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为什么Cambridge Analytica所采用的心理操纵方式主要是#FirstWorldProblem

到目前为止，您至少必须隐约听到有关社交媒体平台Facebook和政治咨询公司Cambridge Analytica的最新全球丑闻。为了简化一个真正复杂的故事，战略传播实验室（SCL）的子公司Cambridge Analytica使用调查来访问数百万Facebook用户及其朋友的数据，然后使用这些数据根据心理状况发送针对性的政治信息。由政治咨询公司制作。该公司显然参加了整个特朗普2016年竞选活动，通过针对主要州的冷漠，犹豫不决的选民来领导他取得胜利，其消息专门旨在发挥其心理上的脆弱性和无意识的偏见。由于多种原因，启示似乎令人恐惧。首先，隐私问题最为突出，因为普通的Facebook用户不必知道平台会参与其中，因为他们知道第三方会使用每一点赞，分享和评论来影响他们的投票方式。但是，已经有一段时间了，人们在互联网上所做的一切都会在某个时候对您不利，特别是向您出售物品。这就是使像Facebook这样的大型互联网平台如此强大和财务丰厚的原因。这场惨败中更为新颖和令人不安的方面是，叙事声称，通过精心设计政治讯息，可以很容易地破坏民主进程，从而特别诉诸于特定的心理脆弱性和人格特质。有关这些事件的详细媒体报道表明，选举不再需要民主作者原本打算的经过深思熟虑的参与性辩论和对政治问题的审议。取而代之的是，可以提供能洞悉Facebook用户最亲密的恐惧和不安全感的数据，以制作能够赢得选举的充满情感的消息。虽然这些主张在讨论当前在“第一世界”国家中的民主运作方式时可能具有某种效力，但我很难相信这些心理战的特殊武器对前殖民世界的发展中民主国家构成了同样的威胁。去年，我在一篇关于剑桥分析（CA）参与英国脱欧公投的非常详尽的文章中首次听说了剑桥分析。在阅读它时，由于显而易见的原因，这个非常武断的细节对我来说很突出： “ Cambridge Analytica于2013年在特立尼达进行的一个项目将这个故事中的所有要素融合在一起。…

研究：它代表社会现实吗？

社会心理学研究方法的不同模式阻碍了我们对社会不公的理解。尽管社会心理学研究已经研究了社会不平等的根本问题，但社会学家乔斯林·霍兰德（Jocelyn Hollander）和朱迪思·霍华德（Judith Howard）认为，心理社会研究在代表现实方面是有限的。社会心理学方法论在理解个人与其社会环境之间的关系时经常忽略社会背景和权力结构。它继续关注差异而不是相似性，即产生和维持不平等的方面。相反，它将这些差异归因于人们的基本本质。社会学和心理学都是专注于人的科学研究。社会心理学考察了个人与其社会环境之间的关系。社会不平等是社会学的一个分支，它探索了社会的模式，这些模式为特定人群带来了好处，同时又为那些与主导群体有不同特征的人们带来了不利条件。种族，性别，社会经济地位和性别等特征的交集决定了个人的社会地位。富裕，白人和异性恋男性被列为主导群体，因此在美国社会中影响最大。社会心理学家认识到，社会经济地位和社会地位是确定社会行为的重要考虑因素。然而，霍兰德和霍华德说，在有关阶级问题的研究中存在明显的疏忽。直到1970年代，研究只包括男性，研究结果随后推广到所有人类。在整个二十世纪，几乎所有的研究都涉及白人个体，从而确认了“白人”为规范。在得出有关社会行为的结论时，社会心理学家仍然很少考虑受试者的阶级地位和性行为。社会心理学的区别在于差异造成分歧，相似性引发联系。…

性垃圾

我们只是谈得不够多，因为我们生活在其中。首先，我要说埃及开罗有一个叫做“垃圾城”的地方。他们实际上生活在垃圾中。因为它们确实存在，所以垃圾对于他们来说是正常的，但是如果我们要对其进行快速的Google搜索，我们会感到恶心…。绝对恶心。好吧，作为美国人，我们也生活在一种垃圾中。精神上的垃圾。现在不要误会我的意思，世界其他地方肯定还有更多残暴的事情发生，但是我们在促进性爱的社会中处于根深蒂固的状态。现在，我什至在谈论色情内容（已经笼罩了大多数男人和许多女人）之后，再看看一秒钟。在电影，广告，游戏，电视节目，杂志和大街上经常看到穿着衣着的妇女。瑜伽裤在瑜伽工作室外很常见，显示出各种弯曲和缝隙。如果女人穿着宽松的T恤，您可能会认为她穿着不当。而且，即使在应该是神圣的地方（教堂），我也必须注意自己的位置，因为他们的“礼服”看上去就像紧身衣。在您认为这种想法极端之前，请给我困惑，为什么通常在商务或教学环境中穿着最少的衣服。显然，所穿的服装具有诱惑人的能力。我们对性刺激的轰炸如此着迷，以至于我们倾向于寻找更多的方法，最终导致色情，滥交，通奸和成瘾。我并不是说我以前从未屈服于性不道德行为，而是要指出我们的社会已经使我们的感官超负荷，以至于我们已经习惯了这种精神上的垃圾。您可能会说我很极端，但“我们”对所有历史都是极端的。…

道德见解的力量

如果您不注意，总统初选就如火如荼地进行。每天，我们都会看到有关希拉里·克林顿，伯尼·桑德斯和唐纳德·特朗普（无论如何在美国）的新闻，并且到目前为止，大多数人都知道他们的立场。大多数人都知道他们支持谁。但为什么？考虑一下您自己首选的候选人。你为什么支持那个人？一个主要的原因可能归结为道德。过去有关“ 道德信念 ”的研究提出，有些人因其核心道德信念而持有某些意见。以伯尼·桑德斯的支持者为例。尽管某些Sanders支持者的观点归结为实用性和后勤保障，但其他人的观点却具有道德基础。对他们来说，成为亲人的桑德斯实际上反映了他们认为在道德上是正确的。同样，不喜欢唐纳德·特朗普的人可能会出于道德理由这样做，他们认为他是对他们道德观念的冒犯。因此很明显，我们认为有些观点是建立在我们的道德基础上的，而另一些则不是基于道德的。对我而言，什么是道德上的，对您而言可能不是道德上的。道德观念的后果…

行为心理学与系统思维–阅读清单

在过去的几年中，我对这些领域的双重性着迷。行为心理学可以帮助人们理解人们的想法以及影响我们决策的偏见。（例如，为什么午餐后做出更有利的法院判决？）系统思考谈论我们如何形成一个系统，这些系统如果仅通过关注组成系统的个人进行分析，就可以表现出神秘的方式（例如，和平主义者如何形成暴力暴民？）到目前为止，我的阅读清单是：快速，慢速思考：诺贝尔奖获得者，行为经济学家丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特维尔斯基撰写的关于行为心理的圣经—您将了解导致大多数决定的偏见。影响：建立在TFS的基础上。了解您的偏见如何导致您做出错误的决定。了解资本主义和消费主义力量如何利用这一点。由罗伯特·奇亚迪尼（Robert Cialdini）撰写（心理学家，克林顿2016年竞选顾问）说服力：跟进Cialdini的影响。通过设置心理陷阱，了解如何准备好接受通常不会做出的决定永不分开：一本关于谈判的书，但一本关于善解人意的沟通，积极倾听和理解激励人们的书。前FBI人质谈判单位负责人Chris Voss的精彩案例研究如何在几乎所有事物上失败并仍能大获成功：我一生的故事：这本有趣的书涵盖了个人心理学和系统思维。还讨论了一种看待事物的概率方式（Sapiens称之为“数据主义”的宗教）…

治疗社交焦虑的5种方法

进入一个陌生人的房间会让你紧张。您会发冷，心跳加快并感到头晕。当两个人在谈论时，您以为他们在谈论您。您对他们的判断很敏感。您可能会因为陌生人做自己的事而感到羞辱。真奇怪。这就是所谓的社交焦虑。这是一种快速解决方案-状态。想想您认识的最高地位的人。他们的声音颤抖吗？他们走路时会撞到东西吗？他们似乎对烦躁不安的动作感到紧张吗？他们可能会感到紧张，也可能不会。但是他们总是看起来放心，有控制力和自信。 1.慢走50％当您进入房间时，请勿走快。它显示出紧张和缺乏信心。慢慢走。…

选择的悖论：为什么参与度要少得多

作为人类，我们喜欢行使选择自由，这已不是什么秘密。选择很重要，因为它可以帮助我们表达自己的身份，并让我们根据自己的喜好消费自己喜欢的东西。无论是选择穿什么衣服，决定看什么电视节目，还是选择在周末做什么—我们都努力成为自己命运的作者。另一方面，我敢肯定，您会回想起一次您有太多选择的时光，事实上，如此之多几乎使人失望。也许您不确定要在披萨上放些什么配料？还是您对冰淇淋口味的选择感到不知所措，以至于您默认只是香草味？被称为“选择悖论”的这种害怕做出“错误选择”或错过“更好选择”的想法是大脑对太多选择的反应。 1995年，来自哥伦比亚大学的Shena Iyengar教授对“太多选择”的概念进行了测试。作为实验的一部分，她开设了一个市场摊位，提供果酱样品。每隔几个小时，她会在提供24种果酱选择到仅6种果酱选择之间交替。整日中，显然有更多的人在展示更多的果酱时参观了摊位。但是，有趣的是，在显示的卡纸较少的时候，客户实际上将浏览转换为购买。结论是，虽然选择理论上可能很有吸引力，但实际上许多人实际上发现太多选择不堪重负。从那以后，研究人员和评论员广泛讨论了选择的概念。在巴里·施瓦茨（Barry Schwartz）着名的泰德（Ted）谈话中，他建议提供过多的选择可能会导致3种负面影响：分析瘫痪：如果选择太多，客户将陷入瘫痪，而没有购买任何东西。…

您是否受到潜意识信息的操纵？ [信息图]

作为消费者社会的一员，我们所有人都受到了潜意识的熏陶。长期以来，潜意识的信息一直被认为是说服力的黑暗艺术，它经常与政客和广告商的阴谋论联系在一起，利用它们来操纵我们的思想并改变我们的行为。但是，潜意识信息真的有用吗？如果是这样，怎么办？自从1950年代首次认识到潜意识以来，对潜意识的科学探索就日趋成熟。在这里，我们尝试引导您完成60年的潜意识研究和实验，以便您可以利用这些知识来增强自己的能力。什么是潜意识讯息？使用Visme创建漂亮的图形阈下消息定义为低于绝对阈值水平的信号（ATL）我们的意识。 “阈下”一词的字面意思是“低于阈值”。我们需要了解的第一件事是，即使我们寻找潜意识刺激，也无法自觉地意识到潜意识刺激。绝对阈值定义为我们可以检测到的最低级别的刺激，无论是视觉，听觉还是感觉等。当外部刺激降至ATL以下时，就无法有意识地检测到。我们需要了解的第二件事是，潜意识被认为是故意设计的旨在产生响应的通信技术的结果，因此人们将做他们通常不会做的事情。简而言之，对潜意识信息的感知和反应都发生在潜意识层面。清楚定义这两个属性为什么很重要？因为许多流行的阴谋理论甚至都没有找到正确的案例进行攻击。取而代之的是，…

死亡，自由，孤独和缺乏意义

最近，我遇到了一位资深心理治疗师和才华横溢的作家Irvin D. Yalom的深刻讲话。在2000年出版的《爱情的行刑者》的序言中，他写道： “有四个方面与心理治疗特别相关：死亡对我们每个人和我们所爱的人们都是不可避免的；自由地生活的自由；我们的终极孤独最后，对生活没有任何明显的意义或意义。这些礼物看起来多么残酷，却蕴藏着智慧和救赎的种子。” 雅洛姆（Yalom）是小说和非小说的迷人人物和多产作家。他是斯坦福大学精神病学和行为科学教授，名誉退休，现年80年代中期，以尼采的精神被称为“存在精神病学”的有力支持者。这些“给定”中肯定有足够的含义来写哲学著作。在我的扶手椅哲学思想中，我将尝试分解所有内容。死亡的确定性第一，“死亡对我们每个人和我们所爱的人来说都是不可避免的”，这无疑是占据我们思想的东西，可能比我们任何人想要的都要多。当然，我们将其埋葬（对双关语），拒绝对自己的灭亡或最亲密的朋友和亲戚的灭亡考虑得太深，直到我们个人接近死亡或目睹亲人的死亡，或者我们来当我们躺在自己的死亡床上时，到了可怕的地步。行使自由意志我已经两次接近死亡。…

心理学可以改善您的数字营销活动，这是[信息图形]

数字营销是一门有趣的学科，营销人员不仅要戴上销售人员的帽子，还要戴上心理学家的帽子。但这并不意味着他们成为评估心理，情感或行为障碍的临床心理学家。他们所能做的就是运用心理原理说服顾客采取他们期望的行动。多么酷啊？要了解大脑的工作原理或如何最好地吸引人的情绪，可能需要进行大量的培训，但是市场营销人员有一种无需参加心理学课程即可了解这些知识的方法。首先，这是一个信息图，该信息图显示了如何在数字营销中应用人类心理学。正是德国心理学家赫德维格·冯·雷斯托夫（Hedwig von Restorff）推广了所谓的隔离效应的理论，该理论提出，要使一个元素脱颖而出，必须与一组类似项目中的元素区别开来。您可以在网站的目标网页上使用隔离效应原理进行数字营销的一个领域。您需要将号召性用语（CTA）按钮与所有其他页面元素（例如标题，正文，副标题，横幅或视觉效果）隔离开来，因为这样做可以帮助您的网站访问者将注意力集中在您的CTA。实际上，这种意识意识可能会促使他们单击您的链接，从而为您提供与客户达成销售交易的机会，或使您的潜在客户进一步缩短销售周期。为了使您的CTA更具特色，您可以试用其物理属性。例如，如果您的网站主要以特定颜色为主，则可以选择一种对比色以使CTA看起来更加突出。最终，您的CTA应该使用字体类型，大小和颜色的良好组合，以清楚地指示用户下一步要做的事情。锚定效应是一种认知偏见，描述了人们主要依靠人接收的初始信息的趋势。您的销售或定价页面是实现锚点的理想场所。如果您要进行销售，则发挥锚固效果的正确方法是先显示商品的较高原始价格，然后再显示他们将为所售商品支付的实际金额。…