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您应该在冷电子邮件中使用的6种说服力技巧

坦白讲，没有人在等您的来信，也没有人在围绕着发冷电子邮件来吸引潜在客户的事实跳舞。但是，如果我告诉您，有一种方法可以使它得到积极回应的可能性提高十倍呢？介绍Robert Cialdini的技巧和他的6种说服力技巧。普通的销售代表在互动的最初几秒钟就失去了潜在客户的关注，这已不是什么秘密。罪魁祸首？他们没有说服他们的前景。瞧，仅仅打造一个出色的产品并发送冷电子邮件来介绍它还不够。没有您的销售推销，世界一切都很好。如果要人们注意，就必须说服他们。什么是说服力技术？有说服力的技术在广告和营销中很普遍。您很可能今天至少碰到了一个。例如，如果您访问了在线商店（“交易将在15分钟内结束！”）或收到促销新闻稿（“我们请专家…”）。但是，它们可以使您的冷电子邮件更成功吗？答案是肯定的。但是首先，我们需要谈谈开始这一切的人。如果您研究说服力和人类行为，就不可能不遇到这个人：…

十一年后，我不害怕恐惧。

我是一个30岁的千禧一代，丈夫和两个孩子的父亲。我是公司销售副总裁，在过去十年中，直接和间接负责了数千万美元的销售收入。谁能想到我开始是一个内向的人，害怕自己的影子？在我长大的时候，我参加运动的频率并不像我想要的那么频繁。有趣的是，我更害怕获胜而不是失败，更糟糕的是，我讨厌自己害怕参加比赛，因为有人担心我害怕参加比赛。那是一个可怕的永无止境的循环。不管我做什么，我都会感到害怕。害怕获胜，害怕失去，害怕如果我太不敢参加的话人们会怎么想。尽管有了亲密的朋友，这些感觉常常导致沮丧，悲伤和整体的孤独感。我年龄越大，我越会意识到我并不孤单。这就是为什么我今天终于坐下来写这篇文章。我想帮助别人克服恐惧。我希望他们成为自己最好的自己。我想教别人如何不仅生活，而且要蓬勃发展。我的旅途使我从成为一名石化高中生成为了成功的推销员，公开演讲者和企业家。 12年前，我从高中毕业，然后从家乡搬到了乡下。当时我感到，如果改变环境，我会变得与众不同，而我的恐惧会消失。我花了很短的时间才意识到这不会那么容易。当我的生活在18岁时没有发生魔法般的变化时，我花了一年的大部分时间来思考自己永远不会克服恐惧。…

人类联系的永恒价值– woden –中

人际关系的永恒价值扎克·克里格（Zach Kliger）我们生活在一个日益自动化，常规化和规范化的世界中；但是人们仍然在卖汽车。不仅是汽车。我们仍然可以指望那里有人来确切解释为什么我们需要那些衣服，那本书或一栋漂亮的新房子。对于某些人而言，这种“销售人员互动”可能会令人沮丧，那么为什么我们仍然拥有它们呢？为什么没有自动系统来计算最佳的价值交换？答案很简单：人与人之间的联系永远不会消失。您是否知道每个购买决定中有50％是由情感决定的？在许多情况下，我们正在寻找更多的交易机会，而不仅仅是在给定的时间内获取所需的东西。我们想被告知为什么我们需要它，为什么它将改变我们的生活，或者仅仅是为什么它会让每天比购买之前更愉快。当您走进服装店时，优秀的销售人员将帮助您确定需要什么样的服装才能做到最好，但这并不是他们要做的。他们会让您觉得这些衣服将改变您的基本面。您将更加自信，能力更强，性欲更强。这些衣服会以某种方式使您的生活成倍增加。这种感觉很特别，并且是一个人关注的焦点，这种感觉令人难以置信，即使在交互结束时该人期望获得丰厚的回报，这也不是假的。…

这些是所有销售人员都需要利用的触发词

我们与潜在客户进行交流时所使用的字词和语言会影响我们激发他们就当前话题并达成交易的能力。这就是为什么我通常不相信脚本的原因，因为我们使用的每个单词都很重要。如果您通过电子邮件进行通信，那么您将有时间考虑如何将这些触发词纳入您的消息中。不同的单词会触发人们可预测的行为。有些人鼓励听众开放，放松警惕。其他人则产生抵抗，并引起观众的防御。因此，针对销售人员的心理学书籍也很多。了解潜在客户时要使用哪些词很重要。为了帮助您改善未来面向客户的方案的语气和结果，以下列出了一些触发词，这些词会鼓励客户对您的销售策略做出更多反应。 1.避免等等…为什么要在尝试完成交易时使用否定词？不，一点也不消极。与潜在客户交谈时，请使用此词以使您受益。这是一个例子： “通过利用我们负担得起的出站实施方式，避免等待一天的入站机会” “避免可怕的客户支持和其他网络托管公司的缓慢响应速度” 当您以有利于您的方式使用该词时，它是如此强大。用“避免”一词，您并不是在告诉潜在客户要避开某个特定的公司，我们只是在告诉他们他们不想看到的某些事情发生在他们的公司上。…

利用心理学提高转化率

吸引观众是一回事，但使他们记住您和您的品牌又是另一回事。让他们想回到你身边，不仅是要吸引他们的注意力，还需要创造心理触发因素，例如习惯的形成方式。这远非易事，因为在线市场现在比以往任何时候都更具竞争力。吸引注意力本身就是一种努力，但是保持注意力是另一回事。我们知道网站流量如何成为在线关注度的指标，以及它如何潜在地转化为更高的销售额。您还可以定位有影响力的人来吸引注意力，并最终自己成为有影响力的人。但是，如何将注意力转换为实际兴趣呢？这里的想法是养成实施这些想法以影响您的客户的习惯，不断在他们的脑海中留下您的印记，甚至成为他们在线习惯的一部分。时间限制和稀缺性人的欲望是由对痛苦的厌恶和对乐趣的渴望所决定的，无论是短期还是长期的。有些人可能愿意忍受痛苦以延迟满足，但只有当奖励值得暂时感到不适时，才愿意忍受痛苦。这是人类行为的根源，了解它可以帮助您充分利用客户的倾向。通过创建稀缺性或施加时间限制来限制对某事物的访问，一直是使人们更快地想要某物的有效方法。这是本书中最古老的技巧之一，并且在产生紧迫感时仍然有效。这就是为什么您会倾向于在各处看到诸如“仅在有限的时间内”，“存货有限”，“每日交易”之类的短语的原因。这几乎可以告诉人们，如果他们现在不利用这项优惠，他们将错失难得的机会。它同时体现了欲望和遗憾。想要少得多的东西，并且以后不想因为没有提供而无法使用而感到抱歉。…

启动的力量：主要客户增加转化

偶然发现伊丽莎白·吉尔伯特（Elizabeth Gilbert）的“ 吃，祈祷，爱 ”的人无疑会记得吉尔伯特对第一次在意大利享用正宗披萨的感觉的描述：面团，我花了我一半的时间才弄清楚，它的味道更像印度na，而不是我尝试过的任何披萨面团。它柔软，耐嚼且屈服，但非常薄。我一直以为披萨饼皮在我们的生活中有两种选择-薄而脆，或厚而发霉。我怎么知道这个世界上可能有薄薄的面团？圣洁的圣洁！薄，面团，强，胶粘，美味，耐嚼，咸比萨天堂。最上面是一种甜番茄酱，当它融化新鲜的水牛芝士时，会使所有的气泡状和奶油状泡沫化，整个过程中间的一小块罗勒以某种方式使整个披萨充满草药的光彩，几乎是一样的聚会中闪闪发光的电影明星为周围的每个人带来了极高的魅力。当然这在技术上是不可能的。你试图咬一口，然后把软糖的外壳折叠起来，然后热奶酪像滑坡中的表土一样流走，使你和周围的环境变得混乱，但是你只需要解决就可以了。” 除非您完全不喜欢披萨，否则很难相信有人会喜欢这种描述而不会幻想披萨的味道。但是，如果您像大多数人一样，当您第一次单击本文时，比萨饼可能就不在您的脑海中。很有可能是吉尔伯特（Gilbert）对经历的生动回忆，使您想像吃它。您已经“准备好”考虑和渴望披萨。…

如何处理展后创伤

保持冷静，充实自己的管道您在贸易展览会上度过了成功的时光。您能够吸引很多与会者到您的展位或桌面展示。您收集了好几条线索。你的谈话很好。作出了承诺。然后，几周后，。您的电话和电子邮件不会被退回。而且，如果您确实有希望，那您就无济于事了，或者是著名的“我知道您”的态度。发生了什么？您刚刚经历了展会后的创伤。什么是展会后创伤？当您意识到自己花在参加一个贸易展览会上的所有时间和金钱都花光了，这就是您肚子里的那种感觉。这就是作为供应商参加贸易展览会的问题-您和与会人员对过多的热情视而不见。毕竟，贸易展览是高能量的事件。大量饮酒。很多话。…

销售心理学技巧

销售成功与否取决于正确的心态有关。如果您拨入电话并渴望成功，则可以自己进行设置。利用这些技巧获得最佳效果。缓解焦虑打个电话，以及一般来说，销售肯定是具有挑战性的。与达到配额或类似情况有关的轻度焦虑是可以的，并且通常可以使用一些放松技巧来解决（请参阅文章末尾的链接）。另一方面，如果想与潜在客户通电话的想法使您感到焦虑，那么重新评估销售是否适合您可能是个好主意。最重要的是我们都有休息日。即使感觉不到，也要尽力放松。这将带来希望，也将使他们放心。这也取决于预先计划。一个季度/月/配额期的结束对所有销售专业人员而言都是压力重重，但是如果您在整个期间都投入工作，则您会感到不那么焦虑。用脚踩门技术这种技术起源于上门推销员时代，当时没有Amazon Prime可以从（颤抖）获得吸尘器。关于FITD（末尾的链接）有很多研究，但是其基本要点是，您有可能对较小的请求说“是”，然后逐渐扩大规模。…

“门上的脚”效应

卖东西很难。值得庆幸的是，有一种方法可以给自己最大的机会。如果您走在伦敦繁忙的街道上，很快就会发现自己受到一个过于热情，面带笑容的人的吸引，他们只是想进行“快速聊天”。新手措手不及，自然会停下来让这个友好的陌生人交谈。他们很快就会发现他们的友善动机是：收集慈善捐款。钱不被要求立即付诸行动。您的新朋友将首先让您谈论足以建立融洽关系的中立主题，然后再介绍其慈善宗旨背后的情感故事。这种技术被称为“门上的脚”效果，它是从心理学角度被理解为“承诺”设备的一个示例。通过让某人预先同意或“承诺”一些小的事情，这使他们以后更有可能做出更大的承诺。例如，签署每月捐款该术语起源于旅行商，他们知道，如果他们能“踏上大门”，比起人们最初没有打开过门，他们更有可能获得销售。相同想法的变化形式包括汽车经销商，让您借用您感兴趣的汽车以进行扩展试驾。这是一种非常有效的销售策略（因此为什么会如此普遍使用），并且对任何想要向某人出售产品或服务的人都有影响。如果您可以让他们先做一些小事，那么以后将其转化为销售的机会就高得多。脚碰开门。 — — —…

仅供诚实的人使用：如何避免被不愉快的推销员打倒

“每个人都靠卖东西来生存” –罗伯·路易斯·史蒂文森我们都是推销员。我们都在卖东西。每一天。毕竟，“出售”仅表示“说服某人购买（或购买）某物”。因此，当您去求职面试时，您就是在推销自己。当您试图说服您的朋友去一家餐厅而不是另一家餐厅时，您就是在卖主意。即使您试图说服幼儿上床睡觉，您也在卖东西。我们甚至不知不觉地使用某些销售技巧来获得我们想要的东西。但是有时候，当我们使用这些销售技巧时，感觉很糟糕，我们发现自己购买了我们不想要的产品，服务或想法。本文将向您介绍一些基本的销售技巧，您可以使用这些技巧来获取所需的商品，并避免被讨厌的销售人员所欺骗。但重要的一点是：这些是强大的原则，功能强大，责任重大。如果您不是一个非常负责任的人，或者您打算仅将这些想法用于个人利益，而不是寻求帮助他人，请停在这里。去看YouTube视频或其他东西，但不要继续阅读。说服原则 “字符[是]最有效的说服手段”-亚里斯多德 1.对比…