Cognitive Bias – 第14页心理搜普 – 专业心理学网站|心理学与生活

产品定价的秘诀：4种简单的销售方式

想象一下：当您要使自己成为十分重要的第十杯咖啡时，您正忙于在一个迫在眉睫的截止日期上工作的通宵人员-却发现自己没有牛奶了。灾害。没有牛奶=没有咖啡，没有咖啡=没有聚会，至少对我来说不是。就在上周末，我发现自己在凌晨2点开车到我小镇的街道上，拼命试图寻找一家开放式商店。不出所料，这并不容易。 “他们不想赚钱吗？”我问自己。当然，全天候开放24/7会为公司带来更多收益，对吗？但是话又说回来，我想所有的间接费用几乎都不会被偶尔要买一品脱牛奶的奇怪工作狂所掩盖！那你的生意怎么样您是否想过让销售团队通宵工作是否有益？好吧，你不需要！一年365天，每周7天，每天24小时都可以为您工作—这全都取决于您为产品定价的方式！您网站的定价表是一种虚拟的销售团队，它一直在工作，通过实施其中的一些智能定价技术，您会发现它开始工作变得更加困难-即使您在家中卧床不起。如何选择价格？ 1.一分钱的不同之处……每个人都已经看到了Charm Pricing的策略，例如“今天2.99美元”或“仅399美元”，并且每个人都知道，从理智上讲，它仅比其四舍五入的表亲便宜一分钱或一美元。不幸的是，我们的大脑偏向于这种细微差别，并且很可能一次又一次地被愚弄！证据：根据威廉·庞德斯通（William…

辩护者年鉴：条目1

我在一家国民公司工作，该公司通过医疗保健计划而发财致富，这使我们获得使美国人有资格获得社会保障的资格。我在Acme，Inc.的工作是在各个阶段处理有关社会保障残疾（SSDI）或补充保障收入（SSI）或两者的申请，直到申请人获得批准或拒绝为止。但是在我为Acme工作的几年中，我可以说我作为代表所做的大部分工作都可以由索赔人（或父母）自己完成。那么，是什么阻止他们从事这项工作呢？动力不足，缺乏人际交往能力，混乱不堪，无法优先考虑。本文及其后的文章将记录马戏团的身影，这是我作为申请社会保障的索赔人的代表的工作。但是，本博客系列将讨论的不仅仅是这些项目。即将发生的故事都是真实的。隐藏罪犯的身份是为了保护无辜者。您将阅读有关人的冷漠和懒惰的令人沮丧的轶事。令人发指的疏忽和不负责任的叙述；最重要的是，一个拥护者的寓言在伪装为人民服务的企业中走过了不断变化的办公室政治浪潮，但实际上是为了消灭人们。

10x工程师—心智模型的工具包

全面的模型和工具列表，可将您的工程技能提高10倍。一段时间以来，我一直在研究心智模型和工具，我发现暴露并保存在窍门的工具箱中很有用，可以这么说。以前，我写了一篇简短的文章，其中包含一些与心智模型汇编有关的良好链接。从那时起，我遇到了许多其他精彩的摘要-其中包括： Farnam St —心理模型 Shane Parish — 9种心理模型可帮助您清晰思考 defmarco —心理模型加布里埃尔·温伯格-心理模型我一再有用詹姆斯·克莱尔（James Clear）-学习如何更好地思考和获得思想优势 Hubspot-心理模型终极指南常绿-如何使用这9种心理模型确定优先级…

TED演讲笔记：安全幻影—布鲁斯·施耐尔

如果是新闻，请不要担心。因为按照定义，新闻几乎是不会发生的。这些偏见充当了我们与现实之间的过滤器。因此，感觉和现实存在分歧。安全剧院：使人们感到安全但实际上却无能为力的产品如果市场推动了安全性，并且人们基于安全感进行了权衡，那么企业为了经济诱因而要做的明智的事情就是使人们感到安全。有两种方法可以做到这一点。第一，您可以使人们真正安全并希望他们注意。或两个，您可以使人们感到安全并希望他们不会注意到。人们在充分了解风险，威胁和对策后会注意到。感觉符合现实。人们对风险的理解不充分时不会注意到：当您不了解成本时，您会做出错误的权衡。感觉与现实不符。此外，感觉与模型结合使用。感觉是基于直觉的…

重新思考我们对认知偏见的认知偏见

偏见已在媒体，学术界，商业和政治领域受到抨击。带上火焰，因为我要说偏见本质上不是一件坏事。实际上，它是我们大脑执行的最重要的功能之一。从最基本的角度来看，偏见是一种判断形式，这在很大程度上将我们与其他动物区分开来。偏差有重要作用。每分钟我们都会受到成千上万个刺激的轰炸，而我们惊人而复杂的大脑会在无意识的情况下自动编码许多刺激。这些被称为认知捷径（部分是启发式偏差），对于我们的高级功能至关重要。这在很大程度上要归功于我们多年的经验形成的偏见。我很高兴我的大脑能以这种方式工作，这样我每次走在街上或走进房间时都不必进行繁琐而重复的运动。例如，我知道当我看到一个高约3英尺，平台高且四脚靠近桌子的物体时，很可能会坐在上面，而无需检查以前的经验和数据如何帮助我达到目标。结论。我没有自觉地决定是主席，也没有评估这些信念的来源，也不会质疑也相信同样想法的其他人。有时，这有时会令人感到尴尬或稍有不适。例如，一位同事曾经恶作剧，他拧开了所有办公椅，但这并没有使我从那时起仔细检查我的所有椅子，至少到一个星期都没有。但并非所有偏见都是一样的…… 根据《今日心理学》的说法， “偏见是一种趋势。…

Der Planungs-Fehlschluss

Warum Projekte浸泡在älerersvorstellen。情势：局势动荡不安，罪恶初现，犯罪现场起因。 Irgendwann naht dann aber的截止日期–现实世界中的秃头，Panik的秃头，mit辞职，dass das Projekt doch nicht rechtzeitig fertig wird。 Egal，在Milliardenhöhe州的Infrastruktur-Projekte，在Schreiben eines的论文集，或在Organisieren einer Geburtstagsparty上：Wir…

模范堕落法尔

快速查找到Erklärungen，Sachverhalte和Probleme的问题—以及在einegefährlicheDenkfalle中经常使用的tappen dabei。 Sie arbeiten wie gewohnt一台Ihrem笔记本电脑。 Alles funktioniert normal – bis ganzplötzlicheine Fehlermeldung auf dem Bildschirm erscheint：Sie离线！ Das…

原型

什么是原型？ V / S角色原型；认知偏差; 原型的一些常见认知偏见原型原型主要基于用户或用户组的行为模式。通过研究在体验中的行为模式来定义它们：人们如何以及为何购买某物-以及为什么以及他们被激励采取行动的动机。通过使自己沉浸在他们的行为中，您可以从他们的角度看到并体验事物。这样可以使设计策略更准确。它还有助于更准确地标记和测量分析，这些分析将在以后用于迭代设计解决方案。 “原型是塑造人类行为的先天倾向，一种模仿他人的行为方式” —荣格定义原型确定一个人的原型的第一步是在一系列用户访谈中提出问题。然后，您可以在他们的个人资料设置过程中跟进其他问题，然后随着产品使用时间的推移，在整个产品体验中还会出现更多问题。目的是澄清信息，告诉您他们关心的是什么，激发他们的动机以及他们重视的东西。…

托尼·布莱尔（Tony Blair）在2003年参战的决定

成为星期一早上的四分卫总是很容易。从事后看来，决策总是很明确的。约翰·奇尔科特爵士（John Chilcot）进行了长达7年的调查，并将其报告发布给英国政府，决定于2003年对伊拉克发动战争。我至今尚未阅读这份庞然大物报告的执行摘要，但社交媒体是已经充满硫酸的人称Tony Blair因战争罪受审。抓紧时间-在信息不完整，政治不确定性和模棱两可的情况下您会怎么做？还是您拥有一些超人的决策能力？ “作为总理，您是决策者……..如果您不能做出决定，那么您就是评论员。” —托尼·布莱尔06.07.2016 我将更感兴趣的是试图理解决策过程的认知方面，这些决策使托尼·布莱尔向下议院建议英国应向伊拉克宣战，而不是去看奇尔科特报告中的书面记录。决策会受到各种认知偏见的影响，即使在最困难的决策情况下，也会使我们绊倒。我们所有人都会遇到的一些最常见的偏见包括：可用性偏差如果我们依靠最容易获得的信息来做出决定，我们可能会错过可能有所作为的事实或观点。当信息是主观的时，可用性偏差尤其容易引起误解。锚偏置如果我们评估一种情况并且得到一个“锚定”事实，则基于其可靠性我们可能得出错误的结论。我们以“锚定”事实为基础进行决策。…

理性人的1分钟指南，说明为什么理性思维常常无法说服人们

我们坚信逻辑，证据和数据是唯一可以接受的说服工具，因此，当我们与不具有相同价值观的人互动时，我们会感到困惑和沮丧。挫败感导致的交流要少于善意的交流，因为同时挫败和友善非常困难。那些被自我认同的逻辑/理性思想家反复贬低和困住的人将创造新的价值观和信念来保护自己，因为没有人喜欢感到贬低和受困。这些价值观和信念并不是完全不合逻辑的，只是旨在拒绝反对派认为是事实/逻辑的任何事物。输入：否定主义。这也正好是悲伤的第一阶段。对于那些重视并相信理性作为一种思维工具的力量的人来说，重新审视理性作为一种说服方法是有道理的，因为它无法产生结果。是时候抛弃这一假设并寻找更好的假设了，就像我们要别人去做一样。我们是否可以通过愤怒摆脱对这一主题的否定主义，直接进入谈判，压抑和最终接受？我认同。用更少的词：同意还是不同意？