Behavioral Economics – 第10页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

应用程式可以改变人类行为吗？这位行为经济学教授正以此为依据-简短评论

编者的话关于Ariely的想法，最酷的地方是应用无处不在，但我们需要了解，社交影响力是迄今为止最有效的说服力因素。使用MINDSPACE框架作为参考，我们可以说正确的Messenger可以对影响产生巨大的影响。因此，作为选择架构师，我们需要问问自己，如何让人们相互帮助以改变行为方式？您可以在下面阅读原始文章。本事这个故事发表在Mashable上，我们只是在这里复制内容。在< https://goo.gl/vuQCw5 > 上检查原始文档，并帮助原始作者获得访问量。无论是个人还是专业，变革都很难。而且累积数据不在我们这边。采取明显有害的措施，例如吸烟。只有4％到7％的人在没有药物或外部帮助的情况下成功戒烟。即使经历了创伤性事件（例如，亲人的死亡或被诊断出患有癌症），也只能导致20％的成功率。并不是一个傻瓜，但是正如《华盛顿邮报》发现的那样，大约25％的新年决议在头两周内就破裂了。…

有说服力的应用程序设计

像你们中的许多人一样，我在复杂性困扰的问题领域工作。每天伴随着压倒性夸张的新技术投入到我们的问题解决组合中。很快就变成了为树木寻找森林的奋斗案例。在这种环境下设计用于肯定行为改变的软件解决方案时，面临的挑战是设计一种统一，一致，透明和易于遵循的方法来管理工作。选择正确的工具并确保它们适合客户使用的产品开发流程，往往会为方法的选择和推广奠定基础。本文研究了将行为设计适合应用程序的常规敏捷开发的现场方法的前端，该应用程序是使用fitbit和数字健康数据将高风险锻炼者与运动临床医生联系起来的。如下所述的概念概述中所述，我们就地开发的方法称为“啤酒过山车体验”。它反映了我们作为一个小团队的现实，负责处理构建行为应用程序的虚拟运营中的其他专业。一些关键要点：承认您不知道什么，不知道什么时候开始并愿意接受想法。行为主义者需要适应大量的，经过研究验证的工程流程。不要重新发明轮子。您是一个跨学科团队的成员； UI-UX的人将是您最好的朋友或最大的障碍，因此请了解他们，他们的痛苦，过程和价值。这是一个新兴领域，瞬息万变，因此在解决问题时您需要开放且灵活努力捕获和共享知识，以提高社区知识和保留应用程序的效能。对团队成员进行真正的行为衡量和包括内容在内的循证干预的重要作用的教育；证明您的加入。…

为什么销售人员嫉妒以及如何使其强大

玛丽亚刚刚达成协议。我为什么不完成那笔交易？为什么我没有像她这样的管道？我是个好销售的家伙。也许她只是幸运。请她在我的领土内完成交易？她还有其他技能。我仍然是最好的。” 听起来很熟悉？我们都有这种感觉，但没有胆量去分享。好吧，我很嫉妒，也嫉妒我的同事正在踢我的垃圾，达成大笔交易并为团队做出贡献。我们每个人都是销售人员，每天都会经历这些情况。无意识的嫉妒蔓延到我们的行为中，所有的自言自语和安慰都无济于事。让我们看看如何克服嫉妒的感觉，以在团队内部带来相互尊重和健康的竞争力。销售专业人员不愿意承认这一点，但是我们所有人都感到嫉妒。当我们努力关闭团队时，当团队中的一名成员要杀死它时，怨恨就会蔓延。破坏团队的一种不满情绪。我们倾向于将自己与其他人进行比较，我们的经理也向我们这样做。反之亦然，我们也可以嫉妒他人。…

EASST返回坎帕拉：2018年证据峰会的要点

Maya Ranganath领导CEGA的全球网络产品组合，该产品使研究人员具有成为严格的政策研究和传播领导者的技能。每年夏天，领先的早期职业东非研究人员聚集在一起，参加由东非社会科学翻译（EASST）合作组织的“证据峰会”。峰会有多个目标：这是与东非决策者分享严格研究的机会，解决了一系列紧迫的社会和经济挑战。它将非洲学者跨学科和跨部门联系起来，促进重要的知识交流。每年，它都吸引着大量的CEGA研究人员，从而加深了东非和美国学者之间的联系。此次峰会还是EASST的年度“社区聚会”，EASST是一个由近25位驻于东非大学和智囊团的经济学家，统计学家和社会科学家组成的网络。 EASST起源于2009年在坎帕拉举行的会议，一小批致力于随机政策评估的非洲学者参加了会议。该网络的公开发布时间是2012年，在马克雷雷大学主办的证据峰会上。此后，每年一度的峰会都是与坦桑尼亚，卢旺达，肯尼亚和埃塞俄比亚的大学和智囊团合作主办的。 2018年7月，该网络终于回到了乌干达，举行了第七届年度会议。今年的活动吸引了120多名参与者，讨论了以证据为依据的环境，健康，金融包容性，教育和增强妇女权能的政策构想。对于听众来说，这是一个难得的机会，可以聆听东非和美国社会科学家的最新发现。它还为决策者提供了一个论坛，供决策者分享他们的优先事项（并讨论与学者合作的一些挑战）。在这里，我们重点介绍了今年会议上提出的一些令人兴奋的发现。在以后的文章中，我们将在峰会的政策小组中进行报告，该小组就“现实世界”中如何使用证据提供了一些有趣的见解。第一节：农业与环境气候变化和气温升高可能会在全球范围内加剧暴力和冲突，尽管其驱动因素尚不清楚。…

有效沟通的三个关键！

有效的沟通是必不可少的技能。不仅可以将信息传递给您的听众，而且还可以确保他们了解您要传达的内容并根据该内容采取行动。这在业务环境中非常重要，因为在会议和演示中传递的信息可能会产生“深远的影响”。良好的沟通可以做出更好的决策。作为一名研究人员，我工作的重要部分是提供尽可能清晰和可行的见解。有很多文章介绍有效沟通的步骤。但是我发现实际上了解我们的大脑如何吸收信息以及它可能产生的优化交流的偏见是有帮助的。我一直认为，解释一条信息并使人们理解的最好方法是通过告诉您有关该主题的所有信息。我的信念是，如果我多解释，人们会更好地理解。我曾经很在乎完成我必须解释的内容，有时直到现在。当我传达我所知道的一切时，它使我感到满意，因为我保证听众会彻底接受它。直到我意识到，人类的头脑才不会以相同的方式处理信息。我不能指望听众能以我理解的方式完全掌握信息。这不关乎我们提供多少信息，而是关乎我们如何结构化和有效化，以使听众更好地理解它。人的思想是复杂的。在许多情况下，人们对同一个故事有不同的解释。根据我们先前的信念，记忆和当前状况，我们以不同的方式处理信息。这是自动和潜意识发生的，导致我们创建导致认知偏见的假设（…

诚实的不诚实：金融不诚实的行为模型

当一个人的工资取决于不诚实时，很难使他诚实。 [4] 行为经济学的最新研究表明，政府和企业一直在以错误的方式来对抗不诚实。不诚实不能完全消除，但是像任何其他人类行为一样，我们的目标是更好地了解不诚实行为，并大大节省目前用于监视，控制和检测不诚实行为的合规性和监视成本。皇家委员会的最新一轮调查使不诚实再次成为人们关注的焦点。澳大利亚新闻媒体对澳大利亚金融服务皇家委员会347页的中期报告的总结是“ 不当行为背后的贪婪 ”。 CBA首席执行官Matt Comyn承认，该银行变得自满，并因领导层失灵和贪婪而遭受痛苦，所有这些都导致“太多”的客户受到虐待。首次发布的《德勤信托指数— 2018年银行业IPSOS》调查发现，五分之四的澳大利亚人认为银行的行为不道德。贪婪落后于GFC，安然，伯尼·麦道夫，查尔斯·庞兹和华尔街的每只狼。并非只有政府担心贪婪和不诚实。企业在强制性道德培训和昂贵的合规软件上花费了数百万甚至数十亿美元。但是，几乎没有做任何事情来理解人们为什么会表现不诚实？也许我们是在打错敌人！那么我们应该在哪里寻找答案呢？…

吸引注意力是一门艺术。维护一切都是科学。

你还在听我说吗？英语太可怕了。它有无数的谚语没有多大意义，单词的拼写方式不正确，拼写不一致也使母语为母语的人后坐。但是我要特别注意一个词：注意本身。我们使用的短语是“关注” 。我们“注意”，好像它表示某种交易关系。付款意味着这个过程有成本，并且通过代理也有一些价值。注意是一个经过充分研究和覆盖的主题，我不想浪费您的注意力。相反，我想谈谈如何利用市场营销和行为心理学最引人入胜的理论来吸引和保持注意力。培养和吸引注意力当今营销人员的新工具可能会更轻松地吸引人们，但他们不能保证会引起关注。在《注意商人》（顺便说一句，您绝对应该检阅的书）中，作者Tim Wu讨论了公司首先需要培养然后吸引注意的方式。…

事实与信念之间的不平等斗争

当我们基于信念进行辩论时，我们应该寻求核实立场，而不是确认立场 “当事实改变时，我改变了主意。主席先生，你是怎么做的？这可能是不正确的，但我们不要被这个问题所困扰，谁会成为日常生活中如此精巧而强大的循证实践象征的发起者？这是我们许多人希望我们自己说的一种东西，或者甚至我们认为我们实际上可以合法地宣称要做的事情。面对与事实相反的事实，谁愿意固执己见？而且-您可能会看到我们要去的方向-但是，人们认为自己所做的事情和实际所做的事情通常是两件事。在BBC广播节目《或多或少》的最新一集中，话题之一是糖的过度消费是公共卫生问题。英国人民真的吃和喝太多甜食吗？这是否需要新的法规和税收？食糖消耗量的计算方法不同，但无论您采用哪种方法，其趋势似乎都在稳步下降。根据《家庭食品调查》，自2001年以来，人均日消费量已从92克/天下降至71克/天，联合国粮食及农业组织计算得出，人均消费量已从1960年代初的每人每年45公斤下降到如今的不足35公斤。烦人的事实用于公共卫生的关键指标是我们从糖中摄入的能量所占的比例（因为它与肥胖有关）。这也一直在稳步下降-全国饮食和营养调查显示，成年人从糖中获取的能量仅略高于11％，从近15％下降，但仍远高于5％的指导标准。然而，这比2015年的10％减少了一半-愤世嫉俗的人可能会观察到这一点。减薪的理由很有趣，因为负责委员会发现糖摄入量与关键不良健康结局（例如心血管疾病，结肠直肠癌和2型糖尿病）之间没有足够的证据。似乎主要的原因似乎是，显然，如果我们减少糖的消耗，我们就无法通过消耗更多不同形式的卡路里来弥补。…

2017年诺贝尔奖是行为经济学

美国行为经济学的先驱理查德·泰勒（Richard Thaler）周一被瑞典皇家科学院授予诺贝尔经济学奖纪念奖。他的学术生涯为人们可以预见的非理性提供了许多有力的证据。泰勒教授承诺说服商界人士，政府，甚至其他经济学家在谈论经济学时更加关注人类行为。他所在的大学和他著名地出版了畅销书《轻推》，解释了决策时的心理障碍。他还出现在电影《大人物》中，提供了解释2008年金融危机如何的经济模型。大人物，2016年在最近的著作《行为不当：行为经济学的形成》一书中，他清楚地解释了人类行为对经济的重大影响，并将这种影响称为“经济学的行为化”。 “为了做好经济学，您必须谨记人是人，” 泰勒教授在宣布消息后的新闻发布会上说，当问到获得高贵奖后他将做什么。 “现代行为经济学的创始人之一，2017年诺贝尔经济学奖得主里查德·泰勒（Richard Thaler）着迷于人们如何做出决策-不仅是投资者或决策者，而且是日常消费者和纳税人。” Vox杂志 “以他的畅销书《轻推》而闻名，他以激励前总理戴维·卡梅伦（David Cameron）创立了行为洞察团队而闻名。该部门试图展示Thaler教授的工作中概述的某些心理学原理如何提高公共服务的有效性。” 电报泰勒（Thaler）为这些动物精神设计的词汇比其他任何经济学家都多。…

期权的一致非理性

您出去吃晚饭，决定订购一瓶美乐与您的主菜搭配。在询问侍酒师的建议时，他为您提供了三种选择：低价瓶，中价瓶和高端瓶。您可能会选择哪一个？在这种情况下发挥作用的心理原理是锚定效应。这是一种认知偏见，在这种偏见中，人们过分重视提供的第一信息，并将其用作进行比较的基础。关于这种偏见的最新研究来自诺贝尔奖获得者丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）和阿莫斯·特维尔斯基（Amos Tversky）。在一个实验中，向参与者展示了一个数字列表（1X2X3X4X5X6X7X8），并要求他们估算乘积（实际上没有做数学运算）。当数字增加时（如上所示），平均估计值为512。当数字减少时（反向显示），则估计值为2250。参与者首先看到（1或8）作为主持人。回到上面的葡萄酒场景，侍酒师应该从高到低介绍梅鹿lot的选择。这样做时，他们会以高端瓶子的价格为基础，从而使中等价格瓶子的价格更可口（双关语）。除定价策略外，…