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您在品牌知名度活动中做错的7件事

现代营销人员是否真的想在品牌意识宣传活动上浪费数万美元，而又没有一种捕获潜在客户的方法？一场纯粹的宣传运动的目的是什么，以及如何衡量结果？如果您花10万美元在原本应该传达信息的单个页面上获得30–40百万的印象，但是它没有明确定义的号召性用语（CTA），那么您的营销活动会真正产生结果吗？ “不仅需要吸引人们，还需要抓住意识” 本身没有有效的衡量意识的方法，但是有许多方法可以衡量各种（营销）意识驱动的广告系列的成功与否。最简单的方法是使用针对转换进行了优化的选通内容或登录页面来提高意识。您不必欺负别人就可以提交，但是至少需要为简单而可选的线索捕获表单记录访问者数据铺平道路。可以使用内联表单，弹出窗口或侧边栏表单来完成此操作，无论哪种方式看起来都比较性感。 “您实际上如何衡量意识？” 仅仅添加潜在顾客捕获表格并不能解决问题，您还需要保持相关性。另一种方法是确定相关目标，例如在LinkedIn上提高知名度，然后添加指向您首页的链接。这样，您便可以查看有多少人通过LinkedIn获得了对您的主页的引用。通过Google Analytics（分析）可以轻松实现这种目标。请-甚至不要告诉我您没有使用Google Analytics（分析），因为如果您不这样做，就不要考虑进行数字营销。因此，假设您至少具有数字营销的一些基本知识，并且已经设置了一些最基本的工具，则可以跟踪您的意识活动对LinkedIn的影响。您还可以从LinkedIn获得更详尽的指标细目分类，尤其是印象数，互动数和点击数。…

意识与销售。

最初发布于：https://subsign.co 在世界各地，企业都面临着更重要的古老难题：品牌知名度或销售。您是否应该将营销工作的重点放在使潜在客户了解您的品牌，或者获取潜在客户并直接产生销售上？问题是，每家公司都想出售更多产品并增加收入，但是，如果没有精心制定的营销策略，这种情况很少发生，而其中的重要组成部分就是品牌知名度。品牌知名度是您进行营销活动以及随后进行销售的基础。毕竟，将产品销售给人们，而使他们至少不了解他们一点几乎是不可能的。您从一家您不了解的公司购买了多少次产品？尼尔森（Nielsen）的一项研究表明，大多数人（约60％）更愿意从熟悉的品牌购买产品，而不是从他们不知道的品牌那里购买产品。此外，同一项研究还指出，有50％的消费者更愿意从他们认可的品牌尝试新产品，然后再尝试新品牌。这些数字向我们展示了什么？如果有一个明确的事实，那就是品牌知名度会建立信任的基础，从而使潜在客户或销售能够蓬勃发展。它是如何做到的？意识是指人们识别并回想您公司品牌的能力。例如，能够区分公司的产品非常重要。在竞争激烈的市场中，如果您希望公司的商品成为人们选择的商品。毕竟，根据产品的不同，可能有数十个，也许数百个生产者，每个生产者都有自己的产品。您不能期望任何人都了解它们，因此，通常购买新产品的搜索从熟悉的品牌生产的产品开始。品牌知名度的另一个组成部分，品牌召回也非常有价值。…

这一代人的问题

描绘场景：一个年轻人到家里。饿了，从一天开始累了。直接去厨房。抓住打开冰箱时出现的第一件事。放入微波炉。设置一分钟并点击加热按钮。去卧室丢东西。退货。拿食物。吃得快，几乎没有品尝。不要忘记：饥饿将不会等待。时间是宝贵的。确实：时间很宝贵。你能和所描述的场景有关吗？可能你会的。在这个例子中，我想指出的是我这一代人越来越意识到的一些东西：不耐烦。因为我是这一代人的一部分，所以它也与我有关。…

FoMO提醒！行动中的稀缺性原则

Persado的使命是帮助公司激发观众的行动，而平台则通过组织，量化并在语言和图像中表达情感触发来做到这一点。但是，影响力和说服力是一个广阔的领域，您总可以学到更多东西。在关于技术如何帮助您的品牌影响力和影响力的系列文章中，我们正在探索Robert Cialdini开创性的著作《影响力：说服心理学》中概述的六项原则。我们已经讨论过如何在数字营销中使用互惠性，易感性，承诺与一致性，社会证明和权威。本周，我们将探讨最终原则（足够适当）“稀缺性原则”。我想要一些难得的东西，很难获得的东西，或者将来我将无法获得的东西。总结了稀缺性原则。人类对稀缺事物的价值更高，而对富裕事物的价值更低。稀缺性可以表现为众所周知的社会弊端，网络是对其提高绩效的药物：FoMO，其定义为：普遍担心别人可能会缺少一些有益的经验…… 正如“权威原则”与“社会证明”和“易感性互惠”交织在一起，“稀缺性原则”也跨越了边界。社会证明对稀缺性影响做出了很大贡献。如果某件事很稀有，那一定是稀有的，因为需求很高，因此许多人必须认为这件事太奇妙了。 Persado的发现指出了第二种促进稀缺效应的社会心理学原理：承诺和一致性。如果您已经致力于某件事，并且知道供应有限，那么紧迫的紧迫感会让您更加想要那件事。…

换位思考-将您的营销推向新的高度

在我的生活中，有一段时间我情绪失衡。这意味着什么？当我们感到失落或焦虑时，我们所有人都有人生中的那一刻。我们觉得有些不对劲，我们感到不高兴。它经常发生并且是正常现象，但是我们如何做出反应，做出改变并对此采取措施？几年过去了，我将自己的情绪视为沉重的负担，经过一些改变，我感觉几乎一样。我很痛苦，没事，但在深处我感到痛苦。我意识到这件事困扰着我。我考虑了很多。我开始观察动物，你知道发生了什么事吗？我开始哭了。我终于意识到，我感到同情。我想让世界变得更好。我认为世界上的每一个变化都始于我们自己。我的意识在传播，一切开始变得清晰。我的直觉醒了，对自己说：“停止吃肉。”因此，我做到了。我找到了解决方案，我很高兴。由于同理心，我为自己做了很大的改变，但也为世界做出了改变。…

心理学可以改善您的数字营销活动，这是[信息图形]

数字营销是一门有趣的学科，营销人员不仅要戴上销售人员的帽子，还要戴上心理学家的帽子。但这并不意味着他们成为评估心理，情感或行为障碍的临床心理学家。他们所能做的就是运用心理原理说服顾客采取他们期望的行动。多么酷啊？要了解大脑的工作原理或如何最好地吸引人的情绪，可能需要进行大量的培训，但是市场营销人员有一种无需参加心理学课程即可了解这些知识的方法。首先，这是一个信息图，该信息图显示了如何在数字营销中应用人类心理学。正是德国心理学家赫德维格·冯·雷斯托夫（Hedwig von Restorff）推广了所谓的隔离效应的理论，该理论提出，要使一个元素脱颖而出，必须与一组类似项目中的元素区别开来。您可以在网站的目标网页上使用隔离效应原理进行数字营销的一个领域。您需要将号召性用语（CTA）按钮与所有其他页面元素（例如标题，正文，副标题，横幅或视觉效果）隔离开来，因为这样做可以帮助您的网站访问者将注意力集中在您的CTA。实际上，这种意识意识可能会促使他们单击您的链接，从而为您提供与客户达成销售交易的机会，或使您的潜在客户进一步缩短销售周期。为了使您的CTA更具特色，您可以试用其物理属性。例如，如果您的网站主要以特定颜色为主，则可以选择一种对比色以使CTA看起来更加突出。最终，您的CTA应该使用字体类型，大小和颜色的良好组合，以清楚地指示用户下一步要做的事情。锚定效应是一种认知偏见，描述了人们主要依靠人接收的初始信息的趋势。您的销售或定价页面是实现锚点的理想场所。如果您要进行销售，则发挥锚固效果的正确方法是先显示商品的较高原始价格，然后再显示他们将为所售商品支付的实际金额。…

您有时可能会吸吮……但仍具有说服力。

就像您喜欢的电视节目一样我看电视不多。我只有几场表演。我现在最喜欢的是“这就是我们”。您看吗？前两集吸引了我。戏剧，人物，一切都很棒。我仍然虔诚地看它。但是，我必须承认，最近的一些情节不如早期的情节好。在这十五集的后半段有些失望。关于每周电视，邪恶的强大功能之一是您不必每次都变得出色。将观众吸引到前几集，他们会继续回来。他们渴望伟大故事带来的那种强大的感觉良好的化学物质释放。当然，如果您交付的次数过多，您将开始失去听众。我们每个人都有自己的门槛，可以说足够。就是这个每次交付时，您都会在那一次淘汰中赢得一点商誉。不必要的伟大娱乐中的真理在与潜在客户和客户的交流中也是如此。…

“传播病毒”的科学

有人记得#TheDress吗？（顺便说一下，蓝色和黑色，你不会说服我的。）月桂树和亚尼怎么样？这两个示例依赖于卓越性。它具有使人们说“哇！”并想打“分享”的特殊品质。它还取决于一定程度的社交性。您至少需要两个人来比较您看到/听到的内容是否与其他人看到/听到的内容相匹配。今日心理学杂志的一项研究发现，无论情感如何，都能引起情感反应的内容更容易传播。这种心理过程被称为“情绪传染”，因为情感内容像传染病一样传播。显然，您试图唤起的情感类型将取决于您希望人们如何行动。您是否正在为某种原因提高意识？愤怒或厌恶是一个很好的动机。或者，也许您想让人们收听您的新播客，以便您依靠幽默来取悦听众，并使他们领略他们的期望。 3.容易消化 “ 5个使您立即成为更好的厨师/作家/马戏团大象处理人员的技巧……＃4会让您感到惊讶！” 我们都已经在社交Feed中看到了这些列表类型的文章和视频。它们被适当地称为“点击诱饵”。这是因为标题有助于吸引您并使您想要点击。信息图表，醒目的标题，项目符号要点，编号列表和副标题-所有这些小技巧都有助于保持读者的注意力，防止他们感到无聊，并使信息更易于阅读。在互联网上争夺用户注意力的所有竞争中，无聊或困惑是一条内容的死刑。…

他们从来没有告诉过你的稀缺圣杯

您真的可以找人给您一张空白支票吗？它在您醒来并吞下时开始。您的喉咙感觉“肿块”。这通常是您生病的明确信号。您希望有轻度疾病。您可以从过去的经验中了解到，但是，您待了几天却无所事事。有时间毫无疑问，这是时间的紧缺，而是完成工作的时间。这就是我今天早上5点左右的想法。经过一夜不安的睡眠后，我比平时早了一个小时醒来。我从床头柜上喝了一口水，感觉到了。事情的第一个迹象就是走下坡路。在这些情况下，您想到的第一件事是什么？维生素C？也许锌锭剂？我放弃了很久以前。现在，我只接受我会在几天前感到不适。…

一次恶性狩猎：海湾掠夺–宣布第一场比赛

如您现在所知，如果您跟随我学习Gridiron的旅程，那么我就是一个独特兄弟会的成员，那就是The Bayside Ravens Gridiron Club。昨晚标志着狗屎成真的时刻。我们的第一场比赛已经宣布。 2017年8月12日The Bayside Ravens拥有7年以上游戏经验的资深人士，像我这样玩了几个赛季的新手和新手，将他们带入了赛场。我们在与昆士兰联赛中一支主导力量的球队的第一场比赛中上场。黄金海岸的黄貂鱼。这支球队一直是一个非常大的话题，被视为足球队追求的标杆。在整个赛季前的12周中，没有任何一次训练没有一位教练说“提高今晚的强度，因为当我们面对光线时我们将需要它”。现在是正式的。第一场比赛是在黄金海岸主场迎战光芒。要说我们的前赛季一直很顺利，那将是一个谎言。从不理想的人数到培训课程，到在集体中没有集中精力的训练中遇到了挑战。…