如何在13天内成为销售专家

花时间创建买家角色的文档，以发现您向谁出售商品以及推动他们发展的因素，并能够通过您的互动为他们增加大量价值。 卖出是自然的结果，买入也是自然的结果。 买方角色 痛苦/需求 扳机 价值观 无论角色如何，关键是要知道如何增加价值并进行娱乐（例如，IT主管，人事，所有者，接待员，市场经理等） 尽快谈论痛苦 ，无论使用哪个频道，电话，电子邮件或视频 1.前13秒 2.电子邮件的前2行/视频的2句话 扮演角色要在反对上发挥重要作用，而不是在销售范围上花很多钱，并且要在您/您的团队的文件夹中保存/共享相关注释（每天是一份“生活”文档，您将在其中记录您的学习经验）互动） 前73秒使用33％规则 ·利用相似性进行互动（NLP，RRSS调查，例如linkedin，twitter，这些都是您真正喜欢的人） ·利用对失败的恐惧来谈论需求 ·创建紧迫性来关闭操作（xxx天之前） 建立业务案例 ，成功案例，并进行推荐和推荐。…
可观察者有力量吗？ 当我们作为社会实体时，它与营销的相关性

良好的产品开发策略可以在我们引爆多种情绪和态度中，我认为在营销和广告法令中最有效和最相关的一种是唤醒消费者对社会认可的需求，从而吸引了我们的地位现状，并将我们置于公认的金字塔之内，即我们正在作为社交动物而攀登，目标是达到顶峰。 作为达到产品联系的第一步，我们达到这一高峰（甚至是高于基准的任何地方）的行为动力来自于我们凭视觉感知的经验。 听起来很合逻辑，人们只有在观察别人的行为时才能模仿。 因此，可观察的东西有力量，而且很多。 我邀请您将人们视为“影响实体”。 考虑一下我们每天与这些“实体”互动时与之互动的品牌和产品的数量。 服装，配件，技术设备以及其他可以吸引我们注意力并引起某种情绪的物品； 正面或负面。 我们可以称其为社会影响力，无论您是否愿意，您总是会对他人产生一定程度的影响力，并且这种行为在观察到更多的情况下就足够强大了。 人们会倾向于谈论您的裤子或内裤吗？ 简而言之，无论您的内衣是什么牌子，如果看不到它，那么人们谈论它的可能性就较小。 因此，我们无意识地充当了公司的广告媒介； 总是随身携带其他消费者可以看到的物品。 如果我们对这些商品感到满意或购物愉快，我们将更有可能与他人进行社交。 在这一点上，将说出一旦通过眼睛进入的内容，从而在我们的情感范围内激活一个更强大的“口碑”。 任何可见的事物都会刺激购买行为。 我们已经听到并得到研究的支持，即在进行购买时，人类比理性更具情感性。 基于此，最暴露在我们眼中的东西不仅会带来更大的“口碑”，而且还会提醒人们我们忘记了几天或几周的那些物品。…
市场营销感官：4位专家

Pour Laurent Madore ，魁北克省市场与体育发展局局长，“经验丰富的客户主要维护者”。 Céestce quivend或céestce quivend或ou mieux。 Vendre unebièrechaude，“ dans unepiècefroide ou sous la pluie”，“ c’est plus…
这个家伙拒绝在使用浴室后洗手……但是他所做的却提供了说服力和生活的教训

我大学的一个老朋友最近承认了一个很奇怪的东西。 他上厕所后拒绝洗手。 直到他三十岁时，卫生状况才得到改善。 我知道你在想什么 毛吧 那不是故事。 他做的而不是洗手才是真正的踢脚。 一旦他完成了在浴室里做的事情，他就不用洗手了。 那是他一个人的例行公事。 当其他人在屋子里时，他会做些很奇怪的事情。 他会打开水，让水流约20秒钟。 他之所以这样做，是因为他担心如果不先洗手就离开卫生间，别人会怎么想。 我们并没有真正注意确保人们履行洗手职责。 我们的确发现与众不同。 马桶冲水，然后打开门引发了一个问题： “嗯。 他洗手了吗？” 流水几秒钟给了他洗的幻觉。…
创建隐式客户专业知识。 运动心理学的无意识行为与新视角

斯蒂芬·库里（Stephen Curry）和12岁的小伙子在球场上运球有什么区别？ 12年的时间专注于控球，而斯蒂芬·库里（Stephen Curry）则是头球高手，他在分析不断变化的速度和方向的同时分析队友和对手。 库里优美的法庭技巧对大多数人来说似乎是惊人的，但对他而言却是天生的。 在没有意识的情况下进行投篮和运球的能力可以将注意力集中在协调比赛，检查投篮时间以及预见对手的下一步行动上。 运动心理学家长期研究技能获取和发展专门知识，涉及从有意识的行为转变为无意识的行为。 体育心理学研究对于培养“隐性消费者专业知识”（品牌可以塑造潜意识的购买模式）具有重要意义。 无论我们是打篮球，开车还是在杂货店选择酸奶，随着时间的流逝和反复学习，行为就会变得无意识。 为了掌握动作并获得自动化，人们需要多次练习该特定技能，以使其保留在您的思想和肌肉中，以恢复记忆并在潜意识中完成动作。 无论人们付出多少努力，实践和毅力，他们都永远不可能成为迈克尔·乔丹，泰格·伍兹或美国博尔特。 为什么？ 因为他们还没有学会自动化他们的专业知识并创造出隐性水平的运动水平才能胜任运动（Hüttermann＆Memmert，2015）。 换句话说，他们没有获得使运球，射击，摇摆，奔跑或投掷自动，潜意识，省力， 不需要集中注意力的专业知识和技能。 练习（重复练习）是必要的，但不足以在执行行为中创建隐式的专业知识。 即使每天早晨无意识地自动执行的大多数常规行为（例如，刷牙，吃早餐）也不一定能防止意识障碍。 我们的日常决策可以轻易地动摇或轻推，以偏离习惯。…
使用行为科学破解会议

创建人：Brad Swain，Lizzie Kreitman和Shirin Oreizy 回想一下您参加的上一次会议。 你怎么走了 是为了食物吗？ 屏幕上不断出现的复杂幻灯片可能会带来无尽的欢乐。 或者，也许您喜欢在不舒服的椅子上于下午4:30左右缓慢入睡，而最后一位讲话者的声音（不可避免地要迟到20分钟才开始）在您身上泛滥。 没有？ 那不是为什么？ 您想学习一些东西并结识新朋友吗？ 人类组织会议已有300多年的历史，因此您认为现代会议到现在已经可以很好地实现其目标。 尤其是由于科学家经常召开会议，所以其中有些人必须问：“我们做得更好吗？”？ 10月，“下一步”小组应邀在旧金山举行的年度行为科学与营销峰会上与来自Airbnb，Uber以及BE教父丹·阿里利（Dan Ariely）的行为科学家一起发表演讲。 当我们考虑如何使用行为科学来区分我们的演讲并使其更好时，我们意识到我们应该考虑如何使用行为科学来使会议更好。 事实证明，其他行为科学家也有同样的想法。…
社会证明：在所有人都一样思考的地方，没人想得太多

您在YouTube上搜索了“露营技巧”，以帮助您计划下一次旅行。 您会看到一个视频列表。 但是您不希望有一些随机的业余爱好者给您建议，因此您自然会选择观看次数更高的视频。 为什么？ 您正在某个地方。 在路上，您会遇到一群人，所有人都盯着天空。 甚至不用考虑，您也向上看。 为什么？ 信息社会影响是一种心理和社会现象，人们在假定的情况下采取他人的行动以试图反映正确的行为。 这通常称为社会证明。 如果很多人都观看了视频，那么它很有帮助。 同样，如果很多人向上看，可能值得一看。 您无需思考就做出决定。 这种“畜群本能”表明这样一个事实，即当人们与他人行为相同时，他们会感觉自己的行为正确。 遵循某个想法的人越多，您认为这个想法就越好。 而且，表现出某种行为的人越多，无论想法或行为多么荒谬，其他人和您对这种行为的判断也就越合适。 个人的精神错乱很少见，但是在团体，政党，国家和时代，这是规则。 —尼采…
供您使用的最佳铅磁铁创意将有效并发展您的业务

铅磁铁是您免费提供给网站访问者的东西，以换取他们的电子邮件地址。 基本上是选择加入的激励措施。 有人称其为“道德贿赂”。 铅磁选件的主要目的，除了填写您的电子邮件列表，还在于吸引合适的人使用您的最佳产品。 铅磁铁是商场食堂中免费鸡肉样本的在线数字等效产品。 免费作品 。 但这对于您的目标受众确实具有特定的价值。 工具包 检查清单 蓝图 一对一辅导课 清单或提示 备忘单 收入报告 定制折扣代码 免费的多日电子邮件课程 录音…
通过了解购买行为做出更好的决策-第2部分

让我问你一个问题。 我们如何做得更好？ 答案不是那么困难，不是吗？ 通过学习和练习，我们会变得更好。 我说的是学习，因为我们认为实践是经验的来源，而无需先阅读指南或手册，那么我们会浪费太多时间做错事，只是因为我们没有花时间准备提前。 如果有使用手册，生活会不会更轻松？ 您和我已经通过自我学习中学到了大部分知识。 是有意识的还是无意识的。 如果您将手放在热水中，我很确定您的手告诉您不要再这样做。 您有一位教授教您如何使用计算机的教授吗？ 我不记得有任何认证的专家来教您单击和滚动，但是由于我们对此感兴趣，所以我们自己学习了。 当其他人根据他们认为有用的东西尝试教您一些东西时，会出现一个小问题。 学习数学基础，例如加法和乘法是有帮助的，不是吗？ 结石？ 嗯，对于现实生活来说可能不那么重要。 决策似乎比微积分更有趣吗？ 有人试图教我们吗？ 好吧，至少在我看来不是。…
多源效应：三个示例胜于一个示例

认知偏差 不同的来源意味着不同的观点 您会受到多种来源的劝说尝试，这并不罕见。 在政治集会上，许多发言者赞成或反对某些立场或候选人说服您。 在广告中，许多消费者向您赞扬产品的优点。 反对律师试图通过使用证人游行来加强其立场，以说服他们的案情在法庭上说服。 1981年，两位研究人员Stephen Harkins和Richard Petty决定了解多种来源的论点对用户的影响。 他们通过提供针对陈述的合理论据，比较了三种不同的说服群体的方式：1）从单一来源提出不同的论点； 2）从三个不同来源提出一个共同的论点； 3）从三个不同方面提出不同的论点资料来源。 他们推断，在说服力方面，＃3是最好的-让三个来源提出三种不同的论点是最有效的。 通常认为来自多个来源的信息来自不同的角度和独立的知识库，因此更值得考虑。 如果您观看的大多数新闻频道都说相同的话，例如，为什么下一个候选人是最好的，那么您很有可能会相信。 您受观看的新闻频道以及观看的新闻频道的影响很大。 提供多种论点的多种来源的这种模式具有说服力，这是由于一种称为消息细化的现象。 当您看到多个源时，您将进行更多与参数相关的处理。…

Supreme Topics

圆圈是白色的。 二十八。

出生于哺乳类。

Vomitando Palavras。

骄傲表达的普遍性

精神变态访谈

观点交易的危险

来自著名慈善家的10条慈善行情

让他自由：沉思于喜悦

Perdebatan Aku dan Diriku

充满难以言喻的快乐

灵魂契约（或我如何学会爱自己）

我们并没有全都受到创伤，这不只是布雷特·卡瓦诺（Brett Kavanaugh）

如何减轻痛苦？

大多数工作冲突不是由于人格造成的

如果您在这三个领域都缺乏纪律，那就别忘了实现自己的宏伟目标