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您应该在冷电子邮件中使用的6种说服力技巧

坦白讲，没有人在等您的来信，也没有人在围绕着发冷电子邮件来吸引潜在客户的事实跳舞。但是，如果我告诉您，有一种方法可以使它得到积极回应的可能性提高十倍呢？介绍Robert Cialdini的技巧和他的6种说服力技巧。普通的销售代表在互动的最初几秒钟就失去了潜在客户的关注，这已不是什么秘密。罪魁祸首？他们没有说服他们的前景。瞧，仅仅打造一个出色的产品并发送冷电子邮件来介绍它还不够。没有您的销售推销，世界一切都很好。如果要人们注意，就必须说服他们。什么是说服力技术？有说服力的技术在广告和营销中很普遍。您很可能今天至少碰到了一个。例如，如果您访问了在线商店（“交易将在15分钟内结束！”）或收到促销新闻稿（“我们请专家…”）。但是，它们可以使您的冷电子邮件更成功吗？答案是肯定的。但是首先，我们需要谈谈开始这一切的人。如果您研究说服力和人类行为，就不可能不遇到这个人：…

老虎伍兹赢了，因为他没有Ch气或恐慌

泰格·伍兹（Tiger Woods）在进行了四次背部手术，酒后驾车（DUI）逮捕以及个人生活不安的威胁下，使他无法再参加比赛，这是他五年来首次赢得胜利。高尔夫球手令人难以置信的复出不仅需要非凡的技巧，毅力和韧性，而且还需要镇定自若，以免在最后的洞中窒息或慌乱。马尔科姆·格拉德威尔（Malcolm Gladwell）在眨眼间写道：“扼要思考的太多了。” 潘妮（Panic）考虑得太少了。窒息是关于本能的丧失。恐慌是回归本能。伍兹以两杆领先进入最后一个洞，一大群人尾随他，伍兹本可以屈服于任一个。但是他并没有考虑过胜利的历史意义，他的职业生涯的后果，第二天的新闻头条，或者他有机会推翻一位被淘汰的冠军的媒体报道。他也没有失去控制，忘记了训练。经过二十多年的专业比赛和高风险情况的处理，他能够保持镇定，专注并完成工作。其他运动员则无法控制自己的思想和情绪，无法发挥自己的才华并记住自己的实践。格拉德威尔强调了珍娜·诺沃特娜（Jana Novotna）在1993年温网的失利，当时她与决赛中的5比1领先，几乎可以肯定是举起了奖杯仅相差一个百分点。 Gladwell写道，Novotna开始考虑自己的投篮情况，“开始缓慢，谨慎地考虑初学者”，导致她的发球次数两次失误，高架误打，最终夺走了胜利的jaw口。伍兹的策略是专注于正确使用基础知识。在他的最后开车降落在沙坑中之后，他并没有使事情复杂化。…

精神科药物和集体射击

您可能需要阅读：创伤后压力不是障碍心理疾病的污名如何辨别儿童行为的原因和解决方案丹尼尔·伯格（Daniel Berger）博士是否有客观的事实支持精神活性/精神药物/有神力药物确实会影响人们的自我伤害或伤害他人的观念，这些功能强大的药物是否直接与大规模枪击事件联系在一起？为了回答这些问题，必须对药物理论和药物作用进行科学讨论。当然，与所有事物一样，圣经和有效的科学都同意。尽管这些药物是作为药物销售和处方的，但有关化学性质和作用的必要讨论并不是医学建议。这也不是对那些选择服用精神科药物的人的谴责。这仅仅是对客观事实的研究，人们可以通过这些事实接受更多的教育，更好地了解这些药物如何“激活思想”（精神活性），“改变思想”（精神活性）和“在其中产生神灵”（有神致作用）。如果您服用处方药或违禁药物，并且随时希望停止服用，请在有执照的医师的照料和咨询下进行。这些药物非常危险，在停药期间通常会引起严重的异常状态。毒品的诉讼在过去的二十年中，与大规模枪击事件最相关的药物通常被称为“抗抑郁药”，“情绪稳定剂”和“抗精神病药”。由于个人比其他人更常服用抗抑郁药，因此我们在本手册中的讨论主要集中在所谓的抗抑郁药的作用和效果。但是，本手册中讨论的相同真理也适用于这些其他处方药。制药公司将标签“抗抑郁药”指定为营销手段和对这些药物化学作用的推测。…

感到痛苦

心理疼痛是任何严重伤害中更大的组成部分。在过去的两天里，我最大的痛苦是心理上的。上周，从伤害，手术到手术，身体上的疼痛是如此之严峻……那是一连串永无休止的毒品，被淘汰出局，从淘汰中恢复过来，再次被淘汰出局。但是现在真正的游戏开始了。现在，我受伤的心理方面更为重要。它已经成为我承担的十字架的一部分。你会完成的。重建生活我可能将不得不重建自己的生活。我的工作是体力工作（个人培训和建筑）。这种伤害是限制您之前所做的事情。掉下来连续三天，我背着十字架摔倒了。这些情绪崩溃是有时需要去拜访的黑暗痛苦的地方。现在我想尽可能远离那个地方。我写这些博客的原因是我爱你，而且我从不希望任何人像我一样感到难过。请记住，当您有这种感觉时，这表明受伤的心理方面会起到重要作用。…

敏捷教练可以从心理学家那里学到什么

我最近一直在考虑流行的敏捷框架和敏捷转换方法。在我看来，它们太机械化了，这在我看来是许多转换失败的原因之一。在我以前的文章中，我写到了一些情况，这些变化会导致组织过度痛苦，从而导致拒绝新流程（或将其转变为某种狂热的产品）。成功的敏捷转型意味着文化，思维方式和行为方式的改变。心理学在相当长的时间内解决了相同的问题（具有不同的目标和条件），因此它可能有一些我们可以适应变革目的的东西。卡尔·罗杰斯（Carl Rogers）（他是20世纪最有影响力的心理学家之一）在其著作《咨询和心理治疗：实践中的新概念》中提出了一系列问题，咨询师应考虑与在选择适当治疗方法中起关键作用的服务对象一起工作。稍加修改，就可以在敏捷转换的背景下使用此问题来确定更改方法。客户承受压力吗？ “明智的临床医生将首先提出的一项意见是服务对象处于紧张或压力状态的程度。”-罗杰斯写道，-“只有在出现一定程度的心理困扰时，咨询才能有所帮助因不平衡而产生。” 这适用于转化吗？绝对可以。如果组织中的人对事物的方式感到满意，则将更改视为某种不良的干扰。这将对变化产生非常强烈的抵抗力，使其几乎不可能。但是，如果人们觉得事情并没有像他们想要的那样，那么如果他们觉得必须做一些不同的事情-这种压力之王可以提供足够的痛苦，这将证明改变本身带来的压力是合理的。 “基本上，这种情况的最准确的表述似乎是，在进行有效的辅导之前，与寻求解决方案的痛苦和压力相比，这些相互矛盾的愿望和要求所造成的紧张必须使个人更加痛苦。这就是为什么管理学者和聪明的高管强调在开始变革时培养紧迫感和不满感的重要性。不满和紧迫感给证明（甚至使人们希望）变化的痛苦辩解所需要的压力。客户能否应付自己的处境？…

归属感的美丽陷阱

团体形成使我着迷。我邀请您对我着迷一分钟：在您的想象中，将一个人想象成一个H2 0气体分子，在太空中漂浮。该分子是一个独立的个体。也许这就是你。您正在大气中巡游，向其他人跳来跳去：也许在您经过时会高歌猛进，但并不拥抱。然后发生了什么事，所有这些孤立的看不见的蒸汽分子改变了状态，转变为称为水的大有序活动。发生了什么？这些蒸气在周围凝结的核是什么？克服重力将其保持在一起的表面张力是多少？是什么膜可以让某些人和某些行为融入其中，而将其他行为排除在外？多年来，我一直在考虑这张照片，在不同的自然和社会地理环境中徘徊，观察凝结成集体的独立个体的相变。在询问这些集体的社会物理学时，我不断回到被称为“归属”的东西。属于改变了我的生活。在本故事的第1部分中，我将告诉您。我的大多数同事都同意，现代资本主义社会存在归属危机，因此我们正忙于建立归属归属的新结构。我相信这是我现在可以做的最重要的工作。…

4本书可以帮助您了解神经心理学

在这本专门介绍神经心理学的书籍中，您会发现：大脑组织的特征，攻击性和顺应性实验，自传体记忆，惊人的智力类型以及通过阅读建立虚拟世界的方法。助记符的思想：亚历山大·卢里亚（Alexander Luria）的一本关于浩大记忆的小书这是俄罗斯神经心理学家亚历山大·卢里亚（Alexander Luria）的一本真正独特的书，其中有两个临床病例解释了大脑功能组织的理论，随后对神经外科手术产生了重大影响。它与一个无限记忆的人打交道。出于同情心和科学兴趣，Luria讨论了是否有可能将视线减半。拥有完美的记忆是件好事。如果“ 3”和“ 9”位于同一点，如何跟踪时钟时间。对我们的大脑来说，“右”和“左”的概念是什么？大脑的哪些部位最脆弱。声音如何变色，脆脆或像火焰一样。案例和介词如何取决于运动的经验。您能输一分钟吗？最后，一个会识字但不识字的人会做什么呢？ 2.…

我从与自恋者约会中学到的知识-比您想的要多

疯子。我们已经在情景喜剧中看到了它们，如果您约会过一次，就会知道它有多热情，与自恋者约会。充满活力，就像挂在降落伞降落在飞机机翼上一样。情感的漩涡引发了这样的念头：“哇，这是如此强烈，我想那是爱”。对于那些存在生存不适或某种内在缺乏感的人，强度是一种强大的吸引力。那种奔忙感觉还活着。那就是和自恋者约会的头几个月的感觉。首先，与目前的大多数帖子不同，我不认为自恋者这个词带有负面氛围。他们是人类。自恋者会充满内心的痛苦，难以置信的不稳定情绪，以及控制可能伤害和破坏他人稳定情绪的方式。这是他们知道的唯一方法，如果不那样做，他们很可能会崩溃。我是为了平衡的同情心，而不是责备。但众所周知，约会会变成火车残骸。那些“如何认识自恋者”的帖子在那里？如果您在过去十年中一直都在Facebook上，您可能会看到有关承认自恋者的帖子。…

说出您实际上想说的话

心理学证实很少有人真正说出他们所想的东西。我们首先想到的是通过有损函数，然后通过串行器（正如我们所说的）。我们应该做的是提高串行器的性能并降低丢失率。通常，我们会因为在这里度过的环境而对此产生疑问。我们会调整自己的说话方式，以使其他人不会感到难过。我们想成为好人。而做这些事情会不断增加损失函数的损失。为了提高准确性，与其他人交谈，并从他们那里获得反馈，要求他们解释您刚才所说的话。要直言不讳，不要对您说的话掩饰！没有真理，只有意见。这样可以防止损失功能的损坏。与其他人交谈，并讲一些故事！您可以通过me@abhinavrai.com与作者联系。

房间里的三个人：我们的思想如何运作

有许多模型试图解释我们的思维方式。柏拉图把它比作一个山洞里的影子，我们所经历的一切不过是真实事物的影子。同时，我们有Dan和Chip Heath的大象和骑士来解释我们有意识和无意识的思想。西格蒙德·弗洛伊德（Sigmund Freud）也以id，ego和superego的形式对其进行解释，而他的同伴Carl Jung则基于基于人格的感知提出了一种完全不同的模型。《房间里的三个人》是“思想行动”范式的简化形式，该模型融合了所有这些概念，并把赌注与现代的行为主义视角相提并论。关于人类状况的最新知识世界一直渴望了解人类的状况，主要是通过基于有形和可衡量的东西的大规模研究和调查。但是，仅观看行为就可以被模仿，适应不同的环境并且高度不可预测，因此就人们的思维方式并不能产生任何富有成果或可概括的见解。每个人的最终行为常常会从一个人的情感和思想过程中移除，而不仅仅是一次，而是多次。此外，行为与每种文化高度相关，这些研究未考虑在内。最重要的是，这些研究无法预测未来的行为，这进一步限制了它们已经有限的适用性。思想行动范式取而代之的是，思想行动范式的创建是为了通过合并人类思维的所有模型来理解人类行为这一看似不稳定的范围。创建它的原因是希望制定一种使用行为一致性的新方法。考虑到行为和言语的细微差别，以便评估每个人的情感和思维过程。…