神经科学 – 第20页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

产品定价的秘诀：4种简单的销售方式

想象一下：当您要使自己成为十分重要的第十杯咖啡时，您正忙于在一个迫在眉睫的截止日期上工作的通宵人员-却发现自己没有牛奶了。灾害。没有牛奶=没有咖啡，没有咖啡=没有聚会，至少对我来说不是。就在上周末，我发现自己在凌晨2点开车到我小镇的街道上，拼命试图寻找一家开放式商店。不出所料，这并不容易。 “他们不想赚钱吗？”我问自己。当然，全天候开放24/7会为公司带来更多收益，对吗？但是话又说回来，我想所有的间接费用几乎都不会被偶尔要买一品脱牛奶的奇怪工作狂所掩盖！那你的生意怎么样您是否想过让销售团队通宵工作是否有益？好吧，你不需要！一年365天，每周7天，每天24小时都可以为您工作—这全都取决于您为产品定价的方式！您网站的定价表是一种虚拟的销售团队，它一直在工作，通过实施其中的一些智能定价技术，您会发现它开始工作变得更加困难-即使您在家中卧床不起。如何选择价格？ 1.一分钱的不同之处……每个人都已经看到了Charm Pricing的策略，例如“今天2.99美元”或“仅399美元”，并且每个人都知道，从理智上讲，它仅比其四舍五入的表亲便宜一分钱或一美元。不幸的是，我们的大脑偏向于这种细微差别，并且很可能一次又一次地被愚弄！证据：根据威廉·庞德斯通（William…

重新思考我们对认知偏见的认知偏见

偏见已在媒体，学术界，商业和政治领域受到抨击。带上火焰，因为我要说偏见本质上不是一件坏事。实际上，它是我们大脑执行的最重要的功能之一。从最基本的角度来看，偏见是一种判断形式，这在很大程度上将我们与其他动物区分开来。偏差有重要作用。每分钟我们都会受到成千上万个刺激的轰炸，而我们惊人而复杂的大脑会在无意识的情况下自动编码许多刺激。这些被称为认知捷径（部分是启发式偏差），对于我们的高级功能至关重要。这在很大程度上要归功于我们多年的经验形成的偏见。我很高兴我的大脑能以这种方式工作，这样我每次走在街上或走进房间时都不必进行繁琐而重复的运动。例如，我知道当我看到一个高约3英尺，平台高且四脚靠近桌子的物体时，很可能会坐在上面，而无需检查以前的经验和数据如何帮助我达到目标。结论。我没有自觉地决定是主席，也没有评估这些信念的来源，也不会质疑也相信同样想法的其他人。有时，这有时会令人感到尴尬或稍有不适。例如，一位同事曾经恶作剧，他拧开了所有办公椅，但这并没有使我从那时起仔细检查我的所有椅子，至少到一个星期都没有。但并非所有偏见都是一样的…… 根据《今日心理学》的说法， “偏见是一种趋势。…

不良情绪和信任决定

心情不好有其后果。这些不良情绪是直接的（与所爱的人争论）或偶然的（在上下班途中对交通造成不便）。在苏黎世大学的一项新研究中，心情不好也可能影响我们对他人的信任程度。这项研究发表在《科学进展》杂志上，该研究使41名参与者暴露于一种行之有效的电击威胁方法中，在这种方法中，参与者受到（但有时有时是）不愉快的电击威胁。这造成了持续的不良情绪。在这种方法中，参与者参与信任游戏，该游戏涉及决定向陌生人投资多少钱（谁可以偿还投资或为自己保留全部融资）的决策。在比赛中，参与者通过流电皮肤反应（GSR）监控自己的唤醒水平。游戏结束后，参与者还可以通过功能性磁共振成像（fMRI）观察其神经活动，同时做出其他信任决策。调查结果表明，当参与者急于受到电击时，他们对他人（直接或间接）的信任大大降低。这很有趣，因为被吓到的威胁与他们所参与的信任游戏无关。此外，fMRI…

欧盟另一边的草有多绿？

面对不确定性，我们如何制定决策，它们如何影响我们的未来决策？当不得不在两种选择之间投票时，英国面临一个艰难的决定：退出欧盟还是留在欧盟内部。在投票时，英国人民掌握了有关每种选择的后果的一些信息，但是他们真的知道一旦英国离开欧盟会发生什么？ “离开欧盟意味着什么？”是Google上最常被问到的问题之一，这一事实表明了对未来的不确定性。留在欧盟是一个安全的选择。条件很明确。另一方面，离开欧盟带来了很大的不确定性。尽管存在这种不确定性，大多数人还是投票决定退出欧盟。除了政治，英国选民如何做出这一决定？面对结果的不确定性，他们如何权衡一个选择的权重？我是该留下还是该离开？选择具有挑战性。这是因为根据已有的东西，似乎使我们感到幸福的东西与可能使我们更快乐的选择之间常常存在差异。在熟悉的事物和新事物之间进行选择称为探索/开发难题。探索意味着尽管结果不确定（例如离开欧盟），但仍在寻找新事物；而开发则意味着选择具有已知结果的选择（例如，留在欧盟）。但是，是什么促使我们离开舒适区并尝试新事物呢？想象一下，您在20多岁时就与高中恋人建立了恋爱关系。也许有些疑问开始蔓延到您的脑海中，您想知道，“这是吗？”最终，您可能会到达需要做出决定的地方：与您的伴侣在一起或离开，寻找一个可能（可能不会）更好的人。…

分散的大脑和产品管理— Econtalk

神经科学在大脑的两个半球在我们的思想和生活中所扮演的角色方面一直存在分歧。传统上，这被分为理性的（左）和情感的一面（右）。伊恩以令人信服的方式提出，这种观点过于狭and，两者并非独立运作，而是以更为细微的方式相互联系。他以类似于“思考”的主题，假设“快与慢”（幸运的是）左侧涵盖了有效（快速）并且需要确定性，因此为了可预测性而对世界进行假设（Danial Kahneman指的是“经济学人”）。）。相反，右侧不仅意识到世界的复杂性，而且还旨在吸收和调整我们对新信息的了解，以了解世界。这样可以用更宽泛的内容改变大脑的左侧视图，并可以适应世界不可预测的复杂性。左派遵循系统的过程，以最有效的方式追求目标，并且知道并确实像机器一样。整洁地涵盖了句子，步行，开车等绝大多数用例，而大脑的右端则看待世界的复杂性，它围绕着左边正在处理的过程，并为更广阔的视野进行了调整。通过考虑间接影响，跨时期差异以及更重要的是，采取行动的意想不到的后果，以更全面的方式考虑相互作用，权衡取舍和后果。考虑一下婚姻的例子，就像罗斯·罗伯茨（Russ Roberts）在播客中所做的那样。如果您和您（我的意思是大脑的左侧）将婚姻视为一种机构，您必须在其中最大程度地享受这种婚姻对您的好处，那么您将回头并思考一下自己的伴侣是否做了足够的事情您或充其量是你们两者的结合；婚姻本身。显然，如果您采取这种态度并允许互动超时进行，那么您肯定会在将来的某个时候分手。它是一个抽取性的机构，生活的复杂性在某些时候会提供一系列情况，这种交易观点会破坏这种关系。从本质上讲，坚持婚姻并不能在某个时间点上最大化您的效用……因此，左派人士说，从那以后切掉自重。…

为什么那么认真？情绪作为绩效指标的指标

在安东尼奥·达马西奥（AntónioDamásio）的埃斯皮诺萨（Ao Encontro de Espinosa）的Ao Encontro de Espinosa中， “情感和对情感的各种反应与身体保持一致，而情感与思想保持一致 ”。安东尼奥·达马西奥（AntónioDamásio）在他的《埃洛·德·笛卡尔》（Erro de Descartes）一书中提出的躯体标记假设提出，情感过程指导（或偏向）行为，尤其是决策。 “躯体标记”是与特定情绪相关的体内特定感觉，例如心跳加快与焦虑或恶心与厌恶相关。根据“体细胞标记”假设，体细胞标记会强烈影响随后的决策。在大脑内部，体细胞标记被认为是在腹侧前额叶皮层（VMPFC）和杏仁核中加工的。因此，情感引导并影响着人类的行为，传递着与个人以及与他人沟通和交流的信号。该Somatic Marker假设巩固了情感在决策中的巨大影响力以及情感测量研究的重要性，从而创建了真正引起消费者共鸣的营销材料。…