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在按需世界中建立预期

几年前，一个朋友将我推荐给“ 开心的钱：智慧消费新科学” 。它介于商务，自助和心理学书籍之间。在略多于150页的页面中，它涵盖了有效使用金钱来最大化自己的幸福的方式，着重于情感目标而非功能实用程序。在第4章，“ 现在付款，以后消费”中，作者认为，通过分开支付和消费，并留出一定的兴奋时间，可以使幸福最大化。但是，尽管本书中的其他原则（如“ 购买体验”和“ 购买时间”）已被越来越多地接受为有价值的东西，但新技术和金融不断推动我们现在消费（以后再付款）。现在是晚饭时间。除啤酒外，冰箱是空的。你还没喝完啤酒。您打开Deliveroo（或在美国的Grubhub或UberEats，如果您喜欢的话），然后滚动浏览评分最高的餐厅选择，略读菜单选择，单击并点菜。然后，当应用程序上出现一个小小的自行车符号时，就会感到兴奋或痛苦。它蜿蜒到餐厅，然后编织到您的家。三十分钟后，您和您的沙发垫都在享用美食。…

Urbach字母9/17/18

红旗投资者大量谈论着危险信号。在公共市场上，低价有线电视分析师到处都发出危险信号-从收益电话会议到季度预测和PR SNAFU。在创业投资的世界中，抽象地勾勒出危险信号。创始人与前任投资者的口角可能会因此被涂上膏霜。因此，可以宣布一个全职CTO的工作组看起来可疑地像一个乌克兰开发商店的负责人。但是，在所有时间里，我们一直在谈论危险信号，以及我们让危险信号对我们的看法产生的巨大影响，我们在分类危险信号方面做得非常糟糕。在我们开始之前的简短说明：你们中的许多人都问过您在哪里可以看到Urbach Letter的背面问题。它们与其他我认为对您的收件箱不重要的文字一起在此处提供。危险信号可能会导致投资失败或在交易结束前投入数月的额外努力。更糟糕的是，在宠物交易爆发之后，多年来我们一直没有注意到的危险信号困扰着我们。在今天的信中，我们将讨论失败的预兆，投资者和创始人可以在早期的对话中避免失败，避免陷入命运多partnership的伙伴关系。…

两种不同的思考工作方式

我对工作有两种思考方式，两种风格，两种相反的观点。第一种方法是结构化，可预测和有预谋的。一个团队在季度开始时坐下来，列出他们计划要做的一切。将来会费力地挖掘细节，并将其添加到团队使用的任何任务跟踪器中。任务跟踪器中任务的平均寿命可能为数周或数月。分心地（无论是正面还是负面）改变计划的风险都很低。在第二季度末，成功与失败的关系取决于目标是否实现。我称之为北极工作方式。它使我想起了北极星的航行。它也是自上而下的（给出了明确的前进顺序），我将top与north关联。看工作的第二种方式是紧急的，机会主义的和即兴的。季度预定义仅是方向性的，其粒度不超过任务或少数目标。允许将来保留细节，直到需要它为止。如果甚至使用任务跟踪器，则任务跟踪器中任务的平均寿命可能为几天或一周。分心地改变计划（消极或积极）的风险很高。在本季度末，没有成功与失败之比，只有不同程度的进步。我称之为南极工作方式。它是自下而上的-通过在任务级别上主动分析和改进决策（不给出行进命令），各个参与者都可以自我调整以适应组织目标。…

“标准”还是“利弊”？

我们常常本能地做出决策，而没有真正考虑如何制定决策……这并不总是一件好事。有许多好的技术可以帮助您做出更明智的决策……明智的决策几乎总是一件好事。 Trules®支持的两种明智的决策技术是“标准”和“优缺点”。做出决定时，您需要知道一个好的决定应该看起来像什么……标准描述了您要寻找的东西。当根据标准决定时，该过程首先定义“您正在寻找”的所有事物。 “我需要选择健康保险计划” “我正在寻找每月花费不到$ 1,000的健康保险计划” “计划必须涵盖现有条件” 定义了决策标准后，您将查看可用选项并将它们与标准进行比较… “A公司的计划是每月900美元” “B公司的计划是每月950美元” “甲公司的计划不涵盖先前的条件” “ B公司的计划涵盖了现有条件” 现在，您拥有了需要确定的信息。符合条件的选项是您应该选择的选项… 公司A是满足所有条件的唯一选择。…

人们为什么说开发团队的任何成员都需要Product Mindset？

当我回顾Pop Trinh的文章“为什么基于项目的环境需要产品思维方法？”时，我想知道这个问题。 “凭借着以解决方案为导向的道德观，他总是会找到出路，而该过程（如果有的话）只会最大程度地促进他达成解决方案。” 我在FaceBook广告上看到的产品思维定式课程中的另一个句子是： “产品心态是开发团队任何成员所需的基本技能” -— — — — — — — — — — — — —…

最低可行决策

作为一家小企业（Trules）的所有者，我开始明白我的决定是我最重要的产品。我的“真正的工作”是决定尝试什么，然后与我的团队共享这些决定以执行。如果我做出正确的决定，那么我的业务将生存并蓬勃发展。如果我没有做出好的决定，那对我来说就是提前退休，对于那些帮助过我的人来说，这是明智的建议。在经营自己的企业之前，我曾在许多软件公司担任产品经理。如果要成为一名产品经理，只有一件事要学会成功，那就是实现最低限度的可行产品是您的主要目标。产品发行版中的功能和用户体验的混合必须可行-“足以生存”-但产品也必须最小化，以确保在获得真实用户的真实反馈之前，您不会花费过多的精力。您的时间和金钱是宝贵的，您不会真正知道您已经建立了用户想要的东西，直到他们告诉您。建立一些用户喜欢的东西，以告诉您他们还想要什么… 将这两个线程捆绑在一起：您的产品就是决定您应该努力生产最小可行产品为了简便起见，我们将此称为“最小可行决策”。您需要做出正确的决定，并且需要快速做出决定。在您做出决定之前，您的团队无法执行。但是：您的决定并不一定是完美的，实际上，如果您的决定易于解释会更好。如果他们的团队不了解，他们的团队将无法很好地执行……您必须相信他们，他们会提醒您注意决策缺陷。…

“不”知道

ผมเริ่มจับสังเกตแนวทางการทำงานของผู้ก่อตั้งบริษัทสตาร์ทอัพบางท่านได้ครับื่รื่องราวที่ผมสรุปได้ก็คือุปได้ก็คืามเชื่อที่ว่าการกนปฏิเสธแสดงให้เห็ามไม่รู้การตอบว่า“ไม่”บ่งชี้ถึงความไม่กล้ารับความท้าทาย เหตุการณ์คือเมื่อมีคนแสดงไอเดียเมื่อมีคนแบ่งปันข่าวสารเรื่องการแข่งขันในอุตสาหกรรมนี้ผู้ก่อตั้งกลุ่มนี้จะมีความคิดเห็นตอบกลับในเชิงที่ว่า “ทำได้ครับไม่ยาก” –เมื่อคู่แข่งเปิดตัวสินค้าใหม่ในสื่อ “เดี๋ยวผมจะศึกษาดูว่ามีช่องไหนให้เราเจาะได้บ้าง” –เมื่อมีผลการศึกษาเทรนด์ของตลาดข้างเคีางเคียง “โอเคครับผมจะลองดูว่าจะปรับแอพของเรายังไงให้ตอบโจทย์เค้า” –เมื่อมีข่าวหลุดออกมาว่าเป้าหมายายรายใหญ่กำลังมองหาสินค้าในกลุ่มเดียวกับที่ตัวเองขายอยู่ ทั้งๆที่งานล้นมือทั้งๆที่มีแผนการอยู่แล้วพวกเค้าก็ยังตอบรับกับข้อเสนอแนะและต่อความเคลื่อนไหวของตลาดอย่างต่อเนื่อง ไม่รู้สึกว่าพวกเค้ากลัวที่จะตอบว่าไม่พวกเค้าอาจจะเชื่อมโยงคำว่า“ไม่”กับ“เป็รู้”และถ้าตอบว่า“ม”จะเหมือนเป็นการเสียหน้าที่ตัวเองไม่มีความสาถาราถ ที่ได้ข้อเสนอแนะคือการได้งานเพิ่มเพิ่มในทิศทางที่สะเปะสะปะเพิ่มในแบบที่ไม่มีเป้าหมายและกลยุทธ์มันจึงเป็นการเพิ่มแบบได้ไม่คุ้มเสีย โชคดีที่ตัวผมเองไม่อายที่จะตอบว่าไม่ไม่กลัวที่จะปฏิเสธงานที่ไม่พร้อมไม่ห่วงที่ต้องทิ้งบางโอกาสที่เหมือนจะดีไปในรอบนี้ 10าร์ทอัพไม่สามารถทำทุกอย่างได้ครับ์ทาร์ทอัพทำได้แค่ไม่เกิน10％ของโอกาสที่เห็นอยู่ตรงหน้าด้วยซ้ำไปเลืาจะปรับก็ต้อับก็ต้อกอ่องมีสติองมีสติ ต้องคิดให้หนักไม่งั้นรอดยากครับด้วยเวลาเงินเราทำไม่ได้มากอย่างที่หวัง “ไม่”ในที่นี้จึงแสดงให้เห็นถึงความมุ่งมั่นความแน่วแน่ความตั้งใจที่จะทำสิ่งที่ทำอยู่ให้สำเร็จมันคือการแสดงออกถึงความกล้าหาญด้วยซ้ำไป คิดและเขียนคือสิ่งที่ผมชอสิ่งที่ผมชบนคือสิ่งที่ผมรักเพราะแบบนี้ทุกวันผมเขียนเพื่อถ่ายทอดเรื่องราวจากชีวิตจริงจากประสบการณ์จากแนวคิดจากอนาคตที่ดีผมมองเห็นและทุกอย่างที่ผมประยุกต์ใช้เพื่อสร้างให้ อินเท็ ติก…

知道许多不同的事物不会令您与众不同。这就是为什么！

我们生活在一个高度重视精英管理的世界中。在我们现在生活的这个后现代世界中，现代文明，技术进步和人类进化给我们当今时代带来了喜忧参半的祝福。当今的生活充满了人类经验的极端信息，因为媒体业务已经吸引了我们的眼球，而引起人们注意的因素却是我们的腰包。卓越主义是当今世界公认的理想。那些做出超出人类想象力极限的事情的人受到高度赞扬，获得丰厚的报酬，并获得所有荣誉。相反，中间的人几乎没有注意力，奖赏和鼓掌感，几乎是零。它要么在那儿很远，要么在岩底。为什么要跌入谷底？至少他们可能会引起某种形式的同情或被视为受害者。虽然可悲。不管喜欢与否，没有人善于做这个地球上的一切。很明显，我们大多数人都是平庸的。无论您擅长做某件事，还是有机会，您在做其他事情上都处于中等或以下。这就是人生！成功人士知道几件事。仔细选择您想解决的问题。由于奉献，时间和精力（实现完美所需的精力）是非常有限的资源，因此很少有人在一个以上的领域中表现出色。 Usain…

决策既需要逻辑又需要情感，但需要顺序。

人们说，在业务环境中，情感比逻辑强。其他人则相反，任何一天都有理智的感觉。我认为两者都是正确的，但是它们弄错了一个关键要素，要做出正确的决策，您需要同时包含逻辑和情感，但要明确区分它们。如果您遇到业务问题，并尝试用情感解决问题，那么您肯定会很快倒闭。如果您想说服很多人，并且尝试仅凭逻辑去做，那么您很可能会失败。我的团队用来做出合理的业务决策而又不会失败的变更管理流程的过程非常简单：我们剥离所有情绪，从逻辑上推理出我们“向下”做出合理的业务决策的方式。然后，我们添加在再次上升之前剥离的所有情感，这意味着添加情感以交流和执行我们刚刚做出的决定。我们之所以需要实施，是因为我们经常在发现问题的过程中逐渐浮出情绪，例如：“她永远不会同意”或“他们不会那样”。但这对过程的第一部分来说并不重要，也没关系。当您确定解决方案的方式时，其他人的潜在反应一定不能掩盖您的想法。我们发现，如果您采用这种方法，则更有可能为公司找到一个好的解决方案。一旦确定了最佳解决方案，就需要从情感上思考如何才能使“他们喜欢”或“她同意”。如果您主要不解决沟通和执行中的情绪问题，那么您就不会成功。因此，逻辑“下降”，然后情绪“上升”。

了解如何。

理解某人如何做出决策通常比决策本身更重要。 Tempus Partners的核心投资原则之一是我们不专注于行业。在越来越多的VC和加速器寻求以部门为中心的任务的世界里，这似乎很奇怪：金融科技，农业科技，区块链，AR，VR，InsureTech，HRTech，建筑科技，太空科技，AdTech，自动化，iOT和任何其他科技…… 那么我们如何决定这个原则呢？现实情况是，世界正在快速发展，没有任何风险投资能够充分覆盖市场中的每个部门，每种类型的客户或每种产品机会。尽管大多数风险投资公司在任务授权方面保持着深厚的探索意识，并为下一代超级成功的初创公司提供资金的目标，但即使是最专注的风险投资公司也会由于知识不足或（错误地）假设深造知识而错过机会。我们决定避免关注某个行业的决定，并不意味着我们不了解某些行业，也不意味着我们不会继续投资于我们先前已经成立公司并进行投资（成功与否）的领域。这仅表示我们接受一个现实，即我们无法预测未来，而只能为未来定位。因此，我们做出了有意识的决定，不仅仅将自己支持到特定领域。这使我们可以避免对先前的决定产生确认偏见的风险，避免在全基金范围内追求虚假的主题和虚假的趋势，以及被雇佣军饱和以寻求快速回报的行业。 “如果我们不让世界教给我们，那就教给我们一个教训。” —约瑟夫·塔斯曼相反，我们希望创始人向我们传授他们所经营的市场的知识。我们想了解为什么他们在该市场中解决的问题对于将来的客户确实很重要，以及为什么从他们公司的出色表现中可以产生二阶收益。为了建立这种理解，我们正在寻找早期信号：创始人真正了解他们的市场和客户；产品愿景和公司都有革命性的机会；…