉。或者，而不是承诺更多地志愿服务，而是保证始终在特定环境中志愿服务。…