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影响人们心灵的20种心理现象

您的潜意识行为和思想已经建立了理论，法律和原则。您可以通过学习与这些因素有关的人际关系来有利地进行项目。弱者同情弱者的心理效应。例如，在新闻媒体报道候选人在民意调查中流失时，同情选票越来越多。新闻媒体产生的“情绪”是煽动性的，有时会影响民意调查。这是古老的说法，据说候选人有五十五次当选机会，却获得最高票。温莎效应这种心理效应会优先考虑来自第三方的信息，而不是直接信息。在Amazon购买商品时，您是否参考某人的评论来决定购买？负担这是一种理论，认为对对象的解决方案与过去的经验和知识有关。有一个带门把手的门。您尽力拉动门，但是这些动作根本不允许您打开门。由于您很困惑，无法呼吸，因此滑动后的人会穿过门。您尝试拉动打开的门是滑动门。这个理论告诉我们，我们是如何在不知不觉中受到偏见和刻板印象的束缚的，这些偏见和刻板印象是建立在我们过去的经验和知识之上，并使我们的思想陷入僵局。锚定…

良好的复制渠道和导演需求

良好复制不会为产品或服务创建“虚假市场”。 “复制不能创造对产品的需求。” CopyWriter的唯一任务是“不是创造大量需求-而是引导和引导需求。”-Eugene M. Schwartz的“突破性广告” 好的复制品向读者，视频观看者或广播收听者表明，有一种非常特定的产品或服务可以满足他们的所有需求，需求和欲望。虚假市场解释… 想象一下，在得克萨斯州炎热的夏日，您正在游泳池旁闲逛。是102度。您正在流汗……但是您感到放松，并对接下来的5个小时不必做任何事情感到兴奋。这是今年以来您第一次可以坐在那里拿一杯冷泡咖啡，然后… “不，我…忘记了当啤酒！”突然在您的脑海中闪烁。是的，您急着去游泳池，却忘了冷却器……正好塞满了啤酒和冰块。显然，您手中没有一杯冰镇啤酒，这让您感到沮丧和气愤。因此，您可以快速考虑所有“ 冰镇啤酒…

唯一有效的说服捷径

我的失眠症揭示了一个鲜为人知的秘密有时我会被要求提供快捷方式。精通有说服力的写作或文案写作需要大量练习。就是说，我有一个故事给您，揭示了一个真正的捷径。您现在可以实践的快捷方式。开始：我是一个可怕的卧铺。我通常睡大约六个小时。我一生从未睡过八个小时！在我的最后一次检查中，我的医生问我睡眠困难多长时间了。 “ 哦，大约三十年了。”我告诉他他浏览了通常的治疗方法清单。我已经尝试了一切。没有一致的工作。过去一周，我经历了一次失眠症发作。大约四个小时后我醒来，然后无法再入睡。第二天我觉得很烂。…

海军海豹突击队的秘密可以让你赚更多钱

决定—我最近了解了海豹突击队赖以生存的主要规则之一，该规则来自古希腊诗人阿奇洛丘斯： “我们没有达到我们的期望水平；我们落到了培训的水平。” 这个事实消除了所谓的“可能性思维”。原因如下：在无尽的时间，空间和机智的世界中，我们可以真正想象并做到。没有明显的努力，经验，培训，知识或纪律。只是一个惊人的虚构世界，对吧？但这不是我们生活的世界。当您考虑时，“海军海豹突击队”规则很有意义。因为当交易失败时，您几乎没有时间去进行缓慢，仔细，分析性的A / B假设检验，以判断哪种行动胜于另一种行动……尤其是当您需要做出许多关键决策时在很短的时间内做出。它是真实的。阿奇洛丘斯的格言今天仍然正确，就像他在2400年前在希腊的帕罗斯岛上写诗时那样。是的，您的培训可以帮助您快速做出明智的决定。当然是在高风险的战斗中。尽管我从未听过这么多谈论，但是对于撰稿人来说，这也是一个非常核心的现实。…

您是否为“几乎胜利”而堕落？

如何避免被愚弄 Deja vu今天在一次销售演示中打我。它使我想起了我职业生涯初期的情况。任何销售人员或营销人员都可以联系。经过长期的艰苦奋斗，我们在潜在客户面前取得了成功。我们进行了交谈。我们到了尽头。他告诉我们他喜欢它。他的团队喜欢它。他只需要让老板好就可以。据说那只是橡皮图章。 “是！这笔交易已经完成。”我想第二天，他回到我们身边说： “ 我们喜欢它。这将真正帮助我们。…

您害怕要出售吗？这可能会改变您的想法

没有什么比一次好的远足来清理您的脑海中积累的废话更糟了。随着清洗过程的进行，大胆创新和改变生活的想法不断涌现。这就是为什么我们很多人喜欢自然漫步，远足和其他体育活动的原因。它减轻了我们的大脑垃圾，并充满了梦想。在活动结束时，我们背对着动力。动量感觉很好。这使我们感到势不可挡。就像听到鼓舞人心的谈话一样，您跳出自己的皮肤来应对冒险。动量只有一个问题。转瞬即逝。我距离徒步旅行还不到两个小时，而这种势头甚至没有残留。因此，当它在那里时，您需要利用它。动量问题当您参加鼓舞人心的研讨会，会议或培训时，也会发生同样的事情。每个人都觉得他们可以在活动中走向世界。我们参加催眠式的“我相信”圣歌。我们互相拍拍背。拥抱…

如何将功能转化为收益

在为产品主页编写副本时，我看到每个人都在犯的一个错误是，他们一直在谈论产品的所有功能。我看到许多网站不断列出其不同功能以及它比竞争对手更好的地方。我可以去10个网站，至少有8个网站会在其中列出其功能。每个人都在谈论的一个很好的例子是苹果如何销售第一款iPod。当所有竞争对手都销售2GB MP3播放器时，苹果公司是第一个出售“口袋里所有音乐”的公司。他们没有出售5GB播放器，而是说“存储超过1000首歌曲”。这就是优势与功能的力量。列出所有功能的问题在于，您的访问者/准用户必须做所有艰苦的工作来理解产品以及这些功能将如何帮助他。您的访客不关心功能或技术规格，也不关心您使用的专利技术。他有兴趣了解您的产品将如何解决他所遇到的问题。换句话说，他将从您的产品中获得什么好处。使您的功能变成好处的步骤有非常简单的步骤将您的功能转变为优势。让我们以在ProductHunt中看到的视频会议产品为例。我将引导您完成将这些功能转换为收益的3个步骤。步骤1：列出所有功能。这些是网站上列出的功能。…

这个家伙拒绝在使用浴室后洗手……但是他所做的却提供了说服力和生活的教训

我大学的一个老朋友最近承认了一个很奇怪的东西。他上厕所后拒绝洗手。直到他三十岁时，卫生状况才得到改善。我知道你在想什么毛吧那不是故事。他做的而不是洗手才是真正的踢脚。一旦他完成了在浴室里做的事情，他就不用洗手了。那是他一个人的例行公事。当其他人在屋子里时，他会做些很奇怪的事情。他会打开水，让水流约20秒钟。他之所以这样做，是因为他担心如果不先洗手就离开卫生间，别人会怎么想。我们并没有真正注意确保人们履行洗手职责。我们的确发现与众不同。马桶冲水，然后打开门引发了一个问题： “嗯。他洗手了吗？” 流水几秒钟给了他洗的幻觉。…