Behavioral Economics – 第16页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

行为交流2017总结

年度会议上关于行为洞见又称为“疏导”的一些笔记和想法上周，我有幸作为BX2017的志愿人员担任了公务员学院的联络官，并且能够参加会议上举行的大多数演讲和会议。行为洞察力的领域，至少在此标题下，在政策制定领域是一个相当新的领域，经合组织将其定义为： “三门学科中的一门学科，另一门学科是行为科学和行为经济学，将传统的经济策略与心理学，认知科学和其他社会科学的见解相结合，以发现影响决策的许多’非理性’因素，”通过基于经验检验的结果制定的政策和法规来改善公民和消费者的福利，这些结果是通过合理的实验方法得出的。” BX2017是第四届年度行为交流会议，致力于“展示世界各地将行为科学应用于公共政策的最佳范例” 。对于那些没有时间或两个盛大会议参加的人，我在下面总结了我能记的笔记和一些想法。

了解武器：第一章

但是，如何从Facebook个人资料中获取清晰的数据？自尊可以定义为对自己的价值或能力的信心。朋友的数量与自尊直接相关，特别是，低的自尊是补偿显示大量朋友的公众看法的必要性。上述机制通过试图流行起来的过程来控制负面情绪。这是数量超过质量的公开例子。外向性衡量一个人在外界，其他人的陪伴下寻求刺激的趋势。性格外向的人倾向于外向，友好和社交活动。他们通常充满活力和健谈，不介意成为关注的焦点，并且更容易结交新朋友。内向的人在自己的隐私中更舒适，可以很内向，并且倾向于寻找以较低水平的外部刺激为特征的环境。尽管需要大量的朋友是自卑的标志，但外向型人却感觉需要添加更多的内容和互动，例如上传更多的照片，欣赏和响应墙上的言语互动，并更多地使用“喜欢”按钮。尽责程度可以衡量人们对系统性生活方式的偏好，而不是自发性。尽责的人更有可能井井有条，可靠和一致。他们提前计划，寻求成就，并追求长期目标。不那么认真的人通常更随和，自发和富有创造力。他们倾向于更宽容，不受规则和计划的约束。认真负责的人会在纪律严明的社交网络上展示自己。这适用于外部和内部环境。在内部环境中，我们可以快速检测到整齐有序的文件夹，并花费时间来渲染和上传相同大小的图片。…

WARC事件：行为经济学与行为变革2019

本周早些时候，我参加了在伦敦举行的WARC行为经济学活动。它由四个演讲组成，所有演讲都很有价值，涵盖了一些有趣的话题。我狂乱地草，不可能使演讲者没有任何正义，但是，这是我的尝试，目的是为那些无法做到的人掩盖粗俗的理由。在那里。围绕行为经济学（BE）的中心原则，有一些场景摆在前面。简要介绍了系统1和系统2思维的想法，因为这通常用于解释我们如何制定决策。如果您不熟悉此方法，那么系统1是我们本能地每天处理暴露给我们的所有小数据的方式。系统2是大脑进行理性，深思熟虑的决策所依赖的系统。这对于品牌商来说很重要，因为我们将大部分时间都花在系统1上，它可以一次处理1100万比特的信息，系统2仅在确实需要时使用，并且只能处理50比特的数据时间。这是我们查看信息并做出决策的上下文的关键。如果您想了解更多信息，则解码和思考，快速和慢速书籍会正确地解释这一点。介绍之后，The Choice Factory的作者Richard Richardton和OMD的行为科学负责人首先与 “危机，什么危机？” 我的主要收获：广泛报道了消费者对品牌信任的危机，但是，从更长远的角度来看，消费者对品牌的信心相对持平…

4个提示：如何通过印刷广告获得更多捐款

最近，我接触了《彭博商业周刊》（Bloomberg Businessweek）的几期杂志，看到来自非营利组织的平面广告感到非常惊讶。非营利组织在此出版物中做广告很有意义-它有大量的订户，他们是可能赚很多钱的高级商务人士。理想的目标受众是捐赠。但是，我严重怀疑这些广告中的任何一项能否带来巨额收益，原因如下：他们的介绍性陈述（“想象一个没有野生动植物的世界”，“大自然净化我们的空气”和“数百万人处于饥饿的边缘”）仅关注更大的，普遍的（实际上是普遍的）野生动植物/栖息地问题损失和贫穷，这是大多数人已经意识到的。这些广告都没有清楚地说明该组织如何解决该问题，因此没有什么可以与其他致力于同一事业的非营利组织区分开来。这些广告均未明确说明您的捐赠将如何帮助组织进一步解决这些问题。他们对行动的呼吁微弱或几乎不存在，并且缺乏采取行动的必要动力。我的目标是针对这些组织来吧，你们可以做得更好！在本出版物中，您是与一群受过良好教育，精通商业和世俗的人交谈。他们已经知道我们正在失去树木并破坏栖息地。他们已经知道我们正在失去重要物种；他们已经知道非洲的儿童正在挨饿。您很难找到不了解这些东西的人。那为什么要引入您呢？它以光顾或基本的形式出现，这将导致页面的立即翻阅。…

伸出援助之手去

每个人都喜欢帮助。不一定是因为它使别人的处境更好，而是因为慈善行为使我们对自己的感觉更好。我们的联系方式使自我保护的种子至高无上。我们不希望宇宙围绕我们盘旋。我们只是以设计而告终。无论我们舔了多少现代感的光泽面，我们所有的原始特征都保持不变。这就是为什么陌生人往往比那些了解我们的人更能揭示我们真正的身份。慈善是一个敏感的话题。那些认为我们希望在社交媒体上获得喜欢和心动的人沉迷其中的人忽略了互联网普及率远没有超过50％的事实。大多数人因为愿意或愿意而帮助他人，那为什么不呢？人类是社会人，我们非常重视合作。但是，在在线世界中，您可能需要三思而后行。您不知道该链接是否合法，或者该组织是否确实致力于弱势社区。因此，在某种程度上，您会因缺乏知识和深度而受到阻碍。您可能想参与其中，但您的头脑也正在挣扎着清晰。这种情况与当今媒体对待我们的方式并没有很大不同。您通常会陷入困境，无法相信谁，该抛弃谁。无论如何，这个星期，我接到一个随机电话，要求为婴儿的手术捐款。…

更好的组织决策

组织中决策的动力因您所在公司的类型而有很大差异。如果您是刚起步的公司，那么快速决策通常更有价值，而将产品推向市场则是组织的主要推动力。实际上，公司很可能没有足够的钱来对决策的复杂性进行彻底的研究。但是，较大的组织可能希望在决策过程中进行更多投资。它在产品，客户群等方面投入了更多的资金，因此有更多的风险。再说一次，花费在决策上的时间可能只是由于需要CYA或惯性。不管它是什么，通过启动眼镜观察它，事情似乎常常以冰川的速度运动。您花时间思考，研究和测试决策的时间越短，理解自己的偏见就越重要。偏见通常会以不利的方式影响我们做出决定的方式。这些偏差在组织的日常运营中都会浮出水面。例如，发现招募人员偏爱与自己相似的人，他们将“通过机场测试”。以相同的方式偏见会阻止您评估与您的观点相矛盾的证据聚类错觉会让您识别数据模式并高估它们的重要性连词谬误会让您相信，特殊情况比一般情况更可能发生。这些只是一些以字母“ C”开头的决策偏见。已经发现并彻底研究了一大堆偏差。…

这是诗意的经济

我们需要一种不同的成功诗学。杰夫·昆斯（Jeff Koons）制作的越野车和“气球狗”雕像更少，更有效的利他主义者和社会企业家知道，成功在很大程度上取决于好运和机会，但仍然愿意冒险以其舒适和各种形式的资本。越来越多的人对非物质资产和成就感到自豪，并愿意为长期而勇敢的愿景做出牺牲，这超出了他们狭narrow的身份或种族。设想创新之类的梦想家和黑客更多，例如全新的绿色能源生态系统，而想独占旧结构的追求地位的模仿者则更少。十年历史的电影《男人的孩子》充分描述了我们时代的诗意。这部电影以2027年英国为背景，描绘了一个反乌托邦，移民和恐怖主义成为主要问题。与我们时代的不同之处在于，电影中某种疾病使2008年的世界人口变得不育。因此，没有孩子。主要英雄的任务是将一名移民妇女带到安全地带。后来他意识到她已经怀孕了，可能是世界上唯一一个陷入越来越大的混乱和暴力的孕妇。这种混乱的背景很好地说明了熵的概念 -随着时间的流逝，事情变得更加混乱和混乱，除非我们努力保持秩序并进行创新以取得进步。拯救孕妇的努力说明了进化作为另一个混乱过程的重要性。电影的生存关乎人类的生存，但人们似乎并不太在意，而更多地关注于彼此之间的激烈战斗。当他们听到多年后的婴儿哭声时，他们停了片刻。然后，当刚出生的婴儿与母亲和主要英雄从位于反乌托邦的一个难民营中一栋几乎被拆除的建筑物中转入安全地点时，他们继续战斗。为什么加速主义和有效利他主义运动需要解决嫉妒和怨恨问题？…

偏见，相对论和广告

几年前访问《经济学人》杂志网站的访问者点击了订阅链接，就会收到广告。您会选择哪一个？在继续之前，请花一点时间做出决定。讨论时间不要太长-使用您的判断力并记录您的选择。该方案用作Dan Ariely（教授，研究员，作家和企业家）进行的实验的基础。结果在Ariely的书“ Predictably Irrational”中进行了描述，并且它们揭示的有关决策的内容令人着迷！人们的行为如何？ Ariely的实验小组由MIT斯隆管理学院的100名MBA学生组成。当提供三个报价时，84％的人选择了打印和互联网订阅，价格为125美元。没有一个人选择以125美元的价格只订购印刷版，Ariely称之为“诱饵”。再次进行实验，但是这次除去了诱饵。有趣的是，百分比已经反转。打印和互联网订阅的选择急剧下降至32％，大多数（68％）选择仅打印订阅的价格为59美元。为什么会这样呢？为什么要删除一个没有人选择的选项会导致决策行为发生如此巨大的变化？…

3区域非商业性兑换

普遍存在的普遍性和普遍性的比较。优等国的最高司法机关，自律法委员会总参谋长，不动产总署。 Estefenómenono ocurre cuando estamos evaluando a otras personas。从ejemplo到hay destudios dudémestestran的角色，考虑到事故发生的历史（Dunning，D，1977年）。 Esto suena interesante，“您是否对我有反感？”。在贡古拉兰河边的圣安德鲁斯，德乌尔·德·比安卡里亚斯？ …seguro？…

第二篇文章-最终作业大纲

这是我颠覆性的官僚主义的第二篇文章：了解哈佛肯尼迪学校（HKS）在数字治理课程上的最新努力。作业1要求我们写一篇令人失望的在线服务的经验。在作业2中，我们被要求确定一个我们希望用于您的最终任务的组织。就我而言，我已为此行为选择了行为洞察小组（BIG）。读者可能知道，BIG是哈佛肯尼迪学校公共领导力研究中心（CPL）内的一个研究小组。 BIG于2013年启动，其目标是“召集哈佛大学杰出的决策研究学者，行为经济学家和其他行为科学家团队，将他们的精力集中于改善领导者和个人做出决策的方式。” 我知道BIG，因为自去年以来，我一直与他们一起担任其学生部门的联席主席。众所周知，行为洞察学生小组（BI S G）的任务是召集哈佛大学各地对行为科学感兴趣的学生。我认为BIG需要某种形式的数字转换，因为我已经尝试通过替代方式进行转换已有近两年了。在我成为BI S…