社会证明：其他所有人都在做。
在您的两个朋友的陪伴下，您发现自己站在一家冰淇淋店。 您对美食风味的数量感到有点不知所措，因此您去找朋友问：“你会得到什么？”。 她回答说，她从未尝试过任何一种口味，但是选择了“饼干和奶油”。 您的第二个朋友打电话说，他决定订购“土耳其软糖”。 不确定哪种选择会更好，您会注意到前面的女人也下令“土耳其软糖”。 当您上前向柜台后面的那个男人说：“我会拥有她所拥有的”时，您会感到一阵平静的浪潮袭来。 您可能以前已经发现自己处于典型的“我将拥有她所拥有的”状态。 在不确定的情况下做出决策时，依靠他人的行为并不少见。 毕竟，人类是畜群动物，我们常常通过验证其他人是否遵循类似的行动方针来做出选择。 在我们认为周围的人与我们自己相似的情况下，尤其如此。 这种社会影响力被称为社会证明，这是一种心理和社会现象，人们采取他人的行动，试图反映给定情况下的正确行为。 使用火车上的椒盐脆饼卖家进行了社会证明功能的实验。 在对照组中，椒盐脆饼小车在火车车厢上上下移动。 该组中有十二分之一的人购买了椒盐脆饼。 在第二个实验中，指示吃椒盐脆饼的人在椒盐脆饼手推车到达之前穿过马车。 在这种情况下，七分之一的人购买了椒盐脆饼。 在最后的实验中，在椒盐脆饼推车通过时，除乘客外还种了椒盐脆饼吃的小东西。 在这种情况下，六分之一的人购买了椒盐脆饼。…
