市场营销 – 第11页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

说服消费者关心自己的未来

什么是“未来自我聚焦营销”？大学，为人父母，退休。从遥远的未来来看，所有这些事情似乎与我们当前现实的视线（取决于我们当前的时代）相去甚远，我们难以解释，更不用说对它们做出明智的决定了。但是，我们的寿命比以往任何时候都要长-平均寿命增加了数年，超过前几千年的总和！很难想象，但是要得到一个统计数据：早在20世纪初期，美国人平均在退休之前就只花了两年的时间……好吧，其余的你都知道。现在已经接近20年了！从财务计划到医疗保健计划，人类天生就偏向当前或更近期。对于养老金或公共卫生领域以及其他领域的营销人员而言，尽早进行投资或行为更改，其收益会更大-这是一个非常艰巨的挑战。这种“面向未来的自我营销”实际上是在与人脑的硬线对抗。 “人们总是说“对自己忠实”，但这是一种误导，因为有两个自我。有你的短期自我，有你的长期自我。而且，如果您只忠于自己的短期自我，那么长期自我会慢慢衰落。对于需要围绕未来自我聚焦概念与消费者建立联系的营销人员来说，面临哪些挑战？在这种情况下，营销人员面临的真正挑战是，我们该如何与第二人联系起来？社会心理学家哈尔·赫什菲尔德（Hal Hershfield）和其他同事发现了一些非常有趣的东西。他们建立在先前的研究基础之上，该研究揭示了当参与者考虑其他人时，在MRI下激活的大脑区域与当参与者考虑自己的情况下处于激活区域的位置不同。 Wharrrrttt…

一个中西部州的福特人格特征类型

FORD所有权是俱乐部。一个中西部州的晚期模型显示出一致的特征，模型之间存在一些差异。这是什么意思？如果您想出售更多此类产品，请了解福特的客户特征。总而言之，福特车主们积极，热情，随时随地。准备挑战并承担责任。他们喜欢成群结队。它们具有方向性，可以将物体与人之间的关系联系起来。有一种趋势显示出更多的诚实，个人和公开的行为。他们是真实的，情感的，胸怀开阔的，准备进行新的体验。您会发现福特福克斯和野马在所有权上存在巨大差异。焦点所有者对健康更感兴趣。总而言之，大学的研究表明，分众公司的所有者对担忧，竞争性和雄心勃勃的人更为敏感，倾向于忽略压力症状。野马的主人对时间，地点和动作有敏锐的感觉-我希望如此。所有模型的摘要：相对论//运动//运动相对论//相对于面积个人关注//休闲…

Airbnb房东如何利用行为科学来影响客人的评论评分

关于您的Airbnb的对话正在进行中，您无法停止！更重要的是，这些对话被认为是对未来客人预订的最有力影响。他们当然是客人评论（Jiménezand Mendoza 2013）。您正在为算法工作 Airbnb使用一套规则以数字方式确定您所在位置的质量已经不是什么秘密了。在计算机术语中，这称为算法。不管喜欢与否，不是所有的Airbnb主机都可以使用这种算法（de Luna 2018）。算法没有灵活性，没有良心，也没有偏爱。他们只是像增压电子表格一样混搭数字。严格的结果控制着您的列表在访客的搜索结果中的显示位置。从这些审查一直到银行帐户的底线都有一条路。 Airbnb是一家公司（Duane et al.2016）描述了社交媒体业务的第4阶段。…

“赢得信任，赢得信任，赢得信任。然后您可以担心其余的事情。” — SETH GODIN

信任对我们的生活和业务比以往任何时候都重要。这就要求领导者将与他们一起工作的人视为一个整体和完整的生命，而不是“人力资源”。” Jayne Warrilow 信任始于办公室，伴随您的团队-相信那里，信任在那里，您的客户应该跟随。 “来自波士顿咨询集团（BCG）的美国最受欢迎品牌的最新研究包括苹果，亚马逊和沃尔玛，而Netflix，Costco，三星，可口可乐，Target，Jet Blue和Chick-Fil-进入前十名。毫不奇怪，对吧？但是，什么使这些品牌贴近消费者的心，思想……和钱包呢？研究表明，他们伟大的背后的团结力量是一种建立在与消费者的信任基础上的情感联系的能力。” — 马克·舍费尔（ Mark Schaefer） BCG的迈克尔·西尔弗斯坦（Michael J. Silverstein）说：“公司可能会利用技术和功能属性来推动最初的选择，但会拥有自己的心灵和思想来取胜。”…

71种基本认知偏见，可优化您的转化率

认知偏见是一种以某种方式思考的趋势，与逻辑或理性思维背道而驰。换句话说，这是我们在不考虑分析推理的情况下做出判断或决策的直接而直观的方式。这些快速的判断通常可能有用，但也常常是错误的或违反逻辑的。为什么要知道不同类型的认知偏见？从专业的角度讲，这将使您更好地了解您的客户。您越了解它们，就越能以一种有吸引力的方式传达您的产品和服务。同样，您也可以优化网站以提高转化率。了解您的客户意味着您将更有能力使网站的导航更加流畅和直观，这将有助于降低跳出率（跳出率，即在完成购买或查找所需信息之前离开网站的人数）。为了帮助您入门，这里有71种认知偏见，可帮助您优化网站上的转化： 1冯·雷斯托夫效应（Von Restorff Effect）一种效应，以最初研究它的精神病医生的名字命名（Hedwig von Restorff），与其他更为统一的物品相比，个人可以更快地注意到并记住不寻常或独特的物品。 2对比原理当您同时或连续经历两个相似的事物时，您对第二个事物的感知会受到第一个事物的影响。 3选择悖论选择悖论解释了这样一个事实：选择过多实际上会导致个人做出的效率和满意度较低的决定，而如果选择较少的话，他们会做出的选择。 4啦啦队效应啦啦队效应是当单个物品出现在小组中时，对我们更具吸引力的一种方式。…

您害怕要出售吗？这可能会改变您的想法

没有什么比一次好的远足来清理您的脑海中积累的废话更糟了。随着清洗过程的进行，大胆创新和改变生活的想法不断涌现。这就是为什么我们很多人喜欢自然漫步，远足和其他体育活动的原因。它减轻了我们的大脑垃圾，并充满了梦想。在活动结束时，我们背对着动力。动量感觉很好。这使我们感到势不可挡。就像听到鼓舞人心的谈话一样，您跳出自己的皮肤来应对冒险。动量只有一个问题。转瞬即逝。我距离徒步旅行还不到两个小时，而这种势头甚至没有残留。因此，当它在那里时，您需要利用它。动量问题当您参加鼓舞人心的研讨会，会议或培训时，也会发生同样的事情。每个人都觉得他们可以在活动中走向世界。我们参加催眠式的“我相信”圣歌。我们互相拍拍背。拥抱…

一份新工作确实会打乱您的思维方式，但是，它也可以让您接受一种分析自己的新方法（＃13）

当抑郁症发作时，它就糟透了。最糟糕的是，我什至不想称这种状态为“抑郁”，因为那确实很糟糕，我无法分辨出这种感觉是否相同，或者仅仅是我的大脑告诉我你现在感到很困倦，上一次您感觉像是这样（那是几周前），当时您只是想爬进一个球，然后假装对自己强迫观看的YouTube视频感兴趣。因此，我现在正在战斗的感觉是什么？我想猜测有一些因素导致了我的积极性突然下降和痛苦的惊人增长。我现在拒绝保留这是一种新的感觉，我只能保留分析性的创造力，以草拟我当前状态的某些观点。所以，让我们现在来看；＃1。我最近开始了新工作。这不是一件坏事。我想要一份新工作，因为我的老家伙糟透了，这确实使我觉得我有时会在办公桌旁呕吐- 为了澄清起见，这是联络中心的证明。这是一个新的工作场所和一个新的工作角色，我并没有确切的工作经验。我主修市场营销，我的新工作是销售和市场营销组合角色，但是我要承担的长期责任现在让自己经历听起来对我来说是一个很大的不同，即使我为此感到兴奋。那么对于天使和魔鬼来说呢……您想为这个角色而努力，而现在却很难像现在这样的事实呢？＃2。从第一点讲起，我现在有了一个新例程。这仅仅是我新职业生涯的第二天，但是，我已经摆脱了我的常规习惯。更不用说我已经被安置在新的环境中，因此不得不重新安排一些日常活动，例如早上10点至11点钟walking狗。将其推送到一个晚上的议程并没有引起太多的分配，但是这感觉很奇怪。…

如何将功能转化为收益

在为产品主页编写副本时，我看到每个人都在犯的一个错误是，他们一直在谈论产品的所有功能。我看到许多网站不断列出其不同功能以及它比竞争对手更好的地方。我可以去10个网站，至少有8个网站会在其中列出其功能。每个人都在谈论的一个很好的例子是苹果如何销售第一款iPod。当所有竞争对手都销售2GB MP3播放器时，苹果公司是第一个出售“口袋里所有音乐”的公司。他们没有出售5GB播放器，而是说“存储超过1000首歌曲”。这就是优势与功能的力量。列出所有功能的问题在于，您的访问者/准用户必须做所有艰苦的工作来理解产品以及这些功能将如何帮助他。您的访客不关心功能或技术规格，也不关心您使用的专利技术。他有兴趣了解您的产品将如何解决他所遇到的问题。换句话说，他将从您的产品中获得什么好处。使您的功能变成好处的步骤有非常简单的步骤将您的功能转变为优势。让我们以在ProductHunt中看到的视频会议产品为例。我将引导您完成将这些功能转换为收益的3个步骤。步骤1：列出所有功能。这些是网站上列出的功能。…

每天都是圣诞节：利用您的业务的“假日心态”

在撰写本文时，距离圣诞节还有几个月的时间。在当今以消费者为导向的社会中，看起来好像是今年的最后一个季度即将到来：十月的万圣节， 11月的感恩节；到目前为止，我们甚至还没有涉及其他已被宣布为重大活动的“纪念活动”：哥伦布日，雷夫·埃里克森纪念日，光明节……您也可以在这里插入自己喜欢的纪念日。所有这些听起来都令人筋疲力尽，但这只是今天的互联网所引起的一种现象，有关文化和各种假期的信息可以通过在智能手机上用拇指的几下点击就可以得到。对于企业而言，自20世纪以来，市场的饱和就一直围绕着重大事件展开，当时，市场饱和与向客户销售产品一样重要。企业不仅仍在观察这种行为，甚至将其推高到使Philip K. Dick发烧的梦想相比之下变得温和的程度。但是，仅仅因为圣诞节一年只发生一次并不意味着您就只能全力以赴地进行营销。就像我们在标题上说的那样，圣诞节可以每天都可以……除了，好吧，您只需要通过良好的老式心理使其像圣诞节一样“感觉”！正如我们将在下面显示的那样，即使目前没有“旺季”发生，也有多种方法可以使像您这样的企业吸引客户。这是我们的一些想法：进行活动是的，这很容易，信不信由你。互联网（特别是社交媒体）的无处不在的性质为企业提供了许多渠道，不仅可以接触到大量的人，而且他们认识的人将从他们那里购买商品。但是话又说回来，难道客户不应该对他们的大脑从催促他们购买东西的品牌所获得的所有信息失去敏感性吗？…

您是战术漏洞上瘾者吗？

我记得当我从事这项业务时感到非常生气。我渴望创造一种您在T.Vee上看到的“完美图片”生活方式，但最终我得到了另一个工作机会事情并没有按照我希望和计划的方式发展。他们曾经吗？随你。他妈的也许在亚马逊上创建评论网站来销售婴儿车和婴儿汽车座椅以获取佣金，这并不是走的路。问题是，这笔钱花了我18个月才终于掉下来。我有点慢。想象一下，与一半年龄的学生一起上课时，我的感受如何，试图学习另一种技能，这将帮助我扭转僵局。 12年前，我32岁那年如何进入大学？好吧，我从事石膏工已经快15年了，直到有一天我才不是。我工作的公司破产了，我也破产了。所以我决定做出… 继续寻找我讨厌的抹灰工作，并在余生中继续在寒冷，潮湿和肮脏的建筑工地上工作…… 或收拾好一切，让自己的生活变得更好。当时，这可以说是我必须做出的最艰难的决定。…