为什么通过付款设定价值会困扰您
今天,我偶然发现了一个精彩的“社交触发器”播客,主持人Derek Halpern与哈佛商学院教授,《边路追踪》一书的作者Francesca Gino (https://twitter.com/francescagino)进行了交谈。 ,说明人们为什么只信任带有价格标签的信息。 有关播客节目的更多信息,请参见本页底部。 我从这次对话中捕获了一些要点 ,并将它们绘制在下面,因此,如果您只对关键要点感兴趣,则不必收听整个播客情节-也在本页底部进行了总结。 带有价格标签的建议 您支付的建议越多,您接受的建议就越多,您实际上会对其进行处理的次数就越多。 当免费向我们提供建议时,即使质量可能会比我们所支付的建议更好,我们也会自动质疑其价值。 人们还倾向于“尊重”他们所支付的信息。 10万美元的调查骗局 另一个很好的例子是,当您需要为公司执行/设置特定调查时。 他们的建议是让您请一个特定的第三方来为您提供结果,费用约为100.000美元。 如果您找到一种更聪明的方法,例如通过另一个可以为他们节省大量钱的第三方,该公司可能会选择花费他们10万美元的一方,因为结果在以后分配它们时将具有更大的分量。 该公司再次认为,由于价格较高,结果将具有更高的质量。 体育馆的故事…