认知偏见:避免思想陷阱来赢得交易

创建人:AllanEndréUtnes 在给定的情况下,每个人都使用经验法则,进行有根据的猜测,依靠直觉思维或运用常识。 有些人甚至可能使自己陷入刻板印象,概化,剖析等方面的思考。 这就是所谓的启发法,是大脑为您有效地处理日常生活中的信息的一种捷径。 但是,在某些情况下,依靠直觉思维可能会产生思维陷阱,而如果没有这种思维陷阱,情况会更好。 不要误会我的意思,快速直观的思考是一项不错的技能。 在许多谈判中,有必要依靠已发展的直觉或直觉。 如果计划了谈判的每一个细节,而战略是一成不变的,那么您可能会错过意想不到的机会,或者找不到提高交易价值的可能性。 拥有“随便摆上翅膀”的能力是一件好事。 真正的技能在于管理较慢的理性和基于证据的思维与快速的直观感觉之间的张力。 杰夫·贝佐斯(Jeff Bezos)最近表示,最聪明的人是那些会改变自己的观点并且对自己犯错的人持开放态度的人。[1] 这种说法并非针对认知偏见,但在这种情况下也是如此:当每个人都做出初步判断时,修改这些初步判断并证明它们错误是令人惊讶的困难。 但是,合乎逻辑的是,最初的想法可能是不正确的,因为它们基于的证据很少。 如果您发现自己在谈判中,无论是要买车还是要谈判一项洲际贸易协议,或两者之间的任何事情,您都应该意识到认知上的偏见及其对您和谈判的影响。 这可能会阻止您被自己的思维捷径所欺骗,从而失去价值……而且谁知道,您甚至可能会欺骗Jeff Bezos雇用您! 不受控制的认知偏见的危险…

秘密除臭剂试图(并未能)解释工资差距

该文章最初发表在ThinkProgress上 。 还记得“男人足够强大,但女人却强大吗?”宝洁公司再次推出了其最新的秘密除臭剂广告,该节目在围绕女性薪酬平等的全国对话中进行。 在此过程中,它对为什么存在工资差距以及如何缩小工资差距做出了不正确且可能有害的假设。 商业广告的开头是一个金发碧眼的千禧一代妇女,她紧张地练习以不同的方式要求老板加薪。 她尝试寻求“帮忙”,描述了她正在从事的项目,并指出一位男同事在无奈地耸耸肩和坐立不安的同时也获得了更高的报酬。 在猜测她在浴室镜子中的反射30秒后,一个年长的女人走出一个摊位,告诉我们的主人公,简单地说:“做吧。”该点以屏幕上的文字结尾:“压力测试#4528:3点“露西时钟为缩小工资差距做出了自己的贡献”,画外音的最后一张除臭剂图片上写着“秘密:对女性进行压力测试。” 多位朋友给我发了个信息,想知道我的看法。 通过帮助女性进行谈判和发展自己的事业,我为数百名女性提供了与露西类似的咨询服务-谈判合同,开办企业,当然也要求加薪。 我每天都与受工资差距影响的女性一起工作,我很高兴它终于成为主流话题。 我想喜欢这则广告,但我不喜欢。 在我对广告的最慷慨的解释中,它表彰了建立我们的信心并驾驭工作场所动态的辛勤工作。 较暗(但可能更准确)的读数是,它使妇女的经历变得微不足道,强化了对工作场所中妇女的负面刻板印象,巧妙地将妇女的不平等归咎于妇女,并利用了日益关注妇女问题的文化氛围。 就像一个朋友所说的那样:“这感觉就像一群穿着会议室的西装革履的家伙试图弄清楚如何利用女权主义向女性推销产品。”工资差距—现在太热了! 我希望不要秘密研究如何利用多样性和包容性来出售洗浴用品,而是希望Secret跟随Dove的领导重新定义其在美国市场中的作用,通过扩大美丽的定义,使广告能够赋予女性和文化敏感度更大的权力, 尽管有限的方式 。 (不过,值得注意的是,多芬的赋权工作是针对美国的:…

认知失调如何确保您的薪水保持较低

您可能想到了薪水偏低的许多原因。 也许这是你老板的错。 也许你只是不幸运。 “事实是,您自己将其保持在低位,其原因是关于我们大脑中的连线的一个未知的事实。” 早在20世纪,研究人员就进行了以下设置的研究: 实验者要求学生帮他一个忙:告诉研究的下一个参与者,他们自己一个人进行的单调实验是“令人愉快,令人兴奋和很多乐趣”。 实验人员建议,您看到,通常这样做的人今天无法做到,我们正在寻找可以雇用的人来为我们做。 整个过程是一个诡计:没有其他人通常执行此任务。 目的是诱使学生说无聊的任务很有趣,这是不和谐的行为。 “还有一个转折。 有些学生因撒谎而获得了20美元的报酬,其他学生则因支付了1美元而得到报酬,而处于控制状态的学生根本没有说谎。 然后,参与者对任务的愉快程度进行了评分。 事实证明,那些支付了1美元的人表示,他们比其他学生更喜欢这些任务,并且表现出了更高的参与未来类似实验的意愿。 你相信吗? 不是获得20美元的人,而是获得1美元的人。 我们如何解释调查结果? 从理论上讲,“阀芯拆卸和旋钉作业确实很无聊”的认识与“我刚刚告诉某人这很有趣”的认识不符。 这20美元为学生提供了说谎的外部理由。…

如果妇女学会了问怎么办?

根据世界经济论坛的《 2017年全球性别差距报告》,经过十年的发展,2017年性别差距略有扩大。 2017年(全球)女性平均薪酬为12,000美元,男性为2​​1,000美元。 似乎政治家,管理人员和思想领袖都为降低性别工资差距的目标付出了口头服务。 激进主义者(无论男女)都提出了一系列旨在实现更多平等的政策构想。 然而,无论如何,差距仍然顽固地很高。 尽管同工同酬立法从未成功消除性别工资差距,但一些国家还是决定进一步立法或采取不同的立法。 在美国,最近有几个州和城市禁止雇主询问应聘者的工资历史,以确保低工资不会随着女性的工作而逐步积累。 冰岛刚刚成为第一个将男女完全不同的工资规定为完全非法的国家:自2018年1月1日以来,一项新法律要求上市公司和私营公司向雇员“ 不论性别,种族,性别或国籍 ”均等地支付雇员工资。 拥有25名或以上雇员的公司必须提供证明,并证明他们为同等价值的工作提供同等报酬。 政治意愿和更好的规则可能会产生积极影响。 毕竟,根据世界经济论坛性别差距最小的国家的排名,冰岛实际上已经在世界性别平等方面排名第一。 但是,实际上,许多专家对进一步法律的效力持怀疑态度。 似乎性别不平等不能仅仅归因于故意的歧视和不同的待遇。 确实,在缺乏明确而僵化的职位(通常在公共部门)中没有明确而僵硬的薪酬体系的情况下,薪酬往往是员工需求和谈判的结果。 当谈到加薪,晋升,福利或其他好处时,女性只是不问…

预防成功的5种方法以及如何与他们打交道

StartUppers,各种初学者以及其他人类,您是否知道成功道路上最大的障碍之一是什么? 这不是缺乏经验,金钱或时间。 这是你自己的想法。 您的思想是一个危险的敌人,因为它无所不在,狡猾,而且更糟的是-令人难以置信的偷偷摸摸。 如果您没有时间,可以随时重新安排生活或提高时间管理技能。 当您没有钱时,您可以找到投资者,向亲戚求助或获得信贷。 缺乏经验时,您可以花一些时间进行自我教育。 但是,当您自己的想法戳入您的发言时……那么,您就变得毫无防备。 头脑可能会用他的隐形工具破坏您的决策,破坏您的行动并破坏您的思维方式,您甚至不会注意到这一点。 Mind的工具是其内部缺陷,已深深扎根于我们的思维方式,以至于在不知道从何处寻找信息的情况下就无法意识到它们的作用。 这些缺陷被称为认知偏差。 它们就像代码中的错误一样,只有在您确定它们的行为方式以及它们如何影响程序的情况下,您才能找到它们。 因此,如果您要避免可能导致您无法建立成功的项目,在星期一开始新生活或只是形成公正的观点的非理性或奇怪的决定,则应了解这些缺陷。 生存偏见。 当一个人专注于成功的人或事物,而忽略所有其他没有成功的事物时,就会发生生存偏差。 生存偏差是一个非常普遍的逻辑错误。 各种各样的媒体都以数百个成功故事激励着人们,人们开始相信这些故事展示了实现预期目标的通用公式。 例如,有一个普遍的观念认为高等教育是多余的,因为有很多关于成功辍学的富有和成功人士的榜样。…