Behavioral Economics – 第21页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

婚礼画廊是大日子的百货公司

颠覆者：改变行业的观念尽管现在超过一半的英国婚礼都带有自制的邀请函，文具和小礼物，但对于富裕人士而言，个人风格并不总是意味着要自己打个招呼。婚礼画廊（Wedding Gallery）是一家位于伦敦的奢侈品百货商店，可满足情侣的最疯狂的需求。我们探索了商店背后的见解，以及人们为什么想要越来越豪华的婚礼-尽管并非以便利为代价。在英国举行婚礼的平均费用超过27,000英镑，奢侈品消费者可以花更多的钱。 Bridebook的创始人Hamish Shephard表示：“现在对现代婚礼的期望很高，夫妇们在Instagram上看到伴娘小队的照片，他们希望重现同样的视觉效果。” 婚礼画廊的工作人员知道许多新娘和新郎都梦想着展示出最终的#couplegoals，因此他们的目的是激发夫妇大胆思考，将他们介绍给能够提供他们以前从未想到过的东西的供应商-从米其林星级的婚礼早餐到带着老式的劳斯莱斯到达会场。联合策展人安娜·麦克格雷格（Anna McGregor）表示，除了使活动精彩绝伦之外，另一个目标是减轻压力。虽然百货公司的设置意味着可以根据需要从同一个地方购买每个小细节，但婚礼画廊还可以作为会员俱乐部，让情侣放松身心，浏览小册子，与伴娘和伴郎闲逛，并与供应商会面。 “就像今天的婚礼不再符合传统一样，婚礼的策划过程和准新娘的购物方式也在不断发展，” McGregor说。…

什么时候应该放弃知识

我倾向于对知识不会导致行为改变这一事实持坚定态度。实际上，我经常争辩说，知识甚至不必成为做出改变的先决条件。但这并不意味着知识没有作用。我认为知识一旦开始就在帮助维持改变的努力中起着至关重要的作用。我想到的是我使用的一些生活方式和活动应用程序：Weight Watchers，Strava和与我的体重秤相连的f’ing应用程序。我下载这些应用程序时是因为我开始了新的努力，以过上更健康，更活跃和更苗条的生活方式。当我使用它们时，我注意到它们以两种特定的方式共享知识：关于我的起点的知识和关于我的进步的知识。这似乎很明显，但令我惊讶的是它在我的努力中发挥了关键作用。当然，我知道我的出发点的基本知识：我没有足够的运动，我的饮食超出了应有的水平，我没有达到想要承受的体重，等等。但事实是，我不知道我在这些事情上的真正处境。这与我自己的偏见有很大关系-我的记忆力很容易忘记了我多久吃一次零食或我上一次坚持锻炼。这些应用程序所做的第一件事，尤其是慧Weight轻体和减肥秤，是告诉我我现在在哪里。在通过慧Watch轻体追踪您的饮食要点的第一周，我们鼓励您像平时一样吃东西，然后将其全部插入。在这里，当您意识到经常说“我应该得到治疗”或确定您认为健康的食物实际上正在累积分数。同样，在变革计划开始时就权衡一下自己。您将获得清晰的起点图。借助这些信息，您可以查明需要进行的更具体的更改，并为自己设定更现实的目标。很高兴知道我何时达到了期望的目标，但是在起点和目标之间会发生很多步骤。…

不可思议

当您将前方的可能性标记为无法想象时要小心：您的想象力很可能会遭到破坏的考验。您是否曾经尝试过登录很少使用的网站，却发现输入的密码不被接受？如果是这样，您是否再次尝试了相同的密码，只是第二次（甚至第三次）才更有力？我有。我们越相信真实的东西-甚至与密码一样琐碎的东西-我们就越拒绝表示自己错了的迹象。我们不仅坚持自己的信念，而且还继续更有力地表达这一信念。更努力地击键不会有任何改变-当然，我们知道。但是，我们仍然认为它将以某种方式使密码被识别，因为我们无法想象它可能是错误的。执政总理当我看着英国首相特蕾莎·梅时，我一直在思考这种奇怪的坚持。过去三个月以来，她一直顽强地试图获得与欧盟谈判通过的英国退欧退出协议（WA）。该计划原定于2018年12月11日获得批准，早于2019年3月29日英国脱欧日。但是在七名部长（包括英国脱欧秘书本人）因反对西澳而辞职后，她担心担心推迟投票。她将被“大幅度击败”。这种恐惧是有道理的。 2019年1月15日，下议院以432票对202票反对该协议。即使得到政府的极低票，在北爱尔兰民主联盟党10名议员的支持下，它也只能依靠326个席位众议院650号战车-这是一次真正的历史性失败，其规模超过100年未见。但是，就像无法相信自己刚刚输入的密码错误的人第二次将完全相同的顺序输入键盘一样，她再次尝试。再一次，该协议-进行了名义上的和微不足道的更改-在3月12日的第二次“有意义的投票”中被否决，这次是391票对242票。她没有动摇，于3月29日将其投票给第三次（最初的英国退欧）。天），并承诺如果协议获得批准，将辞职。甚至那个承诺是不够的：它再次以344票对286票被击败。政府消息人士毫不讽刺地说，“我们至少朝着正确的方向前进。”现在，人们正认真地讨论争取第四次投票。是时候让它通过了。如此巨大的失败尝试的背后是什么？…

广告商常犯的错误

美国百货公司大亨约翰·瓦纳梅克（John Wanamaker，1838–1922年）曾说：“ 我花在广告上的钱浪费了一半；问题是，我不知道哪一半。”这个恰当地总结了每个营销人员所面临的广告效果困境。遗憾的是，大多数广告客户都无法在其广告系列中获得预期的投资回报率。只有30％的广告客户可以说他们的广告系列有效。为什么？以下是广告客户最常犯的一些错误： 1.不关注消费者需求大多数广告客户在强调产品功能上花费了大量时间，而没有关注消费者的需求。此类广告的最终结果是与消费者无关的广告活动。广告的目的是让消费者看到参与业务的价值。每个产品不仅是产品，而且是广告客户提供的解决客户生活中关键问题的解决方案。 2.不做360度宣传 360度广告系列涉及客户访问的所有可能媒介。…

脱离纪录4：了解情人节

我们对情人节有什么期望？男人和女人在我们对伴侣的偏好方面有何不同？人们在需要时会喜欢哪种爱情语言？这些是我们在最新的“非记录”研究中试图回答的一些问题，该研究是一种我们使用最敏捷的方法（SMS消息，M-Turk，WhatsApp等）收集数据的研究。我们这样做是为了快速，敏捷地回答研究问题，以初步了解结果，最重要的是，开始对话。为了庆祝爱情的一周，我们探讨了恋爱，浪漫以及情人节本身的主题。我们对来自内罗毕的331名20-28岁的大学生进行了快速研究，他们通过WhatsApp获得了我们的调查链接。以下是我们的一些结果，请访问我们的完整报告以获取更多见解！ 1.人们对情人节有什么期望？毫不奇怪，无论男女，情人节大多被认为是一个浪漫的假期。但是，有更多的男性将假期定为“浪漫”（女性为44.9％，而女性为38.9％），并将更多的女性定为“非常浪漫”。我们的参与者如何在被认为（正常）浪漫和非常浪漫之间划清界限？对于某些人来说，“浪漫”可能意味着餐厅约会和礼物，而对于其他人来说，相同的描述将被视为“非常浪漫”。我们没有对研究进行详细的介绍，但仍然想了解更多有关此的信息，请给我们发送电子邮件以分享您的研究设计思想！ 2.人们的偏好与他们对情人节的他人偏好的看法相比如何？首先，避免在情人节那天吃冰淇淋：对于我们大多数参与者来说，冰淇淋约会的位置都不高。多汁的数据在于个人偏爱与感知偏爱之间的差异，因为这突显了假期可能存在的一些社会规范。有趣的是，两个最高的个人偏好是鲜花和时间，但感知的偏好却被颠倒了：参与者认为其他人想要更多的花朵，但他们自己却不太在意，而他们想花更多的时间。…

试图复制阿里利的锚定偏见

我记得最早对研究人类行为感兴趣的一次是观看PBS纪录片《金钱之上的思想》。电影中有许多经济学家和心理学家，他们在争论人们是否像人类计算器那样做出理性的经济决策，还是心理干预是否使人们偏离了基本的经济理论。在丹·阿里利（Dan Ariely）的一项实验中，芝加哥大学的学生在写下其社会安全号码的后两位数字后，被要求竞标一瓶葡萄酒。 SSN与葡萄酒的价值没有关系，也没有真正为学生提供改变其葡萄酒评估的任何理由，但是，瞧瞧，SSN较高（最后两位数字）的学生出价要比数字较低的学生更高。最近对大量葡萄酒的记忆使学生在评估一瓶葡萄酒时想到了许多数字。最近获得诺贝尔奖的理查德·泰勒（Richard Thaler）在电影的采访中描述了结果： “这是锚定的很好例证。人们被固定在给定的号码上，即使他们是随机构造的，也就是他们的社会保险号码的后两位。这是几乎不可抗拒的力量。” 我想看看我所授课的学生在同students评估中的表现是否相同。为期10周的课程由大会主持，每周两次在线两次，每次两个小时。在全班的三个时间点，学生们互相介绍数据分析项目，并通过调查互相提供反馈。在最近的课程中，我在学生调查表中添加了固定的皱纹。对于每个项目评估，要求学生重述他们正在评估的论点提供反馈意见，说明有说服力的方面以及可以改进的论点。…

设计诱饵优惠

如何利用科学来预测客户的非理性行为介绍我最近完成了丹·阿里利（Dan Ariely）的书“ Predictably Irrational”。从他的工作中脱颖而出的概念之一就是在产品定位中提供诱饵。丹·阿里利（Dan Ariely）领导的许多工作都建立在丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特维尔斯基（Amos Tversky）的“决策框架与选择心理学”一文的基础上。以下是论文的摘要，并且在下面的“参考”部分中已链接至该论文。当以不同方式构架同一问题时，支配决策问题感知以及概率和结果评估的心理学原理会产生可预测的偏好变化。在关于货币结果的选择中，无论是假设的还是实际的，以及与人员伤亡有关的问题，都证明了偏好的逆转。将框架对偏好的影响与视角对感知外观的影响进行比较。偏好对决策问题的表述是理性选择理论的重要关注点。 -卡尼曼和特维尔斯基1979 在这篇文章中，我将重点介绍Ariely在诱饵产品方面的工作，以进行定位，并在以后的文章中讨论关于可选项性的谬误。…

你是谁（认为你）塑造了你的想法

我们有多个身份，并据此看世界假设您在苏格兰度过了青春，但在伦敦居住了20多年。您是居住在伦敦的苏格兰人，还是有苏格兰血统的伦敦人？这可能比您想象的要重要。英国著名的情景喜剧是的，部长及其继任者，是的。在上一集首次播出30多年后，总理仍然留任，这不仅是一部出色的喜剧，而且还生动地描绘了野外的认知现象。最好的构架插图（一种特定信息或命题的表达方式，以引起给定的响应）是狡猾的公务员汉弗莱·阿普比爵士与总理吉姆·哈克的首席私人秘书伯纳德·伍利之间的交流。它涉及可能重新引入兵役或国民服役。由他的政党委托进行的民意测验说服总理，这在选民中很受欢迎。汉弗莱爵士（Sir Humphrey）仅通过以不同的方式提出关键问题，就可以解释新的民意测验将如何产生相反的结果。这与我们遇到的更常见的框架应用程序有所不同，特别是在购物时。例如，“买一送一”优惠比50％的折扣更具吸引力（即使两者都具有相同的优势，即使您需要购买两倍的金额才能受益！）。实际上，我们对数字的总体框架非常敏感。在经典论文中，Amos Tversky和Daniel Kahneman描述了一个实验，在该实验中，人们必须在两种干预措施（a）和（b）中进行选择，以对抗会杀死600人的疾病。他们将参与者分为两组：…

5个有争议的疯狂概念

还是Loy Machedo头脑里的疯狂想法……。伪造的危害和好处给自己一个大的假名总是会产生影响-积极或消极。有些孩子（如果您称他们为“领导者”或“班级监督者”，则他们的行为有所不同）。这就是为什么有些人吹嘘并冒充假名的原因。有些人在知道自己将成为“父亲”或被提升为“经理”时发生了变化当我被提升为俱乐部主席一职时，我亲眼目睹了自己的行为变化-我表现得更加成熟和领导。但是，一旦我恢复正常状态，我便重新成为叛军。如何发现面对2人。您是否注意到某些女性在普通的普通人面前行走时的骄傲和自负。当他们在名人面前时，他们又如何突然改变？您是否注意到人们在“ CEO”或“亿万富翁”的面前突然改变了自己的行为？永远注意一下您父亲或家人中的小矮人在家里的行为。但是当他们去办公室的那一刻-他们是如此有礼貌和怯tim吗？我们生活在一个虚弱的人展现自己的本色并与有权力，有钱有名的人共舞的社会。远离这些人。…

如何训练你的龙！

关联过程称为“经典条件”，可用于训练人或动物的新行为或习惯。经典条件是一种学习类型，其中刺激（环境变化）用于产生动物的反应。俄罗斯科学家伊凡·帕夫洛夫（Ivan Pavlov）首次观察到这种现象。在测量狗的唾液分泌率时，他观察到，狗在听到或闻到食物以期望进食时会产生唾液。这是非常自然的反射反应。为了进一步研究，他每次喂狗时就开始按铃。狗开始将铃铛与食物“关联”起来，从而流涎。钟声和食物献出之后，花了相当长的时间。巴甫洛夫开始不带任何食物就按铃。他观察到，即使没有食物，狗也开始流涎。在实验之前，铃铛本身并没有使狗流涎。但是，通过将钟形与确实产生流涎反应的食物配对，钟形就能获得触发流涎反应的能力。同样的原理可以用来训练你的龙。用一些山羊肉吸引您的龙，并在您呼喊“ Dracarys”时呼出“火”。一旦她吐了些火，就称赞她并给她治疗。经过反复的试验，龙将把她呼气的动作与你对“德拉科里斯”的指挥联系起来。…