FoMO提醒! 行动中的稀缺性原则

Persado的使命是帮助公司激发观众的行动,而平台则通过组织,量化并在语言和图像中表达情感触发来做到这一点。 但是,影响力和说服力是一个广阔的领域,您总可以学到更多东西。 在关于技术如何帮助您的品牌影响力和影响力的系列文章中,我们正在探索Robert Cialdini开创性的著作《 影响力:说服心理学 》中概述的六项原则。 我们已经讨论过如何在数字营销中使用互惠性,易感性,承诺与一致性,社会证明和权威。 本周,我们将探讨最终原则(足够适当)“稀缺性原则”。 我想要一些难得的东西,很难获得的东西,或者将来我将无法获得的东西。 总结了稀缺性原则。 人类对稀缺事物的价值更高,而对富裕事物的价值更低。 稀缺性可以表现为众所周知的社会弊端,网络是对其提高绩效的药物:FoMO,其定义为: 普遍担心别人可能会缺少一些有益的经验…… 正如“权威原则”与“社会证明”和“易感性互惠”交织在一起,“稀缺性原则”也跨越了边界。 社会证明对稀缺性影响做出了很大贡献。 如果某件事很稀有,那一定是稀有的,因为需求很高,因此许多人必须认为这件事太奇妙了。 Persado的发现指出了第二种促进稀缺效应的社会心理学原理:承诺和一致性。 如果您已经致力于某件事,并且知道供应有限,那么紧迫的紧迫感会让您更加想要那件事。…

向某人发送圣诞贺卡,因为他们向您发送了一张?

我的假设是,我将复制早期研究中发现的20%的回应率,但是,更有趣的是,我希望密歇根州荷兰的人们如果收到的回教卡是宗教性的,则他们会更频繁地发送回传卡(圣诞快乐),而我希望华盛顿州布雷默顿的人们如果收到的回教卡非宗教性的话,会更频繁地发送回邮卡(节日快乐)。 换句话说,我期望有相似的效果。 发送卡片后,我每天都会兴奋地访问我的邮政信箱。 但是,正如研究中经常发生的那样,圣诞节期间我去邮局的旅途中发生了一些意想不到的事情,邮政信箱几乎总是空着。 当然,我收到45封“退回给发件人”通知,因为我的收信地址不正确或有人搬了。 但是,在其余的755张卡片中,我只收到了15张退回或往复式圣诞贺卡,返还率为2%,与先前研究中的20%返还率有很大差异。 往复率很低,我无法检查自己的相似性想法。 我思考了一段时间,为什么往复运动速度与过去的工作如此不同。 可能是因为人们经常使用电子邮件,而不像1976年那样发送实际的圣诞贺卡。这听起来可行,但是在我发送了汇报信后,一个更强大的答案很快就传到了我身上。 参与研究的每个人都收到了一封简短的汇报信,其中解释了研究的真正目的,并且向每位持卡人赠送了5美元的亚马逊礼品卡。 我似乎以为人们会很高兴收到一张意想不到的圣诞贺卡,因为我收到了许多电子邮件和信件,这些贺卡和信件传达了贺卡对人们的焦虑和可疑程度,因此我做出了错误的假设。 我不知道圣诞贺卡会引起这种反应,因此我为让人们有这种感觉而感到难过。 不用说,我学到了关于向陌生人发送意外圣诞贺卡的课程! 同时,作为一个好奇的研究员,我想知道是否可以为我的假设找到一些实际证据。 我进行了第二项研究,我只要求494个人想象他们从一个完整的陌生人那里收到了一张圣诞贺卡,并报告他们认为寄回回卡的程度(互惠),以及对他们的可疑或威胁程度。卡会让他们感到。 我还问他们使用电子邮件的频率如何。 结果表明,人们对意外卡片的威胁越多,使用电子邮件的次数越多,往返或归还圣诞卡片的可能性就越小。 看来,2014年收到一张意外的圣诞贺卡与1976年的经历大不相同。…

您是否只有在可以使用语言的情况下才有意识?

在关于半球偏侧化及其作用的研究中,Sperry和Gazzaniga(1967)通过切断体(将左半球连接到右半球的一条纤维带)切断了患有癫痫病的患者的大脑。 call体可以使信息在两个半球之间传输,这一过程对于语音的产生尤其重要。 这是因为语言中心(包括专门负责语音生成的Broca区域)仅位于大脑的左半球。 研究人员发现,尽管患者的癫痫病严重减少,但他们不再能够回答有关患者左视野中显示的物体的问题。 这是因为由于对侧性,在左视野中感知到的信息是由右半球处理的,这意味着信息必须穿过through体才能到达左半球的语言中心。 如果call体被切断,则信息将无法到达这些语言中心。 那么,那些脑裂患者会如何应对? 当被问到对象是什么时,他们只是回答:“我不知道。”但是他们知道吗? 他们一定在不知不觉中意识到了它是什么,但是也许语言才是使该知识成为自觉知识的原因。 语言是引起意识的原因吗? 在后续实验中,向参与者展示了左侧或右侧视野中的一个对象。 然后要求参与者画一幅画-任何图片。 研究人员发现,参与者会画出他们刚刚看到的物体,就好像他们的大脑拼命地试图寻找一种交流经历的方式一样。 当被问及为什么参与者画了那个特定的物体时,他们通常会回答“我不确定”。这似乎表明,参与者直到意识到他们在左或右视野中所看到的东西时才意识到。能够找到描述他们所见事物的词。 当然,有更多研究针对Sperry等人介绍的这个话题。 尽管有些人声称裂脑患者由于无法产生描述左视野中所见并在右半球进行处理的语言而具有分裂意识,但另一些人则声称实际上没有分裂意识之类的东西。 认知心理学家和哲学家也开发了多种理论来辩论意识及其相对形式,尽管通常这些命​​题只会使我们对这种了解和存在的经验究竟是什么更加不确定。 而且,意识不是直接可观察到的,因此不能被证伪,因此不清楚什么…