Mindset – 第25页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

为什么销售专业被打破以及我们如何解决它

演讲者，作者和顾问Tony Hughes 如今，卖方可以使用的技术使他们比以往任何时候都更容易完成工作，但是B2B出售中的失败率从未如此高。为什么？原因之一是，许多销售人员完全是围绕客户而做的。客户也对吹捧的ROI索赔表示怀疑。同时，平均交易规模越来越小，销售周期实际上越来越长，而不是缩短。销售人员还面临许多其他挑战，包括日益激烈的竞争和复杂性。但这并不是所有的厄运和忧郁。我们可以适应专业的销售，以应对当今的市场挑战。回到永恒的真理。销售人员变得非常忙碌且效率低下。压力水平正在不断攀升，这表明买家参与度差。为了重返正轨，销售代表需要重返销售的核心原则，即永恒的真理，可以将其与现代技术融合在一起，以取得更大的成功。成功销售的核心是对个人和专业客户的生活产生积极影响的承诺。销售人员应专注于帮助客户了解为什么花费时间和精力对他们而言是值得的。所有卖方都需要帮助买方发现为什么改变现状值得这样做，以便他们可以在自己的生活和业务中实现更好的状况。要专业。…

瘟疫被称为过度分类（或萨拉米香肠切片）

人类已经走了很长一段路。从棍棒和石头到文明，我们现在已经拥有。部分原因是由于我们能够通过文字和写作分享知识。但是，随着人类变得越来越复杂和积累更多的知识，新生儿很难理解我们的进步。因此，我们对事物进行分类以使其更易于解释概念。我们对知识进行分类，以便我们可以专注于专业，并在一生中花费一生。我们对主题进行分类。我们将行业分类。我们将抽象的事物（例如音乐，游戏和电影）归类。我们对肤色进行分类。我们对社会地位进行分类。我们甚至将自己归类为个性矩阵。当我们过度分类时，我们似乎忘记了分类的目的。对事物进行分类使解释事物和组织人变得更加容易。这就是为什么我们拥有行业并且选择大学专业的原因。进行分类的根本原因是向前的。但是，要使用分类和位置限制 -这是向后的。…

数字化系统：3个数字化办公室

我在Bauch的ines damaligen办公室和Entscheidung im Buchoeinzuführen。比利时国家图书馆，北爱尔兰和北卡罗来纳州史密斯分校我会安卡恩吗？是ist richtig吗？ ist erlaubt吗？联合国是不是因为艾登·杰登·弗尔梅登而亡？ Ordne das Chaos Das waren damals meine…

3个失败如何启动我的会计职业

我的失败是我经历过的最好的事情。您和我可能来自一个谦虚的中产阶级家庭的类似成长经历，他们培养了教育和全面发展的能力。如果是这样，则很可能会鼓励您寻求专业认证，或者出于在您的职业生涯中建立财务稳定的愿望而在企业界工作。这样一来，您将永远在求职市场中求职，而更高的薪水将使您过上舒适的生活。当您年轻时，所有这些听起来都不错而花哨，而且生活一直相对顺利。毕竟，我们很幸运能顶上屋顶，晚上可以睡在温暖的床上，而且不必怀疑下一顿饭是从哪里来的，所以我们从来没有理由质疑它。但是，我的朋友，尽管我们开始一起走同一条路，但路上却叉着。您一直靠右，我跌跌撞撞，最后左走。我不是故意的，但是当您最不希望看到它时，宇宙有一种有趣的方式将事物摇晃。我成长于一个由学者和专业人士组成的家庭，我一直以为自己会走典型的中产阶级家庭的其他孩子所塑造的人生道路：上一所好学校。获得体面的成绩。毕业后找一份甜蜜的工作。努力工作，攀登公司阶梯。结婚了。有孩子。偶尔享受一些物质享受，例如每年一两次假期。冲洗并重复…退休。每年夏天，我的父母都会派我去露营，这样我就可以接触到各种各样的技能和生活经验，从骑马，艺术到计算机和篮球营。…

GRIT真是性感。

“…的唯一的人，我是疯狂的，谁是疯狂的生活，拼了命地讲，要保存狂的人，渴望在同一时间一切，谁没有打哈欠或者说一个平常不过的事情，但那些燃烧，燃烧，燃烧，就像神话般的黄色罗马蜡烛像蜘蛛一样在星星上爆炸，在中间，您会看到蓝色的中心灯突然响起，每个人都发出“噢！”的声音-杰克·凯鲁亚克热情高涨。毫无疑问。但是，GRIT才是真正的性感。坚忍，专注，目标，优质的工作和充满爱心的床上激情。这是极乐世界。找到你的GRIT！让激光清晰地聚焦在您的欲望上，这激发了您对自己正在做的事情的持久兴趣使所有人符合您的目标和愿景，这将迅速为您的决策赋予相关性和重要性每天点燃您的设计目标，使您摆脱阻力的泥潭，这会产生巨大的动力挖掘出任何阻碍您或使您减速的潜意识信念，每天主动中和这些老鬼魂找到您的k石，任何会削弱您的东西，并保持清洁！还是不参与，只是亲眼见证，更多在这里培养一种知识，明智的贤哲人，您的长期目标已经意味着使用它所需要的东西-形而上学，社会证明，设计思维，疯狂-知道自己知道要知道自己要做的一切-和耶拉！让战斗伤痕平和。膝盖上的青肿。找到一个坚韧的部落，把自己包围在这些疯狂的生物中！留在圣所…

我的新噩梦心态

这是由迈克尔·卢基斯（Michael Luchies）进行的15分钟的创意写作之旅，首次在这里发表。我在每次会议时都保持一片空白，没有任何干扰。我想到的第一个想法是我花了15分钟的时间进行少量编辑。两名穿着西服，领带和帽子的男人被迫进入白色林肯豪华轿车的前座，看上去就像是1930年的黑白黑帮电影中的人物，我感到非常恐惧。只会变得更糟。当我们开车时，我的观点是挡风玻璃的顶部是一个十岁的男孩，他不能坐在座位上，低头看着人行道。那个挡风玻璃在没有表现出漆黑的夜空的时候，被那些把我劫为人质的疯子碾过的恐惧和毫无戒心的人的脸上覆盖着。我冒着冷汗醒来，哭了，因为此刻，我无法区分刚刚发生的一切和目前处于梦境之外的状态。我最近决定更改查看噩梦的方式。从很小的时候起，我就经常做噩梦，而且似乎每晚都做几周。我从来没有一个人深入研究过梦的含义或为何拥有梦，我担心我只会以烦恼的大脑运作方式来鼓励其他不良梦。因此，我全心全意地拥抱每一个噩梦，而不是害怕他们并专注于如何摆脱它们。作为一名作家，我很尴尬，因为我没能早日做出这一转变。作为一个人，将噩梦视为可以以某种形式或方式丰富我的生活的独特故事，而现在这已成为我的目标，这本可以消除噩梦的消极影响，反而将它们变成朋友。甚至是资产。上周，我决定用笔在床上加一个空白页的笔记本。…

出来ない理由->やれる手段

Boleh VELTRA！ナオユキです。技术的なことは他のメンバーが书いてくれるので，トップマネジメントとしてMindsetについて书きます。 BさんをKLに行かせたいんです。こんな事がありました。私の部下Aさんが，Aさんの部下であるBさんについて，「BさんをKLに出张させたいと思います」と进行して来ました。理由を闻くとKLチームとのコミュニケーションの为に颜を知っておくべき，大きい案件は面对面で话すべき、、、とと事です。「でもそれって，Aさんにも言える事じゃないの？」と私は切り返しました。その时のAさんの回答は以下でした。「自分もそうすべきだが仕事が忙しくて时间が取れない」「移动时间が勿体无い」「英语が完璧でない为，出张费用に対する费用対效果が出ない」动く人はすぐ动く・・・その理由って自分用の言い訳では？？と，すぐに突っ込みました。…

专用| 激情与其他药物

或：走线意味着什么… 如果您希望在本文中找到名人的名言，这些名言都是生活中的成功之作，那么您将找不到它们-这不是您在这里所能找到的。我们将写自己的经历。如果您有兴趣听我们怎么说，请继续阅读… ……创建某件事，坐下来，花时间写下想法，说明概念或实际制作新产品绝非易事。实际上，我们发现了一些东西，这可以使我们更进一步，让我们坐下来花费时间创建新东西-这就是我所说的游戏化。游戏化与我们对创造力的奉献游戏化是一个流行语-另一方面，它是将游戏性（游戏中的所有内容）带入我们生活的原因。游戏是创造的力量-游戏本身，以及它为他人创造的共享体验。一个游戏可以建立社区，而无需考虑，如果另一个是男性，女性，黑白色，富人或穷人-游戏就是游戏。我们观察到它可以完美地帮助人们开放并发挥创造力。创作工作的弊端，使人们错过创作的情感部分。人脑通过与情感的联系，与习得的心理模式的触发以及我们习得的模仿和肢体语言的体现来工作。当我们为人们创造时，人们是他们的情感，习惯和经验的“奴隶”，我们所做的一切最终都是以情感为中心的。因此，我们开始创建一种方法，并将其变为现实我们是敬业的人，他们拥有所有技能，并相信为特殊目的而活着，而我们就是这样。我们希望帮助他人发挥创造力，并学习以目的，意义（不仅是下一个“事物”），更是下一个“情感”的目的来制造新产品的情感方式。…

增长心态-如何运作？

今天， 2018年23日星期一，真是很棒的一天。这是我第一次参加Andela训练营，我必须承认，那是一次很棒的经历。除了结识很棒的人之外，还提出了一个有趣的话题。成长心态。成长心态一直是一个热门话题，至少与我的同龄人一样。而且，我最终最终成为该论点的受害者，而今天我将不做过多介绍。我将撰写有关真正改变了我的看法以及随之而来的挑战的文章。在加入Andela Bootcamp之前，我们被认为需要完成一些作业/考试，然后才被考虑加入团队。最初，我认为这不是识别潜在候选人的最佳方法，因为我想加入Andela来学习编码并成为一名熟练的程序员，而在这里他们希望我完成编码挑战。我心想，这就像雇主要求毕业生获得3年经验才能被录用。如果所有雇主都希望有经验的人，毕业生将在哪里获得经验？我几乎放弃了，然后我想起了我和朋友们曾经有过一次争论，即不管他们来自何方，如何才能成功地生活。简而言之，争论是基于个人的意志，纪律和努力。我的朋友们相信，只要有意志并且有纪律，只要付出努力就能实现几乎所有伟大的生活。…

如何向自己“出售”假期锻炼

‘你在开玩笑我加文吗？我从来没有考虑过在假期做运动‘ 那可能是你现在的反应？真酷。每个人的正常都不同。有些人期望假期度假，因为他们有更多的时间，而其他人则认为这很琐事。事情是…… 如果您最近一直在努力寻找合适的身材，那么您可能不希望所有这些都浪费掉吗？所以我想请您现在观看这部影片在本文中，我将讨论如何增加您出门锻炼的可能性，以及如何向自己“出售”该锻炼，使之感觉更加有趣，刺激和激励。假期锻炼的想法可能会让您觉得更有吸引力…… 单击此处>>>如何向自己“出售”度假锻炼让我知道您尝试什么以及如何为您工作加文“一年四季都感觉健康”霍加斯 PS请留意我的下一封电子邮件，该电子邮件有关如何在下一个阶段加速您的转型 12周