您需要知道的6个筹款心理学技巧

慈善捐赠是令人钦佩的,但对许多心理学家来说也是一个令人困惑的现象。 是什么促使一个人抛弃自己的利益并把钱(或其他资源)赠予别人,通常是一个他们甚至都不认识的人? 幸运的是,研究使我们能够了解促使人们捐款的动机以及组织可以采取哪些措施来鼓励慈善事业。 这是非营利组织可以用来优化其筹款策略的一些重要发现。 1.可识别的受害者效应 可识别的受害人效应是筹款人必须理解的最重要的心理概念之一。 实验表明,与一个受害人一起出现时,人们向一个单一的,可识别的受害人捐款的可能性更大。 让您的听众成为主要角色的根源-他们可以在情感上建立联系的一个人。 包括识别详细信息,例如其姓名,工作或爱好,以帮助潜在的捐助者了解此人。 当然,只有在获得他人许可的情况下才能分享某人的故事。 继续阅读:非营利故事讲述指南 2.精神麻木 许多组织试图通过强调大量需要帮助的人来传达他们正在解决的问题的规模,但这可能适得其反。 告诉捐助者大约10,000名有需要的人的问题是,这使他们不堪重负。 他们不了解数以千计的人并与之建立联系,因此调出内容更加容易。 介绍个人故事,以便您的听众可以联想并想象以较小的规模提供帮助。 3.时间问效应 在筹款方面,先要求听众的时间才花钱会更有效。…

行为经济学:这是什么?它如何帮助您筹款?

想了解您的捐助者的想法吗? 您不能(我希望),但是行为经济学可以使我们接近。 什么是行为经济学? 这是一门将心理学和经济学相结合的学科,以模拟人类如何做出决策。 以下是来自行为经济学研究的五种见解,可以使您对捐赠者的思想有更多的了解。 锚定偏差 研究:在丹·阿里利(Dan Ariely)的一项研究中,要求参与者将其社会安全号码的后两位数字告诉研究人员,然后参加拍卖。 具有两位数的社会保险号的人会提高60-120%的出价,因为虽然与正在竞标的物品完全无关,但社会保险号已成为潜意识的参考点。 要做的事情:非营利组织可以通过使用沉重的锚来提高每人的捐款额。 一项研究表明,有75%的美国人认为自己的捐款超过平均水平,但大多数人的捐款低于全国平均水平(每人)。 也许非营利组织没有给捐赠者一个准确的“平均”参考点。 此外,按捐助者类型/级别/水平等进行有针对性的消息传递以显示这些范围内的平均值可能是产生结果的更细微差别的方法,而不会疏远小额捐助者。 社会证明 研究:Frey and Meier(2004)发现,从历史上讲,大学参与者被告知有一半以上的学生都捐款了,他们也更有可能做出贡献。 如果告诉别人,大约有50%的参与者增加了捐款。…

这是给予季节的季节

11月27日星期二是全球捐赠日#GivingTuesday。 感恩节的回馈活动是在感恩节之后的星期二开始的,从几年前开始,这个慈善季节开始了。慈善季节开始于节日期间。 参与的最佳方法之一是通过社区的直接参与,例如与当地慈善机构合作或通过志愿服务。 作为礼物匹配计划的一部分,Facebook和PayPal都已承诺在周二向符合条件的慈善机构和非营利组织捐款700万美元。 以下是一些在#GivingTuesday上捐赠或参与的著名地方慈善机构 美国红十字会-献血活动:每年,特别是在假期期间,许多血库都在寻找愿意捐赠的人,愿意帮助挽救生命。 您可以通过在当地的血库或直接通过美国红十字会献血来提供帮助。 有关您附近的更多信息和位置,请访问www.redcrossblood.org。 创新对变革的影响:创新对变革的影响是位于波士顿地区的本地组织。 他们相信通过艺术,创造力和太鼓将不同种族和背景的人们联系在一起。 执行董事卡伦·杨(Karen Young)引用道:“教学太鼓舞不仅是在教人们如何与鼓打交道,还在于通过使用音乐和艺术教会他们如何成为’好人’。”有关该计划的更多信息,请参见。在线访问:www.creativeimpactforchange.org 反对虐待妇女:反对虐待妇女组织是一家基于费城的家庭暴力倡导组织和服务提供商。 它是该国最大的家庭暴力机构之一。 要了解如何在生存过程中增强幸存者的能力,请访问www.womenagainstabuse.org。 Bamboo Ladder :Bamboo…

您的组织需要明确决策的5大理由

想象一下一个世界,在这个世界中,您每天都将充分了解自己正专注于为完成任务而需要做出的特定决定,而从头开始。 不会造成混乱。 没有冲突。 您已经知道您和您的团队成员有权做出哪些决定。 结果,您将享受简化的决策所带来的成果:消除混乱,减少冲突,提高专注力和沟通能力,并充分利用整个团队的全部决策能力和智力。 您拥有大多数组织梦dream以求的东西,清晰的重点和强大的员工队伍。more 决策明确性使“想象”世界成为现实。 这是一种新的思维方式,过程和一套教义,旨在阐明非营利组织的权力和决策。 这不是从营利性世界中引进并为非营利性组织改型的做法。 相反,这是一种专为利用非营利组织的活力和激情而设计的方法。 这是您的组织应寻求决策透明度的5个基本原因: 1)作为执行董事,您不了解您和您的团队必须做出的决定总数。 您的组织板上有太多东西,在“分类模式”下的字典中,有您团队的集体照。 每天都是一场海啸,但是当您都很忙时,您并没有取得自己想要的进步。 这可能是灾难的根源。 迈向任务需要对重要而紧急的决定进行清点并确定其优先级。 如果您不知道所有的决定,那么您必须做出如何去想要去的地方? 决策明确性使您和您的队友可以创建组织中所有主要决策的综合列表,因此您和您的队友可以冷静而有效地倡导将这些决策分发给最有能力做出决策的人员。…