谈判 – 第2页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

我从狗身上学到的谈判课

我的狗巴斯特是一位天然的谈判代表。他喜欢躺在我的床上，但知道他是不允许的。当他跳到床上加入我时，我坚定地告诉他下床。他服从，掉头，然后回来，仅将身体的上部放在床上。他很好地给了我湿舔。我说：“好，但留在那里。” 克星很高兴。对他不为人所知的是，巴斯特采用了两种非常有力的心理原理：互惠和锚定。互惠互利互惠原则指出，人们有内在的需求来对付给他们的让步。在一项研究中，心理学家罗伯特·奇亚迪尼（Robert Cialdini）伪装成一个县少年拘留所的工作人员，并在街上走近人们，问道：“您愿意在一日游中陪伴一群少年犯吗？” 只有17％同意。接下来，研究人员尝试了一些违反直觉的事情。他们再次在街上随机拦住人们，但他们没有减少最初的要求，而是增加了要求：“您愿意在少年拘留所担任辅导员吗？这需要您每周花费两个小时，持续三年。”毫不奇怪，他们被100％拒绝了。但是，在每个最初的请求之后，他们迅速跟进：“好吧，如果您做不到，您是否愿意在动物园一日游中陪伴一群少年犯？” 这次有50％同意。…

预防成功的5种方法以及如何与他们打交道

StartUppers，各种初学者以及其他人类，您是否知道成功道路上最大的障碍之一是什么？这不是缺乏经验，金钱或时间。这是你自己的想法。您的思想是一个危险的敌人，因为它无所不在，狡猾，而且更糟的是-令人难以置信的偷偷摸摸。如果您没有时间，可以随时重新安排生活或提高时间管理技能。当您没有钱时，您可以找到投资者，向亲戚求助或获得信贷。缺乏经验时，您可以花一些时间进行自我教育。但是，当您自己的想法戳入您的发言时……那么，您就变得毫无防备。头脑可能会用他的隐形工具破坏您的决策，破坏您的行动并破坏您的思维方式，您甚至不会注意到这一点。 Mind的工具是其内部缺陷，已深深扎根于我们的思维方式，以至于在不知道从何处寻找信息的情况下就无法意识到它们的作用。这些缺陷被称为认知偏差。它们就像代码中的错误一样，只有在您确定它们的行为方式以及它们如何影响程序的情况下，您才能找到它们。因此，如果您要避免可能导致您无法建立成功的项目，在星期一开始新生活或只是形成公正的观点的非理性或奇怪的决定，则应了解这些缺陷。生存偏见。当一个人专注于成功的人或事物，而忽略所有其他没有成功的事物时，就会发生生存偏差。生存偏差是一个非常普遍的逻辑错误。各种各样的媒体都以数百个成功故事激励着人们，人们开始相信这些故事展示了实现预期目标的通用公式。例如，有一个普遍的观念认为高等教育是多余的，因为有很多关于成功辍学的富有和成功人士的榜样。…

做出选择

我将在下面写这篇文章的逻辑，但是让我们从必须做出选择的练习开始。准备？第一：您是一个国家的领导人，您的人口正面临着新发现的致命疾病。您的医务人员为您提供了两种可供选择的可用于600人的测试治疗方法：这就是我们所面临的。您必须选择一个选项。做完了吗注意您的选择。第二个：现在，一个偶然的国家也面临着类似的问题。该国的领导人要求您提供建议。他的医护人员为他提供了以下治疗方案：同样，您必须选择一个选项。做完了吗注意您的选择。 1981年，阿莫斯·特维尔斯基（Amos…

搭便车的必然性

搭便车是一种不合作的行为，在这种行为中，某人可以从他人的行为中获利而无助于此，是我们社会生活的重要组成部分。有时，我们会遭受这种行为的折磨。有时，我们会实行。但是似乎有些不可避免的事情。在实现吸引人的目标的同时尽量减少努力是非常诱人的，而且确实是合理的。但是，这与另一个潜在的结果相冲突：如果每个人都采取这种态度，将一事无成，任何人都将无法获得任何利益。在商业世界中，搭便车很普遍。无论是在微观层面，还是在项目团队中，负担很少会公平分配。或者，在更大的层次上，在业务合作伙伴关系中，一个合作伙伴会被诱惑将大部分负担转移到另一方的肩上。在我的业务（基础架构）中，我们通常在竞争性招标中遇到这样的问题，在这种情况下，每个财团合作伙伴将尝试让另一方尽一切努力来赢得胜利。我们观察到这种态度，尤其是一方面承包商（或运营商）从项目执行（或运营）产生的利润中受益，另一方面，项目发起人从现金流中获利在其他承包商或运营商获得报酬后离开。但是，我们将在特定的帖子中回到这一重要点。博弈论在分析冲突策略的结果时是非常有用的工具。因此，让我们尝试使用博弈论进一步研究该问题。我们从一个比喻听起来像杰罗姆·K·杰罗姆的故事开始：两个（行）船上的（女人）男人。 “ 你和这个陌生人一起在大湖的岸边。你们两个都需要站在另一侧：这是您的最终目标。…