行为改变 – 第2页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

墨西哥菜的传承人

希腊经济大奖决断的无罪审判推荐文章Cééécééééénémiéecomémentementalecéécééécééééénémiée 马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）荣获2014年世界杰出个人肖像奖。 « 可能在交通问题上引起争议， Facebook 可能会做出裁定。选拔纪念日和纪念人物的机会再加上人的千禧年纪念，以及选择纪念日的纪念日和纪念日多余的东西和轻浮的东西。 » Mais il n’est pas le seulàrésonnerde…

实验很难-真的很难

出售它是一种痛苦。一个简短的爱情故事。面包的味道使人们在超市买更多的东西。确实如此。使用社交证据的线索会使人们点击更多。嗯。更好的是：A / B测试将确保您的公司赚到更多钱。我最喜欢的是：借助行为科学，您可以使人们做任何您想做的事情。让我清楚一点，我在相当长的一段时间内都是行为科学啦啦队的一员。我大多数时候都在大喊“我💘丹·阿里利”。直到我过度伸展并伤害了我非常宝贵的……我的正直。感觉就像我们在卖银子弹。在运动非常成功和强大之后，人们继续出售银弹。当我清楚地知道，将在全球范围内建立起Nudge 单位时，经验不足的人从事的职业是出售更多的银弹，我达到了极限。大约在那个时候，我离开了行为科学啦啦队，去了鲜为人知的商业实验团队。…

行为科学家指出了三种激励人们的惊人方法

人类行为科学是一条充满惊叹，好奇心，狂妄自大和谦虚困惑的河流。但是，在潮流和漩涡中，经常会有有用的见解，可以帮助我们驾驭日常生活。斯坦福大学毕业生，曾与丹·阿里利（Dan Ariely）共同合着的杰森·赫雷哈（Jason Hreha）在本周向我们介绍了一个这样的概念。 Hreha现在是全球最大雇主沃尔玛的行为科学全球负责人。大约一年半以前，赫雷哈（Hreha）正在与奥巴马总统的社会与行为科学团队的前成员交谈。根据赫雷哈（Hreha）在最近的一封电子邮件中所说，在O担任总统的最后三年中，这小部分人成为了漫游行为经济学咨询公司。他们在各个机构从事各种大小的项目。 Hreha说，经过一些不同的案例研究后，事情变得很清楚-社会行为科学小组的工作全是简化。该人向赫雷哈介绍的每个项目都涉及采取一些government肿的政府程序或解决方案-使其变得更小，更快，更容易。一个例子。假装卫生与公共服务部（DHHS）希望提高健康保险的申请率，但恰好这种情况发生在申请过程长达45分钟之久，并且需要人们填写健康状况调查表的情况。行为科学SWAT小组希望通过取消或缩短步骤来尽可能缩短申请时间（从45分钟减少到10分钟）。在这种情况下，团队可能会要求DHHS重新设计表格，以便健康的申请人可以单击两次来填写健康状况部分（“我是健康人”等）。由于健康申请人是最不可能使用健康保险的人，因此这样的调整可能会增加该组的申请率-之所以重要，是因为该组需要为他们很少使用的医疗保健付费。官僚设计的过程往往会比必要的过程更长，因此着眼于缩短和简化政府形式的行为改变策略在很大程度上是有意义的。这将我们带入三种行为干预类型。…

您需要改变生活的四个迹象

线索在那里。这就是为什么您需要愿意看看它们的原因。两年前，我处于无休止的工作。我现在可以这么说，但是那时我不明白。从表面上看，您看到它看起来不是死胡同-看起来很成功。人们似乎并不认为这是一项死路一条，给他们留下了深刻的印象。我认为，如果我对自己的职业生涯不感到幸福，充实和满意，那我肯定有什么不对劲。因此，我做得更多，并且更加努力。我忙得不可开交，生产很多，进展很快。其他人很乐意为我提供大量支持性反馈。 “我不知道你是怎么做到的！” 他们会惊讶而钦佩地说，我会沉浸在这种积极强化的光芒中。他们说，我没有做那么多事情，没有安全感和嫉妒心。我急于让他们放心，并鼓励他们自己做更多的事情。但是看起来成功和生产力的驱动力使我扎根。我当时正处于自动驾驶状态，睡着了自己的生命。在Prochaska＆DiClemente著名的行为改变模型中，您可以在此处了解更多信息，我一直处于深思熟虑的阶段。…

害怕错过的恐惧-第2部分：Effect赋效应

害怕错过的恐惧-第2部分：Effect赋效应上一篇文章的续集 … 我们对损失的厌恶也以许多微妙的方式影响我们的行为，我想在这里讨论其中两种。我们高估了我们拥有的东西我们高估了我们拥有的东西。想象一下您在卖车。您几乎总是会比潜在买家更看重该车。那是因为我们爱上了已经拥有的东西。记忆和感觉的成本增加了汽车的感知价值。同样，由于对损失的厌恶，我们关注的是我们所损失的（在这种情况下是通过出售汽车）而不是关注我们倾向于获得的收益。这种效应被称为End赋效应（由 Richard Thaler…

在这个路口是左还是右？如何避免决策过载的压力

有些路口是噩梦以宜家。那个地方使我发疯。不是说它出售完整的标签，而是有一些有用的东西，而是整个体验。有策略地放置了无休止的一排排的刨花板，存储解决方案和小型毛绒玩具，准备好送给孩子，这是心理学家估计他们会崩溃的时候。您可以想象多少种蜡烛？宜家将有更多。只要看看那些被拖到那里征求意见的人的白色，灰白色的面孔，就可以减轻他们选择的负担。他们只希望您能喜欢呕吐绿而不是腐烂黄色的任何小指示，以便他们做出选择并离开那里。但是不，这太冒险了，因为以后可能会后悔，而责备也会很多。最好保持安静。不仅要从几乎无限数量的选项中进行选择非常有压力，而且一天必须做出大量决策会影响这些决策的质量。这就是为什么法官被证明在下午晚些时候做出的决定质量要比清晨做出的差。如果3比2的报价比散装洗衣粉的购买要有价值，那么您不得不在无处不在的情况下进行无数次冲动购买之后，您更有可能做出非理性的冲动购买。这就是为什么他们在结帐时将许多糖果和甜点放在柜台上的原因-不仅是因为您在附近闲逛，还是因为此时您更容易成为目标，更容易受到冲动。那么，我们该怎么办？减轻痛苦是可能的，但是您需要自觉地采取决策策略，并成为经济学家和政治学家赫伯特·西蒙（Herbert Simon）所称的“…

在我们信任的变化中：了解关键启发法以建立利益相关者的抵御力

照片由HBO.com提供变革之旅正如您可能在一部流行电影中看到的那样，这些先生们开车去拉斯维加斯-美国的夜生活之都-庆祝。他们的旅程突显了这些先生们如何应对周末结果的不确定性和风险。当利益相关者踏上业务转型之旅时，他们应对组织结果的不确定性和风险。变更经理和领导者必须了解并解决利益相关者用于应对转型活动的关键启发式问题。启发式方法有助于通过实验方法，尤其是反复试验的方法来学习，发现或解决问题。通过了解关键的启发式方法，变更经理和领导者可以建立利益相关者对业务转型活动的适应力。正在进行的项目中的启发式说明上周，我读完了迈克尔·刘易斯（Michael Lewis）撰写的《撤销项目》。它主要描述了世界知名的心理学家Daniel Kahneman和Amos Tversky如何“撤消”关于决策过程的广泛接受的假设。在本书中，刘易斯谈论了卡尼曼和特维尔斯基关于人们用来处理不确定性和风险的四种启发式方法的研究。他们是：代表性可用性…

消除混乱：在决策不确定性的世界中业务实验如何发挥作用

我们所生活的世界是不确定的。虽然预测未来是不可能的，但我们可以一定程度地确信选择一个决定而不是另一个会涉及多少风险。对于所有需要适应不断变化和竞争激烈的市场的决策者而言，了解风险与不确定性之间的差异是无价的。为了减少这种不确定性，而是提供可衡量的决策风险，一种新颖，科学的方法来告知业务决策正迅速成为公司中的首选。这些公司看到了在大规模实施新想法之前进行严格测试的价值。这是业务实验。什么是业务实验？直觉至关重要，但直觉可能并不总是未来成功的可靠指标。相比之下，业务实验是专门设计用来通过战略干预来测试新业务模型以产生经验上可靠的结果的。通过在实施新业务模型之前进行试验，可以衡量失败的风险，从而使决策者有信心选择最有效的模型。转向小规模业务实验策略的一些好处包括：避免尴尬的大修，避免对现有策略进行重定向或改进，在两个或多个想法之间进行测试，或者只是开发可以在整个组织范围内扩展并提供信息和服务的见解。指导您将来对客户，产品和服务的了解。商业实验支持决策的力量和价值在于其严格，科学的方法论的应用。它们的核心是建立在70年临床研究的基础上。在测试新药的功效时，非常认真地认真设计实验设计的每个部分。当犯错的成本很高时，精心计划以获得有效和可靠的结果至关重要。为什么业务决策应该有所不同？经过精心计划和科学有效的运行实验可提供宝贵的见解，可用于重新设计，重新评估产品，对策略或政策进行明智的更改，而无需花费额外的精力和费用。而且，最特别的是，不用猜测。…

明智的干预[威尔逊和沃尔顿]

呵呵，知识兔洞的欢乐！我好奇的探索中最喜欢的经历之一。这是怎么玩的：几周前，我听了萨姆·哈里斯（Sam Harris）的《醒来》播客中的一集，其中他与约翰·哈里（Johann Hari）进行了交谈。虽然整个主题非常吸引人，并让我听了Hari的“失落的联系”的音频版本，但在谈话过程中引用的一个小参考确实引起了我的注意。约翰提到自己读过的一本书，而萨姆则打算读这本书，作者是UVA的社会心理学家蒂莫西·威尔逊（Timothy Wilson）。从较高的角度来看，威尔逊的书证明了我们的潜意识的存在限制了我们通过自我反思认识自己的能力。这篇论文激起了我的兴趣，因为大约在同一时间，我与一群朋友进行了一次对话，讨论我现在认为极性相反的另一极：反馈的局限性（更多内容请参见单独的文章）。但是我不确定我是否愿意花时间在这个前提下阅读一本273页的书，所以我做了我所处位置的每个人都会做的事情：查看Wilson的学术出版物并追踪该书的论文基于。当我确实找到该论文时，我还发现了威尔逊与格雷戈里·沃尔顿（Gregory Walton）所做的合作工作，他们将其标记为“明智的干预”，本文对此进行了总结： “明智干预”的科学：运用社会心理学观点解决问题并帮助人们蓬勃发展威尔逊与沃尔顿（Wilson＆Walton）的论文的核心是设计一种干预措施的新方法，该干预方法将导致目标受众的积极行为发生变化，并补充了两种既有方法：以情况为中心的方法 -假设要使人们富裕，就必须处于帮助他们成功而不是阻碍他们的情况下。…

头脑如何使男人束缚和堵嘴

几个世纪以来，人们一直在说人类在听，但不采取行动。虽然这是事实，但该声明暗示着行动掌握在人类手中。如果行动真正掌握在人类手中，那么行动就不会短缺。行动的人像超新星一样罕见。为什么？因为事实是，行动不掌握在人类手中。给我看一个负责他自己的行为的人，我将给你看一个独特，自由和繁荣的人。如果您希望带一个奴隶出行，则不能要求该奴隶。您必须询问奴隶的所有者。期望一个人采取行动不了解这个人。是他的主意打了电话。这种奴役形式是如此强大，以至于人们拒绝采取行动的是对自己直接有利的事情。致电您的专业联系人（不是朋友）。告诉他您有礼物在等他，等他回电话后，您会告诉他在哪里领取。他极有可能永远不会回电话给您。语音邮件是世界上最无用的工具之一。因为人类被编程为不回电话。理解这一真理：在您一生中遇到并与之交往的人类中，有99.5％的人被他们的思想所束缚，无法估量，以至与他们交往将给您带来的危害远大于好处。…