心理学 – 第107页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

框架系列-锚固

你好， YouthHack斯里兰卡的我们致力于解决自己的问题，并建立一个在这个国家相互支持的社区。本着这种精神，我想与大家分享一系列有关心理框架和模型的摘要，这些摘要可用于在业务和生活中做出更好的决策。首先，让我们讨论锚定。固定—阅读时间-2分钟它是什么？维基百科将其描述为“一种认知偏见，它描述了人类在做出决策时过于依赖第一条信息（“锚”）的普遍趋势。”让我们通过一些例子来简化这一点。当人们倾向于协商土地，车辆或存货的价格时，就会发生锚定的一个常见例子。想想热门广告或Ikman.lk或科伦坡证券交易所（CSE）。我们倾向于以汽车，土地和存货的所有者列出的价格开始协商。需要注意的重要一点是，向下调整往往不足以消除初始锚点。换句话说，初始价格会影响我们认为该物业的物有所值。我们专注于建议的价格，而不是使有价值的因素。以汽车为例，其因素可能是行驶里程或行驶状况。停泊往往会使我们忘记这一点，而将精力集中在围绕初始价格进行谈判上。另一个例子是第一印象。我们最初的印象以及由此产生的判断力往往会影响我们与人互动的方式。想一想保持良好的短发与不守规矩的长发。 “肮脏的发型”可能不会激发早期种子投资者的信心。…

少担心的3个关键理解

昨天，我正在接受关于在生活中的任何情况下看到好坏的问题的教练。即使在良好的情况下也看到坏处并不少见。我们都已经做到了，有时甚至超出了我们的需要。马克·吐温（Mark Twain）对此主题的最佳报价之一。 “我一生中有很多忧虑，其中大多数从未发生过。” 在本文中，我将讨论我们如何担忧，以及可以采取哪些小步骤来减轻我们的担忧。我们担心。这是事实。我们已经担心这是一个经过充分研究的事实。您无需阅读有关此主题的科学期刊即可了解这一事实。要从最基本的角度理解这一事实，请比较人类对狮子或大象的反应。您是否看过或者您能想象狮子或大象会像猫看到黄瓜一样做出反应？（谷歌视频中的猫和黄瓜。我保证会爆炸的。）在任何情况下，您都无法想象狮子或大象会像一只可怕的猫那样做出反应。您能想象任何情况下人类都会像一只可怕的猫一样做出反应吗？我敢打赌你可以。我们也可以这样，因为最近我们一直在观看美国最有趣的录像带的重播，看到人们以最小的理由跳出自己的皮肤真是太好笑了。几百万年来，人类作为一个物种一直处于食物链的底部。…

星期五快乐-GGSC最佳文章

今天的文章是伯克利大学“大科学中心”的最佳文章的回顾。它分为五个部分：什么是幸福？幸福有什么好处？如何将幸福带入我们的生活？如何传播幸福。通往幸福之路的问题和挑战。和往常一样，我有兴趣对本文进行更加面向工作的分析，因此让我们开始吧！幸福精选今天是联合国于2014年发起的国际幸福日，旨在通过以下方式促进主观幸福感： Greatergood.berkeley.edu 有人认为快乐就是拥有自己想要的一切，或者掌控一切或两者兼而有之。虽然我不会否认生活中*您需要*一定数量，例如，您至少需要对生活有一定程度的好奇和控制，但**完全**的幸福远远超出了这个。本文的正式描述展示了这一点： “愉悦，满足或积极幸福的经历，加上人们的生活是美好，有意义和有价值的感觉。” 对于那些工作的人来说，例如，通过带来意义，我们可以看到工作如何成为幸福的重要组成部分。这是给定的。多项研究表明，快乐和上进的工作者更有生产力。…

脆弱的自由意志— PAL

人们为什么会养成不良习惯，以及我们如何改变人类行为人的决策是个人和社会繁荣的核心，PAL旨在使个人能够做出更好的决策，以最大化他们的情感，认知和身体健康（换句话说，行为改变）。在本文中，我将讨论人类决策和行为改变的各种著名理论，并简要概述PAL如何旨在应用和扩展这些理论以增强非判断性自我改进和行为改变的能力。决策理论直到最近，经济学家和社会科学家还普遍认为人类是理性的决策者，即理性选择理论。人们做出决定以最大化其个人效用或报酬，即效用理论。但是，像丹·阿里利（ Dan Ariely）这样的经济学家的工作表明，人们可以预见的是非理性的，并且人类的决定会受到情绪，期望和认知偏差（例如消极偏差，注意力偏差等）的影响。丹尼尔·卡尼曼（ Daniel Kahneman）在他的《思想的快与慢》一书中解释说，人们有两个决策系统- 系统I和II 。系统I是快速，自动和低成本的，并且通常是直觉和直觉的结果，而系统II是缓慢，逻辑和费力的。…

为什么人们会变得不理性，又如何在体育运动中使用呢？

当我们执行这些项目时，我们的客户经常会尝试听到人们为什么非理性的清晰解释。尤其是当研究经济的任何人都面临一种相反的方法时，这种方法一直到今天在各地都存在着不同程度的存在。最好是向有交易股票或货币经验以赚取波动性的人解释。如果交易者没有固定的策略，当事情开始出错时，人脑就会发疯，试图重新获得损失。这是我们大脑的进化特征-我们非常不喜欢与自己所拥有的分开。从行为经济学的角度对这种现象进行了详细的研究。特别是，由于诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）及其长期合作伙伴阿莫斯·特维尔斯基（Amos Tversky）的出现，出现了这种现象的名称-损失厌恶。在心理学上，这种现象称为the赋效应。它在市场营销和销售中也是众所周知的。由于这种情况下购买的可能性大大增加，因此许多卖方都试图将产品交到潜在的买方手中。随着神经营销的发展，从该学科的角度开始研究这种现象。零售商对此现象特别感兴趣。但是，它在包括赌博在内的所有地方都被使用。开始了解这种现象后，我们看到了许多激素的作用，这些激素依次试图为我们保留1）生存能力和2）当前状态。而这又与我们生存的主要原因-生殖功能有关。这种根本原因造成了许多不同的现象，这些现象在我们物种的进化过程中帮助我们更有效地实现了我们的生殖功能。…

做一个好的治疗师

几年前，我有一位教授说：“如果您想成为一名优秀的治疗师，则需要做两件事。” “一个，很好。” “二，读生存哲学。” “而已！” 每次他这样说时，全班都会咯咯笑，我也会加入他们的行列，而不会对这样的表述太深刻地思考。八年后，我和同一位教授一起参加了临床进修课程，他再次以相同的陈述开始上课。 “如果您想成为一名优秀的治疗师，则需要做两件事。一，好二，读生存哲学。而已！” 八年后，学生们仍然笑了起来，我再次加入了他们的行列。但是，这次我不能动摇声明。我比较老练和专业，我质疑在阅读生存哲学的价值的同时保持友善的合法性。我决定，要成为一名优秀的治疗师，并不需要变得很好。实际上，成为一个治疗师是一个陷阱。虽然好是好，但对治疗师或服务对象都没有任何好处。变得友善时，更难解决的话题没有得到适当解决，因为对友善的渴望是禁止的。作为治疗师，如果我们太友善了，我们就不会变得强硬，有时候与客户保持强硬相处会创造出“啊哈时刻”，将治疗推向前进。…

罗伯特·德尼罗（Robert De Niro）是游客，你毁了燃烧的人

注意我们奇怪的透视习惯。在加勒比海地区，在前英属西印度群岛中，有一个名为Barbuda（发音为Bar-byew’duh）的原始小岛。它是独立的两岛国家安提瓜和巴布达的一半，尽管仅是名称的一半。它比安提瓜岛的主岛小得多（安提瓜岛的发音为An-tee-guh），而且发展程度也很低。实际上，巴布达的重要部分是自然保护区和鸟类避难所，许多安提瓜人使用“未触碰”一词来形容它。巴布达也很难到达。安提瓜现在拥有一个一流的机场，可以接受从纽约和伦敦直飞的航班，这使其成为通往该地区其他岛屿的门户。但是要到达巴布达，您可以乘渡轮，该渡轮在早上约9点出发（嘿，这是岛屿），并且每天运行一次，或者只租一艘私人船，或者可能是一小段航班八座螺旋桨飞机。尽管当地人说了什么，巴布达并不是完全“未被触碰”。（真的有地方吗？）这里有三家酒店，另外还有一些较小的海滩小屋出租地点，遍布其海岸。但是很快就会有第四家酒店。无与伦比的罗伯特·德尼罗（Robert De Niro）似乎很喜欢这个相对未受破坏的天堂，并且已经巩固了在巴布达开发五星级度假胜地的协议。迈克尔·布隆伯格（Michael Bloomberg）在游览该国并喜欢他所看到的东西之后，对成为该项目的投资合作伙伴的计划有足够的想法。该国的每个人似乎都在谈论它。曾有人试图挫败新的度假胜地，但到目前为止，他们都失败了。建设最早可能在今年开始。…

聚类错觉

手动交易的问题在于我们看到了不存在的模式。就像盯着云一样。 —乔恩·卡夫顿聚类错觉是认知偏见之一，它是错误地高估了大部分随机数据的小样本中小批量运行的重要性的趋势，并低估了变异性（即，看到幻像模式）。当然，在交易和投资中将幻觉聚类的最大例子是-一种被称为“图表主义”的事物-使用财务数据图表来预测未来趋势并指导投资决策，这就像从看到面孔来预测明天的天气一样在云里。宪章主义背后有一个庞大的社区，因为它利用了进化的程序化大脑的代理搜索模块，该模块总是尝试给任何经历的事件赋予标签和含义，考虑到大数定律，这些事件实际上是随机的。宪章制有一些非常灵活的规则，无法测试和证明，但所有这些规则也可以轻松地更改为同样无意义的规则： “ OXXXOXXXOXXOOOXOOXXOO”是随机的吗？我们大多数人都会看到模式，但实际上是完全随机的。如果将模式整合到推销中，人们会认为它们更加真实，但是在交易时，由于许多其他偏见是很危险的。

对腐败的信任：一体化流行

“人类的行为令人难以置信，是可塑的。” -Philip Zimbardo 人类的本质是什么？我们为什么在这里？我们的目的是什么？有更高的功率吗？鉴于这些问题的数量和频率，人们可能会认为人类的状况是一种习惯性的思考。尽管这些问题对某些人有合法的目的，但是占优势的是，它们仅仅是为了娱乐和分散不可避免的犯罪性生活混乱。我们看重什么？爱，信念，善良，原则。我们中间的乐观主义者将坚持认为，我们每个人都以独特的方式行善。悲观主义者会辩称我们都不是。缺乏这些绝对的白内障的现实主义者会看到，通通无阻的是，在别人的眼中追求美德生活时，我们会被诱捕，只要他们飞走，就如同被飞蛾扑灭之前飞蛾扑灭一样黑灰。 1971年，心理学教授菲利普·津巴多（Philip Zimbardo）进行了开创性的斯坦福监狱实验，在这次实验中，随机选择了二十四名学生志愿者，一半充当模拟囚犯，一半充当监狱看守。随着实验的进行，警卫之间的暴力开始蔓延。当残酷表现得像一个被遗忘的娃娃退下到地下室的下巴下的霉菌一样，Zinmbardo对人类邪恶能力的病态迷恋蓬勃发展。…

白天鹅或者，神的境界

回答@ Nassim Nicholas Taleb 亲爱的塔莱布先生：我第一次读这本书时，《黑天鹅》使我充满了同样惊人的惊奇，几年前我读了已故的朱利安·杰恩斯先生的著作《两院制精神崩溃中的意识起源》。在这两本书中，我都没有一个不同意的主张。但是，在我对《黑天鹅》的二读时，某些句子对我跳了出来，大声疾呼要求辩护-或否认。例如：“先生。厄普代克说：“朱利安·杰恩斯（Julian Jaynes）推测，直到公元前二千年末，人们才有意识，却自动服从神的声音，我们感到惊讶，但被迫通过所有佐证性的证据来遵循这一非凡的论点。 ” 塔勒布先生，您的回答如下：“贾恩斯的论点可能是正确的，但乌普代克先生是知识的中心问题。。。没有确凿的证据。”…