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行为经济学家和心理学家的研究见解

在这篇荟萃分析文章中，我从行为经济学家和心理学家那里收集了许多有关人类行为（尤其是改变行为）的研究见解。本文着眼于影响长期和短期变化的人类行为和决策。如果我们想实现生活中的长期行为改变，那么了解我们如何影响真正的改变就很重要。要使行为改变可持续，需要做什么？而且，当需要的更改不成功或没有发生时，会发生什么。本文介绍的一些内容： ·设定短期和长期目标 ·关于决策的假设 ·当前在该领域的研究福格的行为模型涉及3个关键方面： ·动机 ·能力 ·触发器（即号召性用语） “如果您为结果而设计，那么您在错误的地方进行设计。您需要针对导致结果的行为进行设计。” 福格指出，动机和能力是行为改变的权衡。 Fogg研究并模拟了行为改变的15种方式。他的“行为网格”涵盖点更改（一次小更改），跨度更改（短期）和路径更改（长期）。…

不要告诉我你不要什么

“告诉我您想要的，您真正想要的是什么”，香料女孩在22年前的热门单曲Wannabe中唱歌。（据我所知）他们不是一群经济学家。但他们也应该这样做，因为经济学家也常常非常想知道我们真正想要的是什么。有时人们不想要的东西可以和他们想要的东西一样准确地揭示出来。如果您要抛硬币，并且不想选择正面，那么唯一的其他选择就是背面。如果不选择一个，则自动选择另一个。如果菜单上有两种选择的甜点-例如水果沙拉或冰淇淋，那么，如果您想要沙漠，但又不想吃水果沙拉，那么您将不得不选择冰淇淋。无意义的但是，如果选项的数量更大或未定义，则说明不需要的内容是没有意义的。这几乎是特蕾莎·梅（Theresa May）告诉打算阻止英国无协议离开欧盟的英国议会议员的内容。这里的问题是总理梅与欧盟谈判达成了撤军协议。坦率地说，这在国会议员中不受欢迎，国会议员必须在下周的12月11日的投票中予以批准。它的580余页不可避免地会妥协地凸出，因此任何人都很容易发现它的缺点。但是，目前尚不清楚下一步将采取什么措施，甚至（如果可能的话）拒绝WA，甚至可能是什么。唯一可以确定的是，除非有某种形式的积极干预阻止它，否则英国将在3月29日格林尼治标准时间晚上11点离开欧盟。那是法律。如果没有达成协议，那么撤军就不会达成协议-距离这还不到四个月的时间，英国政府和企业都没有充分的准备。…

你自己的个人教条

上周五晚上，我乘M20驶回伦敦。在远处，我可以看到一辆白色的小汽车在坚硬的肩膀上倒车。当我走近时，我意识到驾驶员正在做的事情：错过了出口，他正在回溯回到路口。当我到达他的时候，他已经成功地做到了（听到其他人在滑行道上的鸣叫声）。就在半小时前，我离开了福克斯通（Folkestone）上每年举行的举止狂欢活动-纳吉斯托克（Nudgestock），我不禁思考一下导致驾驶员进行危险动作的思考过程。当您错过一个路口时，实际上只有两种选择：要么停下来然后倒车（甚至不考虑转身的可能性），要么继续到下一个路口并从那里到达目的地。便利规则到目前为止，第一种选择是最方便的。按照原计划继续您的旅程似乎是最简单，最快的。替代方案不仅会花费您更长的时间，而且您可能会发现自己处在陌生的地形上-不便之处。但是，第二个无疑比在坚硬的肩膀上倒车要安全得多，在这个地方，您可能会无意中将您的汽车驶入主车道的行车路线。如果设法避免这种情况，您仍然必须融入离开高速公路的高速车辆流。高速公路上的愚蠢疯狂狗屎（是的，那辆车实际上正在倒车）（图片来自youtube）本周早些时候，比利时铁路基础设施公司Infrabel发起了一场有关平交道口安全的运动。在我的祖国，2017年发生了51起平交道口交通事故，其中共有9人丧生（比一年前的4人有所增加，略低于长期平均水平）。很少有像平交路口那样的事故可以避免的：在几乎所有情况下，事故都是有意选择忽略信号和障碍的结果-正如上周在报纸上用Facebook上张贴的图片所示的一群骑自行车的人封闭的障碍。对于某些人来说，等待封闭的屏障让火车通过并不方便-如此难以忍受的不便，使他们认为值得冒被撞成碎片的风险值得冒犯，就像选择倒车驾驶员一样。高速公路。便利是强大的力量。…

自私的神话

我们的人中是否有固定的部分来形成我们从出生到死亡的身份？科学实验说明了与佛教相同的自我观念。两者都认为自我是虚幻的，高度复杂的和破碎的。身心至少由1亿个细胞组成，每个细胞每天都在自己的转变中，形成一个像大城市一样复杂的微观世界。人们相信这些细胞几乎没有永久性的，因此我们的身体每七年就发生一次完全变化。在这种情况下，定义我们个性的永久自我在哪里？人脑由两个半球组成，两个半球通过一根粗的神经缆线相连。在我们的大脑中，没有任何地方有意识或灵魂概念的证据。不幸的是，到目前为止，我们对意识或思想的科学知识还很少。但是，丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）的“冷水”实验表明，我们内部至少有两个内部实体：一个体验自我和一个叙述自我。经验丰富的自我什么也不会记住，它无助于做出重大决策，也不会讲述故事。讨论和讲故事是叙事自我的角色，叙事自我使用“峰值”理论来评估体验。卡尼曼（Kahneman）的实验表明，叙述自我通过从高峰时刻和最终结果中得出平均值来判断一种体验，但忽略了其持续时间。正如Yuval Harari解释的那样，分娩就是一个很好的例子。为了鼓励妇女生育一个以上的孩子，女性发展了一种荷尔蒙系统，这种荷尔蒙系统在分娩痛苦后会分泌皮质醇和β-内啡肽，从而使人感到放松，有时甚至兴高采烈。加上对新孩子的爱，得到朋友和家人的好评，再加上庆祝宗教教条和民族主义宣传出生的信息，这种经历的最终结果是非常积极的，即使平均而言，这也是最痛苦的一次，仍然保留了不会让人重复体验的记忆。…

什么是幸福？马斯洛需求层次结构…

我认为其中一部非常有趣的电影是一部名为Happy的电影，该电影可在Netflix上购买。这是由奥斯卡奖提名电影制作人Roko Belic执导，撰写和共同摄制的纪录片。它讨论了幸福的原则，特别是从积极心理学的角度，通过对来自14个不同国家，具有不同文化，社会经济差异的人们进行的一系列访谈。这是基于Belic对理解幸福的基本面的兴趣而创建的，该兴趣源于他读过的文章“幸福小王国的幸福新衡量标准”，该文章表明美国是世界上第23个最幸福的国家。我不确定如何衡量此排名。贝里奇花了几年时间，与数百人会面，探讨自己对什么因素导致某人感到幸福的好奇心。这部电影有助于将幸福从抽象概念分解为基于人类心理学原理的可能公式。之所以有趣，是因为讨论的快乐的许多方面与亚伯拉罕·马斯洛的需求层次结构所讨论的概念相吻合，如下所示。马斯洛（Maslow）的理论表明，在个人强烈渴望（或着重于）次要或更高层次的需求之前，必须满足最基本的需求水平。马斯洛（Maslow）还创造了“动机”一词来描述超出基本需求范围并努力不断改善的人们的动机。电影反映出，无论社会经济因素和财富如何，一个人只要能够按照马斯洛所说的等级来改善自己的生活，就能够感到幸福。我以为这是一个有趣的相似之处，电影中没有讨论，但是恰巧。我认为我从很多方面相信马斯洛的等级制度适用于我的生活，在这里我会首先关注自己的健康。

社会地位会操纵我们的行为吗？

在我目前正在印度尼西亚加达玛达大学（Universitas Gadjah Mada）参加的社会保护课程中，我们从基础中学到了……如何针对穷人，以便为经济体系做出最佳决策（长期而言）。今天，我们有了这个有趣的角色扮演游戏，目的是在最富有，更富有，中产阶级，较贫穷和最贫穷的人群中确定一致的征税数量。起初，我没有意识到这项小组活动的重要性或目标。但是，结果令人印象深刻，令人震惊。在活动期间，我们尽可能地扮演自己的角色，以便在每个社会阶层中最合理地选择税收。让我感到惊讶的是，我们所有人（每个社会阶层）都同意最终税不应改变我们的社会地位。换句话说，穷人应该保持贫穷，富人应该保持富有。但是，如果以另一种方式思考，问题是“征税的重点不是=试图使社会平等吗？ “ 我们不是要缩小社会阶层之间的差距以提高生活质量吗？” …。这激起了每个社会阶层的思想如何运作的概念…… 低端阶层的人甚至不敢想拥有更好的生活或拥有与高端阶层相同的生活。这是为什么？…

认知偏见如何增加您的火种转化率？

您所要做的就是向右滑动，向右滑动，向右滑动……但是您的所有比赛都去哪了？如何提高Tinder的转化率？用Tinder来说，您的转化率定义为成为匹配项的个人资料访问者的数量（然后其中一个最终成为您生命中的挚爱……）但是如何增加这些匹配项？这都是关于使用基于神经科学的说服性原理（通常称为认知偏见）。您可以通过以下几种方式在Tinder个人资料上实施这些原则，从而更进一步地权衡：使用您的视线：据说人类具有跟随人的视线的进化特征（Emory，2000年）-简单来说，我们自动希望看到别人在看什么。因此，如果您想让个人向右滑动，则应该让您的眼睛注视他们的手机屏幕右侧的照片-简单而有效。使用集体照，而不是个人头像： “啦啦队效应”是个人物品在小组展示时对我们更具吸引力的方式-因此，与单独展示相比，您在集体照中显得更具吸引力（请确保您安排一个团体约会，而不是一对一的约会，以避免失望……）使用您的最佳照片的第一张和最后一张： “连续位置效果”指出，人们倾向于回忆系列中的第一张和最后一张照片要比中间的物品要好-因此，将您的最佳两张照片放在第一张和最后一张，以使照片更好长久印象！请记住-认知偏见不仅适用于Tinder，还可以轻松地应用于任何企业的网站！但是，您如何知道您的网站需要哪些认知偏见？在允许您轻松进行A / B测试之前，Convertize根据特定于您的网站类型和受众的偏见选择有说服力的策略！它变得更好，您可以获得30天的免费试用！

理性与偏差可以共存吗？

“人类可能容易受到偏见和错误的影响，但显然并非所有人都能一直如此，或者没有人有权说人类容易受到偏见和错误的影响。”-启蒙时代的史蒂文·平克（Steven Pinker）有时，大创意会逃脱学术界，并掌握大众意识。摆脱了学术严谨的束缚，这些想法很快就发现了自己不属于自己的地方。例如，困惑的人们将“大爆炸”作为创世记1：3的证据（“让光来”），使用量子力学兜售半生的科学和灵性，并寻求自然选择来证明所有形式的虐待都是合理的。最近，围绕认知偏见的想法也出现了类似的混乱感。通过仔细的推理和实验，我们对人的思想有了更好的理解，包括对我们的认知盲点的精通知识。结果，动机推理，确认偏见和组内到组外偏差等概念已成为常见的说法。在大多数情况下，这是一件好事：通过发现我们的偏见，我们更能够纠正它们。但是，有些人从消极，讽刺和危险的角度解释了偏见的研究。他们说，由于我们有很大的偏见，对真理的追求是傻瓜的游戏。因为我们的确定性是从无可救药的偏见中得出的，所以我们永远无法真正确定任何事情。因此，我们应该放弃天真的信念，即我们可以利用理性来改善生活，或者说服他人更新自己的观点。现在，这样的反对者确实有道理：我们确实有偏见并且经常偏离头脑清醒的推理。但是，尽管我们有偏见，但并非并非如此。我们仍然可以使用理性来理解和改善我们的世界。通过了解我们如何被偏见误入歧途，我们实际上可以进行更仔细的推理。当人们声称人类的偏见排除了进行理性话语的可能性时，他们正在犯一个常见的错误（也许是在纵容后现代的同情）。…

FOMO：您害怕错过吗？

一些大学俱乐部之夜是由一家名为“ FOMO”的公司运营的-FOMO正确地表示“ 恐惧错过 ” 。在学生当中，围绕俱乐部夜生活的救助充满了恐惧-如果您是唯一一个错过重大赛事的人呢？就像他们说草是总是在另一边绿化。从心理学的角度讲， FOMO是一种认知偏见，定义为个人在面对社交场合，新体验，有利可图的投资或令人满意的事件（Przybylski，Murayama，DeHaan和Gladwell）可能会错过的想法时所经历的恐惧。，2013）。重要的是，这种认知偏见不仅使迫切需要填补场地的俱乐部发起人受益，而且对许多不同的品牌也非常有益。例如，您是否下载了《PokémonGo》？最初，我对这款游戏没有太大兴趣，但是在我所有的朋友和同事下载了这款游戏之后，由于担心在社交场合会错过比赛，我陷入了困境。此外，由于游戏的MMORPG（大型多人在线角色扮演游戏）性质，游戏玩家继续体验FOMO-如果他们没有在手机上打开该应用程序，他们又将如何漫无目的地抓住神奇宝贝？漫步过去？ FOMO使Pokemon Go玩家不仅下载游戏，而且还协助“钩住”玩家。…

被许多人所包围

社交媒体联系人们在社交媒体上感到更加紧密联系的原因有很多，而不是面对面的互动。社交媒体互动是非正式的，它们的压力较小，要求较低。社交媒体互动消除了解释一个人的肢体语言和面部表情背后的含义的需要。算法用于筛选内容，并提供与用户有关的信息和新闻。在社交媒体平台上使用算法极大地促进了同构性的发展。这也使具有相似兴趣和信念的人可以链接到相关内容，并与其他志趣相投的人建立联系（Margalit，2014年）。下面的链接将带您到以前的博客，主题涉及社交媒体联系和同质性。 https://medium.com/@srussell45/a-sense-of-belonging-b3aac9691e4a 社交媒体中的认知偏见认知偏见是指以通过不合逻辑的方法导致非理性判断的方式思考的倾向。社交媒体算法根据特定用户选择内容，并且仅共享与用户兴趣相关的链接。认知偏见和算法这两个概念本身有助于同构和组隔离，但是结合在一起，结果就更加强烈。算法可以通过相似的内容和组将志趣相投的人联系起来。参加小组活动的人倾向于以相似的方式思考，这就是认知偏见发挥作用的地方。兴趣和思维方式相似的人通常不会与其他思维不同且兴趣相反的人建立良好的联系，这进一步导致群体之间的同质和社交媒体隔离。人们可能会在社交媒体群体中被隔离开来，以至于他们可能会参与他们原本不会参与的事情。随波逐流效应可以用来描述网络欺凌，这种效应是指由于社交团体中的其他人这样做或相信某件事而从事或相信某件事的可能性（Baldi，Ianello，Riva和Antonietti，2013）。…