如何停止进行业务比较并开始自信地生活

我们的大脑嫉妒。 抱歉。 我与他们的问题 神经科学家一直在研究我们的大脑如何对嫉妒做出反应,以及该领域对schadenfreude或幸灾乐祸的称呼。 通常,这些研究是使用机会互动游戏进行的。 社会比较在我们的大脑中产生的情感后果有据可查,而且非常有趣。 一项研究发现,当参与者亏损时,如果其他参与者赔了更多钱,换句话说, 相对收益,他们仍然很高兴。 这种神经反应的另一个令人震惊的反面是,当参与者实际赢得金钱而其他参与者赢得了更多金钱时,他们表示嫉妒,否定了最初胜利所带来的任何积极的情感后果(Dvash等人,2009)。 其他证据表明,作为奖励过程的一部分,我们的大脑将我们与其他人进行比较(Qiu等,2010)。 实际上,大脑奖励系统和社会比较之间的相互作用可能是我们一直如此热衷于与他人进行判断,评估和比较的原因(Kedia,Mussweiler,Linden,2014年)。 从心理学的角度来看,社会比较理论指出,我们将自己与他人进行比较,以确定我们在社会中所处的位置,以及我们如何确定自己的个人价值。 社交比较是寻找动力,评估成功和提高自尊的一种方法,前提是您正在从事向下比较(与身材矮小的人比较),或者您觉得自己不受向上社交比较的威胁(比较我注意到,要受到这些人的激励,他们需要有更多的途径 -这就是为什么谈论他们的百万美元业务的励志演说者更多地是鼓舞而不是让我们失望。 我们将自己与他人进行比较,以帮助我们确定如何在特定情况下采取行动。 无法正确地比较自己可能是有害的。 想象一下,您正在接受一个您认为比自己强壮得多的人挑战硬拉比赛。 正确的判断方法是礼貌地拒绝挑战,因为在此过程中您可能真的会伤害自己。…

引起信心

潜意识的感觉会影响我们在决定中的快乐程度。 当您阅读本页上的文字时,您可能还会注意到对它们的含义的信心越来越强。 每天,我们都会根据含糊不清的信息并根据我们无法控制或根本无法控制的因素做出决策。 但是,我们通常不会因怀疑而瘫痪,反而通常会对我们的选择充满信心。 那么这种自信感从何而来呢? 人类决策的计算模型假设我们的信心取决于我们所能获得的信息的质量:信息越不明确,我们应该就越有信心。 根据这个想法,我们作为决策依据的信息也是确定我们对这些决策正确性的信心的信息。 但是,最近的实验表明,这还不是全部。 相反,我们的内部状态-尤其是我们的心脏如何跳动以及我们如何机敏-可能会影响我们对决策的信心,而不会影响决策本身。 为了测试这种可能性, 米卡·艾伦 ( Micah Allen)和同事要求志愿者确定屏幕上的点是向左移动还是向右移动,并表明他们对选择的信心。 随着任务在客观上变得更加困难,志愿者对他们的决定变得缺乏信心。 但是,在试验之前立即提高志愿者的警觉性或“唤醒”水平可以抵消这种影响,这表明任务难度不是决定信心的唯一因素。 唤醒的措施,特别是心率和瞳孔扩张,也与志愿者对每次试验的信心有多大有关。 这些结果表明,无意识的过程可能会对我们的有意识的,反思性的决策产生微妙的影响,而与决策本身的准确性无关。…

我有做吗

当您在拉美西斯二世金字塔内腔中陷入3000年历史的陷阱中时,您需要快速发现逃逸机制,然后才能通过尖峰的下降上限立即刺穿。 疯狂地飞来飞去,随机推砖块,希望能滑进来,将手伸过石棺上的雕刻,将金面具推回底座上-天花板突然停止了。 您冻结,喘气,然后思考: 我这样做了吗? 我们都去过那里。 也许更常见的是,您的全新,荒谬的超规格微波炉上的纽扣方阵随机晃动,突然出现。 无论是救生还是微波,要知道X导致了Y,您的大脑必须同时解决两个问题: 代理商问题:是我吗? 信用分配问题:在我刚才所做的所有事情中,哪一项导致Y? 解决这两个问题是一项艰巨的挑战。 我们采取了许多行动,并取得了许多成果。 但是,我们周围一直在发生着比我们造成的更多的事情。 因此,我们的大脑需要从这恒定的事物流中分离出关键的结果Y。然后,尽管有关该事物的感官信息只是在可能发生的动作之后的某个时间出现,我们的大脑仍需要弄清楚是否是导致它的原因。造成了它。 这很可能全部取决于瑞士陆军的大脑理论刀:多巴胺。 对于神经元如何分配代理并在应归还的地方给予信用,我们有一个详细的假设。 它基于两个大想法。 首先,我们的大脑为世界如何运转建立了模型,并且不断对即将发生的事情做出预测。 当这些预测错误时,这将是令人惊讶的-导致意外的事件因此与我们周围持续不断的预测事件隔离开来。…

你是最容易上当的人

是什么使人类如此特别? 我们的推理能力可能是我们与其他动物最不同的地方。 我们可以考虑我们的动机,提前计划,然后回顾我们所做的事情以了解它的进展。 但是我们远非无所不知:我们的大脑被设计为高效而不是完美(如果可能的话)。 因此,我们经常会在判断上犯错误,甚至说服自己做出别人为我们所做的决定。 我们经常在推理中采用捷径。 直觉在我们的决策中起着主导作用,这并不总是一件坏事。 这意味着我们在重要时做出快速决策。 当狗看到飞盘朝着自己的方向飞行时,它们无需对物体在三维空间中移动的确切轨迹和飞行速度进行建模。 取而代之的是,它们只是移动以在自己和物体之间保持稳定的光学角度。 当球直线接近时,他们很可能处于接球的好位置。 而且不要以为狗对这个更高级的东西太愚蠢了,所以不要假设狗使用了这个系统。 职业棒球和板球运动员使用此相同的快捷方式,并且执行效果非常好。 当您需要做出快速决策时,基于最简单信息源的这些快捷方式可能是最佳选择。 实际上,这种直观决策的优势可能并不仅仅局限于时间压力下的决策。 当使用直观的假设而不是复杂的统计模型时,即使某些不一定依赖于速度的业务决策也可能是最准确的。 在评估某人是否可能是回头客时,基于一个客户上次购买产品的时间的快捷方式要比一个复杂的模型要好,该模型考虑了总体客户退学率,购买分布和客户生命周期分布。 下次您坐几个小时思考要购买的五个背包中的哪个(分析它们的颜色,尺寸,样式,品牌等)时,也许您应该停下来,然后单击以购买最便宜的背包,这样您就可以出去做更有价值的事情。…

我们如何做出决定

我最近读了乔纳·莱勒(Jonah Lehrer)写的一本有趣的书,名为《我们如何决定》 。 因为我经常发现自己难以做出大小决定,所以我对导致决策如此困难的原因,过程中大脑中发生的事情以及如何最好地做出艰难的决定感到好奇。 通过吸引人的轶事和现实生活中的例子,Lehrer巧妙地将神经科学,体育,战争和心理学交织在一起,成为有关人类决策的富有洞察力的故事。 在这里,我重点介绍了本书中讨论的一些要点。 最早的心智模型认为情感是理性和良好决策的障碍。 在柏拉图对战车手和马的比喻中,马代表了消极的破坏性情绪,而战车手则是阻止马奔跑的原因。 但是,随着时间的流逝,研究表明,情绪并不总是坏的,原因本身不足以做出正确的决定。 通过研究一名名叫艾略特(Elliot)的患者的行为,可以看出情感大脑的重要性。艾略特(Elliot)从大脑皮层移走了一个肿瘤,之后变得发冷,遥远且显然没有情感。 更重要的是,艾略特(Elliot)无法做出最基本的决定,例如使用哪种颜色的笔以及在哪里停放汽车。 后来,研究人员发现,该手术切除了他的眶额皮层,这是将内脏情绪整合到决策过程中至关重要的大脑部分。 没有情感,他根本无法做出决定。 我们中的许多人都知道,多巴胺是这些感觉良好的背后因素,例如当您咬自己喜欢的小吃或完成快速锻炼时。 但是,多巴胺系统也负责调节情绪反应,并且高度依赖于期望和经验。 神经科学家沃尔夫拉姆·舒尔茨(Wolfram Schultz)进行的一系列实验揭示了关于灵长类动物大脑内部奖励机制的见解。 舒尔茨发出响亮的声音,等待了几秒钟,然后将果汁喷到猴子的嘴里。…

你会输的,因为你是老流氓

行为主义解决了现代营销难题 几十年来,行为经济学家一直试图赢得世界各地专业人士的认可。 他们成功了。 尽管行为主义已得到世界范围的认可,但我们并不打算使用它。 但为什么? 作为人类,我们喜欢简单的事物,但是行为主义却极为复杂(至少由于人类在迈向这门科学方面仅迈出了一步,还有许多我们不知道和无法解释的观点)。 行为主义是在经济学,神经生理学,社会学,心理学,市场营销等学科的交叉点出现的。我认为,最大的优势是该科学并不狭narrow,它将许多不同的方法集中到一门科学中。 由于这一事实,可以从不同的角度来考虑问题,并且它提供了在一个通用系统中分析问题的机会。 所有这些都为多元分析,理解人性的非理性部分,削减营销成本以及产品在市场上的正确定位创造了一个领域。 应用行为主义被称为神经营销,可以用于营销发展的不同阶段。 允许神经营销应用的主要公理是每个人都说谎。 这并不意味着我们故意。 这意味着通常我们不知道我们采取行动或选择的真正动机。 如今,我们有很多分析工作原因的工具,例如MRI,眼动仪,EEG,测谎仪等。它们可以为我们提供有关人体和大脑反应的许多信息。 例如,您尝试使用眼动仪和EEG分析网站质量。 在进行研究之前,您提出了一个假设,即吸引人们访问您的网站的主要要点是颜色,调查表中人们给出的答案证明了这一事实。 但这真的代表真的吗? 然后,您选择这些受访者,在他们身上放置EEG和眼动仪,并提出要浏览该网站的建议。…