说服力 – 第2页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

您有时可能会吸吮……但仍具有说服力。

就像您喜欢的电视节目一样我看电视不多。我只有几场表演。我现在最喜欢的是“这就是我们”。您看吗？前两集吸引了我。戏剧，人物，一切都很棒。我仍然虔诚地看它。但是，我必须承认，最近的一些情节不如早期的情节好。在这十五集的后半段有些失望。关于每周电视，邪恶的强大功能之一是您不必每次都变得出色。将观众吸引到前几集，他们会继续回来。他们渴望伟大故事带来的那种强大的感觉良好的化学物质释放。当然，如果您交付的次数过多，您将开始失去听众。我们每个人都有自己的门槛，可以说足够。就是这个每次交付时，您都会在那一次淘汰中赢得一点商誉。不必要的伟大娱乐中的真理在与潜在客户和客户的交流中也是如此。…

如何正确说出真相（所以人们实际上相信你）

人脑讨厌不确定性。这是我们寻求信息的主要原因之一。我们倾向于认为自己主要是好奇的生物，但是很多时候我们只是不确定。这种不确定性会导致焦虑，这需要通过寻找信息以确认我们的真实想法来解决。方便地，Google在帮助我们找到想要查找的信息方面做得很好。如果我正在寻找登月是骗局的证据，我将输入“登月骗局”并获取我需要的所有信息。另一方面，如果我想证明自己的信念，我会输入类似“登月而不是骗局”之类的信息，反而会得到很多信息。我们寻找信息以确认我们已经相信的信息-消除不确定性的信息。这称为确认偏差，这可能是最著名的一种偏差。但是还有更多因素会影响我们寻找，处理和记住信息的方式。为什么这么重要？您为什么要关心偏见？因为偏见阻碍了我们实现真理。事实是，您呈现某物的方式（无论是真实的，完整的谎言还是您有力的证据）决定了听众是否会相信您所说的话。您提出的方式比论点的逻辑性更重要。如果您不相信我，请尝试讨论一些主题，例如与气候变化否认因素引起的温室效应，与虔诚的人进行进化，或与对后现代主义过于认真的人讨论生物学。我们非常认真地对待与我们的信念背道而驰的信息。…

他们从来没有告诉过你的稀缺圣杯

您真的可以找人给您一张空白支票吗？它在您醒来并吞下时开始。您的喉咙感觉“肿块”。这通常是您生病的明确信号。您希望有轻度疾病。您可以从过去的经验中了解到，但是，您待了几天却无所事事。有时间毫无疑问，这是时间的紧缺，而是完成工作的时间。这就是我今天早上5点左右的想法。经过一夜不安的睡眠后，我比平时早了一个小时醒来。我从床头柜上喝了一口水，感觉到了。事情的第一个迹象就是走下坡路。在这些情况下，您想到的第一件事是什么？维生素C？也许锌锭剂？我放弃了很久以前。现在，我只接受我会在几天前感到不适。…

“门上的脚”效应

卖东西很难。值得庆幸的是，有一种方法可以给自己最大的机会。如果您走在伦敦繁忙的街道上，很快就会发现自己受到一个过于热情，面带笑容的人的吸引，他们只是想进行“快速聊天”。新手措手不及，自然会停下来让这个友好的陌生人交谈。他们很快就会发现他们的友善动机是：收集慈善捐款。钱不被要求立即付诸行动。您的新朋友将首先让您谈论足以建立融洽关系的中立主题，然后再介绍其慈善宗旨背后的情感故事。这种技术被称为“门上的脚”效果，它是从心理学角度被理解为“承诺”设备的一个示例。通过让某人预先同意或“承诺”一些小的事情，这使他们以后更有可能做出更大的承诺。例如，签署每月捐款该术语起源于旅行商，他们知道，如果他们能“踏上大门”，比起人们最初没有打开过门，他们更有可能获得销售。相同想法的变化形式包括汽车经销商，让您借用您感兴趣的汽车以进行扩展试驾。这是一种非常有效的销售策略（因此为什么会如此普遍使用），并且对任何想要向某人出售产品或服务的人都有影响。如果您可以让他们先做一些小事，那么以后将其转化为销售的机会就高得多。脚碰开门。 — — —…

微小的奖励勾勒您的前景……直到他们准备好购买

我经常奖励自己。昨天我完成了“待办事项”清单上的所有内容。我的工作截止日期，写作和阅读都在下午2点之前完成。当我完成重要工作时，我会整天获得微薄的回报。为了获得今天的奖励，我到当地的咖啡店闲逛了。我着一杯拿铁，而我却小心地把自制的脆饼烤了。我获得了拿铁和脆饼，这增加了乐趣。这不是虚弱的时刻，我屈服并吃了一些不健康的东西。在这种心态中，我很喜欢它，之后感到内zero为零。这使奖励比礼物更充实。您觉得自己已经赚到了。我的目的是在我的副本中引起那种确切的感觉。我希望读者即使决定不买书，也会因阅读我的作品而感到荣幸。它建立了信任，并使他们回头再来。太多透露呢？我知道很多企业主只会以最好的东西奖励付费客户。那讲得通。但是，您无需放弃商店就可以使读者感到满意。…

成为有说服力的作家的前5名书籍

在我成为有说服力的作家的过程中，哪些书最有影响力？我可以列出二十本书，但我将从五本书开始，以使事情变得简单。有两本关于文案写作的书，但我也包括有关人们思考和写作方式的书。我想包括的一些东西可以让您超过100美元。我忽略了那些。我将价格定为25美元。如果您只能从一个开始，我会建议潜在客户。经测试的广告方法，第四版，约翰·卡普莱斯（John Caples）文案写作的基础。这本书不再印刷了。第五版目前正在发行。不要购买第5版。它充满了很多垃圾，破坏了原始的本质。您可以以约20美元的价格购买第四版批判性思维工具戴维·利维（David Levy）这确实是一本关于思维技能的书，但是它对于学习人们的思维方式（您可以发展的最重要技能）起到了很好的入门作用。…

行为经济学的方法更具说服力

行为经济学在说服性营销中起着重要作用。学习这种交易的技巧可以成为您策略中改变游戏规则的因素。从捐赠效应到心理核算和推销，我们将介绍这些与您作为营销人员的工作之间的关系！但是在我们深入探讨之前，先快速介绍一下使这些理论成为现实的人。理查德·泰勒（Richard Thaler）是行为经济学的开拓者之一。与丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特维尔斯基（Amos Tversky）等人一样，泰勒也是最早将人类行为带入经济学界的人之一。这样做，就得出了消费者心理学和经济学研究领域的一些开创性结论。 2017年，他因在该领域所做的工作而获得诺贝尔奖。行为经济学家多年来一直在执行这些策略。但是谁能说您不能在营销计划中做同样的事情？因此，让我们开始吧，Richard Thaler的最大贡献，可以用来使您的营销更具说服力。 1. Effect赋效应捐赠效应是损失规避和现状偏差的延伸。…

我的医生需要说服这堂课

男人等了很久才去看医生。我相信这句话是这样的。今天，我可能已经消除了这一理论。喉咙痛了三天后，我把自己拖进了医生的办公室。快速检查并拭了一下我的喉咙，没有发现任何东西。 “ 可能只是病毒式传播。它可能要过几天才能通过。”她说看，我知道我不需要医生！我可以为医生发现我没有任何问题感到高兴。它证实了我关于不需要看的主张。那会像。我真的感觉如何？我想让她发现错误。我想贴上我的病的标签。病毒感未知。未知意味着可怕。只要给它起个名字即可。…

仅供诚实的人使用：如何避免被不愉快的推销员打倒

“每个人都靠卖东西来生存” –罗伯·路易斯·史蒂文森我们都是推销员。我们都在卖东西。每一天。毕竟，“出售”仅表示“说服某人购买（或购买）某物”。因此，当您去求职面试时，您就是在推销自己。当您试图说服您的朋友去一家餐厅而不是另一家餐厅时，您就是在卖主意。即使您试图说服幼儿上床睡觉，您也在卖东西。我们甚至不知不觉地使用某些销售技巧来获得我们想要的东西。但是有时候，当我们使用这些销售技巧时，感觉很糟糕，我们发现自己购买了我们不想要的产品，服务或想法。本文将向您介绍一些基本的销售技巧，您可以使用这些技巧来获取所需的商品，并避免被讨厌的销售人员所欺骗。但重要的一点是：这些是强大的原则，功能强大，责任重大。如果您不是一个非常负责任的人，或者您打算仅将这些想法用于个人利益，而不是寻求帮助他人，请停在这里。去看YouTube视频或其他东西，但不要继续阅读。说服原则 “字符[是]最有效的说服手段”-亚里斯多德 1.对比…

移民白蚁

无愧于头衔？是的，但是引起了您的注意，对吗？阿米特·沙阿（Amit Shah）知道时会做这些比较。这是特朗普剧本的一页。还记得特朗普臭名昭著的宣言，即所有墨西哥移民都是“强奸犯”和“罪犯”吗？特朗普对他的言论比沙阿先生更有能力。那怎么有效呢？说服力101。轰炸机引起了我们的注意，别无其他。您可能会嘲笑该语句，嘲笑它，或者感到生气。但是你不能忽略它。我们的大脑是令人震惊的吸盘。由于八卦的性质，我们迷上了八卦。并且尽可能否认，您的注意力已经转移到了预期的目标上。斯科特·亚当斯（Scott Adams）称这些说法“方向准确”。因此，虽然听到人们与白蚁相提并论感到震惊，但方向正确的是东北地区存在移民问题。…