WONC神经科学研讨会。 一系列神经衰老和创造。

杜拉西翁（​​Duración）：3小时 En losúltimosañosel conocimiento de las Neurociencias ha avanzado exponencialmente，al mismo tiempo que laeconomíadel comportamientoempezótomar marre relevanciapúblicaKahneman（2012）。 阿根廷消费者咨询委员会（委内瑞拉人合影）…
什么是行为经济学？

什么是行为经济学？ 行为经济学可以帮助人们做出更好的决策和习惯。 可以带来更幸福，更健康的生活。 通过将心理学和经济学融为一体，它为我们为什么不以自己的最大利益行事提供了见解。 它暴露了影响我们行动的缺陷和偏见。 Thaler的研究帮助开拓了行为经济学领域。 Thaler和Cass Sutton于2008年发表了《 轻弹：改善健康，财富和幸福的决策》 。他们解释说，微妙的轻弹可以鼓励做出更好的决策，尤其是在制定长期计划时。 他们还概述了我们无意识地背叛自己的其他方式。 这些是我们在制定决策时破坏自己的主要方式： Effect赋效应与损失厌恶 当他们拥有事物时，我们倾向于更珍视事物。 Thaler将其描述为the赋效应。 当我们高估所拥有商品的价值而不论其市值时，都会发生这种偏差。 象征，体验或情感价值在这里发挥作用。 与您愿意为购买同一物品付出的价格相比，您更有可能以更高的价格出售所拥有的物品。…
来自意外的信号

当期望和现实不符时发送的消息可能是揭示性的且有力的 几周前，连续三天我发生了三件事。 这三个都涉及其他人做出的选择，这三个都使我改变了看法。 第一天，我去银行进行了一次相对复杂的交易。 它需要工作人员的介入，但是由于银行本身的原因，因此无法进行任命。 我希望像以前一样等待10到15分钟，但是这次只有一个小时才能有人来接我。 他很抱歉（那里没什么异常），并说了“我会为您做些事”之类的话。 我原本希望我能得到一杯免费的咖啡，或者也许能获得几个月的免费银行业务，但是当他说“我将把100英镑转入您的帐户”时，我感到非常沮丧。 第二天，我走了一段距离，到了深夜，我到达了一家旅馆，该旅馆是通过预订网站预订的。 我知道这里已经满了，因为同事不得不待在其他地方，但是我希望能顺利办理入住手续，并期待着站起来。 因此，当晚上9点过后，助手说她找不到我的名字时，我的心情开始恶化。 她不停地敲击键盘，显然没有取得太大的成功。 我在手机上打开了预订网站的应用程序以跟踪我的预订号码，但是即使是这个密码也似乎不足以让我进入。最终，一位正确的同事成功地解锁了我的预订。 助理再次道歉，但在让我拿走我的塑料智能卡钥匙之前，她想赔偿给我带来的不便。 我不确定我到底在期待什么 ，但绝对不是一瓶矿泉水（500毫升）。 第三天，我们在所访问公司的接待区等候。 如今，大多数地方都配备了电子门，当徽章在传感器上挥动时，电子门会神奇地打开，在这里也是如此。…
长期的企业优柔寡断？ 这是您可能如何克服的方法

两种行为经济学见解可以推动组织决策机器的运转 做出决定并不总是那么容易。 通常，前面的每个选项都会为我们提供好事和坏事的综合鸡尾酒，而这两者很难相互权衡。 不足为奇的是，我们许多人有时会显得优柔寡断。 在组织内部，决策通常是集体事务。 不同的团队成员提出了不同的观点，这促进了建设性的辩论。 讨论可以帮助对选项进行有效评估，从而导致有充分根据的可靠决策。 但是团队比我们每个人都更擅长拖延。 谁没有参加过大部分时间用于切向和外围问题的会议？ 摇摇晃晃的动作不断……直到时间到了，所以你们所有人都分手了，而没有决定会议的初衷。 可能只是想迅速提出一个无关紧要的观点，以一种无关紧要的方式挑战同事，或者只是变得机智，所以很诱人。 这种行为可能具有严重的传染性，因此，即使是最善意的团队成员也被拖到有关办公室政治或Masterchef的旁讨论中。 当缺乏意志力或难以集中精力阻止您以个人的身份做正确的事情时，有一些行为经济学策略可以为您提供帮助。 他们还能与长期浪费时间的优柔寡断的团队合作吗？ 行为经济学来拯救！ 默认效果或默认偏差描述了我们不费吹灰之力地做事的趋势。 它位于预先填充的Web表单的后面（ “如果您同意接收来自我们的大量垃圾邮件，请在方框中打勾”…
飞蛾能告诉我们有关组织文化变化的哪些信息？

Biston betularia f。 Carbonaria，奥拉夫·莱林格（Olaf Leillinger）的黑胡椒辣椒，在CC-BY-SA-2.5下使用 在（令人惊讶的短时间内），飞蛾变黑了。 各个飞蛾的颜色当然没有变。 在胡椒蛾种群中，总是存在差异。 有些飞蛾的胡椒比其他的多。 烟灰覆盖了树木； 蛾越黑，掠食者发现它的可能性就越小。 帕勒蛾的捕食速度更快，深色蛾的生存时间更长，繁殖的可能性更高。 几代之内，工业区的辣椒蛾变得非常黑。 后来，当我们清理城市时，胡椒蛾又变得更加苍白，因为深色蛾子抵着苍白的树皮。 安德鲁·卢（Andrew Lo）暗示，类似的力量正在与我们的启发法一起起作用。 只要看起来足够好，我们就会继续使用启发式方法。 如果环境改变了，并且启发式方法似乎没有那么有效，那么我们会不断发展。…
木偶大师

如果我们达成协议，使美国成为地球上最强大的国家（当然不是最好的国家或最大的国家），那么您认为由谁负责这一事件？ 美国的著名父亲？ 亚伯拉罕·林肯？ 约翰·洛克菲勒？ 快点，写下您想到的每个名字……每364位美国诺贝尔奖获得者？ 艾尔伯特爱因斯坦？ 比尔盖茨？ 我的谦虚答案是乔治·霍曼斯。 在欧洲以社会学的名义确立了一项新的原则之后，主要是在1800年代末和1900年代初期由法国人确立了这一原则之后，英国人一如既往地将其发展成为一种更加个人主义和以自我为中心的盎格鲁-撒克逊文化，并将其输出到美国的“新大陆”。 通常是美国东北部地区欢迎来自GB的海洋纪念品！ 当然，这些进口商品还包括创意，知识产品以及其他实际产品。 因此，毫无疑问，为什么该国的每一所根深蒂固的主要大学（如常春藤盟校）都被放置在该地区。 在美国普及社会学时； 心理学作为人文科学的首要原则，统治着美国个人主义文化的学术氛围。 作为反个人运动的社会学也许没想到在美国这个新大陆上正在等待着什么。 乔治·霍曼斯（George Homans）只是把社会学观念作为一种系统的，集中的程序，以一种更加整体的方式研究人类，并将其带到了心理学试图达到的个人主义水平。 因此，这是“美国实用主义”一词诞生的时刻。霍曼斯和该领域的许多其他学者根据个人行为对人类行为的社会方面进行了分析。…
在人民中找到好处…

第一印象很重要； 至少传统的智慧会使我们相信这一点。 然而，大多数研究的窍门是，这项研究的大多数将极端不道德的行为（向孩子出售毒品）与普通的善举（将雨伞共享）进行了比较。 由于所描述的动作不平衡，因此比较是不正确的。 如果行为是平衡的并且不那么极端的话，人们的印象会怎样？ 来自牛津，耶鲁大学和伦敦大学学院的研究人员合作探讨了这个问题。 在发表在《 自然人类行为 》杂志上的论文中， 研究人员有336位实验室研究人员，在线参与者阅读了约两个虚构的人，他们做出了50则决定应该对第三方进行多少次电击以换取金钱的决定 。 一个虚构的人的每次电击成本门槛高于平均水平，而另一个人的平均电击成本门槛低于平均水平。 在查看50个场景中每个场景的决定之前，要求参与者预测两个角色的决定。 在每三个决定之后，要求参与者对虚构的人的讨厌或友好程度进行评分，并指定参与者对其评分的信心。 当最初的第一印象为负面时，研究参与者更愿意改变对一个人的看法 。 这些数据表明，在出现麻烦的最初迹象时，大脑可能无法完全注销某人。 如果研究的情景无法反映现实世界的情况，那么研究结果表明，在威胁性情况下，大脑可能会吸收更多信息。…
是的，但这会使您的客户看起来很酷吗？

这是您的行为行销人员的快速见解。 我们知道我们的行为受众多因素影响， 社会形象只是其中之一。 这项研究强调了当您出售的商品还使您的客户看上去非常酷时，它有多么强大。 （或者让他们觉得自己该死的很酷）。 在最近的一项实验中 ，向印度尼西亚银行的一组客户提供了白金信用卡 ，据说该信用卡是为最富有的人保留的。 通过其独占性，信用卡成为地位和成功的象征 。 这是一个令人惊讶的发现：事实证明，对卡的最大需求来自收入较低的客户，与收入较高的人相比，他们更需要更高的信号来表明高地位。 下图清楚表明了区别： 继续使用信用卡作为身份象征的理论，白金卡的拥有者比不可见的人（例如，在线购买） 更有可能在具有较高知名度的社交场合 （如酒吧，饭店） 使用它 。 看到有多少社会因素在起作用，这很疯狂。…
如何在运动中运用冷热精神状态

在转向潜意识时，我们可以依靠我们知道的工作原理。 有时我们很难在无意识的思想的指导下有意识地理解成功完成了多少事情。 如果预先设置绕过意识的任务，我们的大脑就可以根据传入的信息进行模式化，从而成功地完成看似非常复杂的任务。 这种方法的应用范围非常广泛：从研究新语言到再到背心，这将为用户提供转换传入信息时有用的东西。 同时，了解我们的大脑处理这些信息的方式，我们可以防止许多不良后果。 例如，众所周知，在美国，在特别重要的，广泛报道的使用武器而产生负面结果的案例之后，武器的销售有所增加。 人们希望以这种方式保护自己。 诺贝尔经济学奖获得者理查德·泰勒（Richard Thaler）在他的著作《轻推》中也描述了类似的情况。 该地区发生地震后，购买地震保险的人数急剧增加。 我们的大脑在情感的帮助下以一种通常的方式评估事件发生的可能性。 在大多数情况下，涉及情绪是相当不错的，特别是对于我们的大脑及其能量消耗而言。 但是在某些情况下，最大程度地退出这种情况以及解决该问题的合理方法很有帮助。 毕竟，即使在看似最严重的情况下，决策也是基于情感方法而不是逻辑。 很难意识到你没有自由意志。 一方面，我们确实有机会部分控制我们的决策。 我们必须在这些限制内对我们的行为负责。 但是，我们还应该意识到，自由接触脖子和不购买特定的具有情感吸引力的产品之间存在很大的差异。…
计算ROMI时的偏见

营销活动的投资回报率（ROMI）是衡量一个企业营销活动有效性的总体比率中的关键指标。 根据需要测量的特定变量，在计算ROMI时通常会考虑销售额，获得产品/服务的成本以及市场投资的增长。 因此，最简单的计算公式之一是： ROMI =销售增长–活动成本–营销投资/营销投资 如果我们在特定广告系列结束后进行计算，则在所有变量均已知的情况下，我们将获得准确的实际汇率。 但是实际上，即在开展业务时，需要在进行具体的业务活动之前完成这些数字和计算。 因此，逻辑上的问题是， 这些变量的预测如何完成？ 更重要的是， 它们的精确度如何 ？ 在行为经济学中，“猜测”必要指标的数字的过程称为锚定和调整，这意味着我们从一个已知的变量开始-锚定，然后在我们认为适当的方向上对其进行调整。 为了更清楚地说明这一点，我将总结一下我在一家初创公司的工作经验中的一个示例 ，该公司负责构建和运行营销活动。 作为一家有抱负的年轻公司，我们正在努力以尽可能低的成本和营销投资获得尽可能多的用户。 我们知道我们的实际财务状况，知道我们产品的优缺点，并且一直在关注竞争。 因此，我们开始“玩弄”数字，并向我们讲述我们将达到行业领先水平的故事。…

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